Стратегия позиционирования вьетнамских товаров в условиях тарифных «волн»

Подпись к фото — Экспортная деятельность по поставкам товаров в портовом кластере Каймеп - Тхивай, городе Фуми, провинции Бариа - Вунгтау. Иллюстрация фото: Хонг Дат/VNA

В стратегии диверсификации рынка, помимо нишевых и потенциальных рынков, ЕС — второй по величине экспортный рынок — становится «стратегическими воротами», привлекательным местом для большинства предприятий.

Однако для преодоления правовых барьеров при продвижении товаров в ЕС Вьетнаму необходимо переориентировать свою роль в глобальной цепочке поставок, сосредоточиться на укреплении внутренней мощи и эффективно использовать преимущества международной сети сотрудничества. В то же время предприятиям необходимо диверсифицировать и повышать качество продукции, а также менять инвестиционные стратегии для укрепления национальной уверенности и конкурентоспособности.

За пределами бури

Объявление президента США Дональда Трампа о приостановке взаимных пошлин в отношении партнеров на 90 дней утром 10 апреля (по вьетнамскому времени) является для Вьетнама возможностью для обмена, диалога и переговоров, одновременно реструктурируя производство и рынок.

Премьер-министр Фам Минь Чинь подписал решение № 753/QD-TTg о создании правительственной делегации для переговоров по вопросам торговли с Соединенными Штатами, главой которой назначен министр промышленности и торговли Нгуен Хонг Дьен.

Основная задача делегации по переговорам — председательствовать и координировать действия с соответствующими министерствами и ведомствами для разработки сценариев и планов переговоров с Соединенными Штатами по взаимным торговым соглашениям, обеспечивая принципы национальных и этнических интересов, распределения рисков и гармонизации интересов.

Кроме того, провести переговоры с американской стороной для достижения подходящего, сбалансированного, стабильного, устойчивого, эффективного, взаимоуважительного и взаимовыгодного торгового соглашения.

В последнее время правительство также приняло множество упреждающих мер в ответ на колебания тарифов, направляя поддержку бизнеса посредством налоговой политики, такой как отсрочка и возврат налогов; внесение поправок в законы с целью снижения налогов, сборов и пошлин, представленных в Национальное собрание; снизить арендную плату за землю, сократить расходы на соблюдение нормативных требований... снизить производственные затраты, повысить конкурентоспособность предприятий.

По мнению экономических экспертов, наряду с активными мерами реагирования и переговорными усилиями, следующим важным шагом Вьетнаму необходимо четко определить решительную стратегию развития на предстоящий период. Кроме того, глобальная торговая игра изменилась, поэтому Вьетнаму необходимо диверсифицировать свои рынки и продукцию, чтобы избежать зависимости от одного крупного рынка. Поэтому стратегия выживания в предстоящий период заключается в диверсификации рынков и продуктовых линеек, а также в увеличении вклада Вьетнама в глобальную цепочку поставок.

Вьетнаму необходимо не только сосредотачиваться на традиционных рынках, но и смело осваивать такие потенциальные рынки, как Ближний Восток, Южная Америка или Африка. С другой стороны, необходимо избегать чрезмерной зависимости от нескольких ключевых экспортных отраслей и следует расширять халяльные отрасли и отрасли глубокой переработки...

«Даже если мы примем сокращение масштабов экспорта, но при этом добавочная стоимость в экспорте увеличится, рост все равно может быть достигнут. Тогда выгоды для экономики все равно гарантированы, при этом минимизируются риски от тарифных мер крупных экономик», — подчеркивают экономические эксперты.

Г-жа Нгуен Тхи Хоанг Туй — директор, глава Вьетнамского торгового представительства в Швеции, одновременно отвечающая за рынок Северной Европы, отметила: «Хотя новая налоговая политика США является серьезным вызовом, для Вьетнама это также возможность диверсифицировать свой рынок, снизить зависимость от США и краткосрочных заказов». Кроме того, необходимо трансформировать конкурентную модель с низкой цены на качество, устойчивость и прослеживаемость, чтобы позиционировать вьетнамские товары как надежную альтернативу в глобальной цепочке поставок.

«ЕС и Северная Европа, благодаря политической стабильности и рамкам сотрудничества Соглашения о свободной торговле между ЕС и Вьетнамом (EVFTA), становятся стратегическими воротами для вьетнамского экспорта. Важно, чтобы предприятия не только пережили шторм, но и воспользовались возможностью перепозиционировать вьетнамские товары на карте мировой торговли как не только дешевые, но и надежные и экологически чистые», — сказала г-жа Нгуен Тхи Хоанг Туй.

Позиционирование на рынке

Недавно на церемонии презентации 16-го издания Белой книги 2025 года на тему «Стратегические приоритеты» посол, глава делегации ЕС во Вьетнаме г-н Жюльен Герье предположил: ЕС и Вьетнам должны превратить вызов, создаваемый новыми пошлинами США, в возможность создания дополнительных выгод для торговли и инвестиций между двумя сторонами.

В ближайшее время стороны могут продолжить сотрудничество в таких потенциальных областях, как развитие человеческих ресурсов, образование, цифровая экономика, зеленая и циклическая экономика, искусственный интеллект, инновации и полупроводники. В частности, предстоящие визиты комиссара ЕС по торговле Мароша Шефчовича и президента Европейской комиссии Урсулы фон дер Ляйен во Вьетнам, а также повышение уровня отношений между ЕС и Вьетнамом станут важными вехами для обеих сторон в совместном определении пути будущего развития.

Председатель EuroCham Vietnam Бруно Джаспэрт также заявил, что: Как только США объявили о взаимной налоговой ставке с Вьетнамом, EuroCham провела опрос, и результаты показали, что ни один из членов не объявил о закрытии завода во Вьетнаме. Примечательно, что четверть европейских компаний заявили, что новая налоговая политика не оказала никакого влияния на рабочую силу. Около 25% европейских предприятий во Вьетнаме оценивают воздействие как нейтральное — ни хорошее, ни плохое. Фактически, почти 10% считают, что такая налоговая политика может иметь положительный эффект.

«У Вьетнама есть друг — ЕС в той же лодке и ищет больше друзей. Так что, надеюсь, позитивным результатом этого шторма станет все более укрепляющееся партнерство между Вьетнамом и ЕС.

В целях повышения качества продукции для удовлетворения спроса на рынке г-н Тан Дык Вьет, генеральный директор корпорации May 10, готовясь к долгосрочной цели дальнейшего расширения производства и экспорта, компания May 10 постепенно перешла на экологически чистое производство, начав с инвестирования в энергосберегающее оборудование, экономии электроэнергии, использования возобновляемых источников энергии, таких как солнечная энергия...

Кроме того, 10 мая были подписаны соглашения с отечественными и международными поставщиками сырья с целью увеличения доли переработанных волокон, используемых в продукции, и увеличения использования органических волокон для новых продуктов с целью соответствия требованиям по охране окружающей среды.

Аналогичным образом, г-н Нгуен Дук Минь, заместитель председателя Ханойской ассоциации предприятий по производству ключевых промышленных товаров (HAMI), поделился: «В нынешних условиях, когда мировая экономика сильно подвержена влиянию политических и экономических колебаний, зеленая трансформация и цифровизация являются не только тенденциями, но и стали необходимыми условиями для производственных предприятий для поддержания и повышения своей конкурентоспособности».

«Зеленая трансформация и цифровизация — это не только тенденции, но и неизбежные требования в стратегиях развития и интеграции ключевых промышленных предприятий», — подтвердил г-н Нгуен Дык Минь.

Г-н То Хоай Нам, постоянный вице-президент и генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации малых и средних предприятий, сказал: «Помимо разработки политики поддержки, государству необходимо создать адаптивный потенциал для бизнеса». Соответственно, увеличение инвестиций в систему предупреждения тарифных рисков, а также другие события в мире помогают предприятиям прогнозировать изменения рыночной политики.

Кроме того, государству необходимо внедрять специализированные программы и планы обучения на рынке, а также внедрять инновационные модели производства в соответствии с критериями ESG (окружающая среда — общество — управление) для предприятий. Кроме того, поддержка предприятий в повышении имиджа и узнаваемости вьетнамской продукции на международной арене станет ключевым фактором в выходе предприятий на новые рынки.

«Сопровождение бизнеса в этот период — это не только краткосрочная поддержка для преодоления тарифных трудностей, но и стратегия устойчивого развития. Это также способ подтвердить роль вьетнамских предприятий в глобальной цепочке поставок, постепенно выстраивая независимую, самодостаточную экономику, способную гибко адаптироваться ко всем колебаниям в мировой торговле», — сказал г-н То Хоай Нам.

Давая советы предприятиям, г-н То Хоай Нам рекомендовал изменить структуру цепочки поставок в сторону распределения рисков и расширения на множество различных рынков. Потому что, когда предприятия зависят от традиционных рынков, когда происходят колебания тарифов и технических стандартов, они легко попадают в пассивную позицию, не имея плана адаптации или замены в экстренных ситуациях.

Кроме того, предприятиям необходимо сосредоточиться на инвестициях в разработку экологичных, чистых и безопасных для окружающей среды линеек продукции. Это неизбежная тенденция мирового потребления, которая также помогает вьетнамской продукции легко преодолевать технические барьеры и строгие стандарты. Потому что, если мы это хорошо поймем, это не просто история с рынком ЕС, Вьетнам может полностью занять свое место в глобальной цепочке поставок, стать стратегическим поставщиком и заслужить уважение инвесторов и потребителей.

Источник: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/chien-luoc-dinh-vi-cho-hang-viet-truoc-song-thue-quan/20250415060816159