Заказать "судьба"

«Судьба» экспорта цветных лент выпала компании ProDeTech One Member Limited Liability Company совершенно случайно.

В то время корейской компании SK Group срочно требовалась лента для проекта завода по производству медной фольги Nexilis в Котакинабалу — новом промышленном парке в Малайзии. Поискав информацию в Интернете, субподрядчик SK в Малайзии обнаружил, что цветная лента марки 3Wtape (тонкая ПВХ-пленка) компании ProDeTech соответствует требованиям проекта, поэтому он вылетел прямо в офис компании в Ханое для переговоров.

«Покупая товары в блоке АСЕАН, они пользуются множеством налоговых льгот и не должны подавать заявление на визу. В то время сроки завершения проекта были очень срочными, оставалось всего около 5 дней до сдачи. Поэтому группа из 6 человек вылетела во Вьетнам, пришла в наш офис, купила 250 кг цветной ПВХ-ленты (синяя, красная), разделила ее на рюкзаки, чтобы нести на плечах, и привезла обратно, неся товары вручную», — вспоминает «судьбу» г-н Нгуен Суан Тай, председатель совета директоров ProDeTech.

«После сдачи фазы 1 они продолжили закупать фазу 2, также перевозя аналогичные товары, перевозимые вручную. А недавно они проактивно отправили большой заказ по морю, поскольку увидели, что качество соответствует требованиям инвестора. Контейнер с примерно 16 тоннами нашей цветной ленты был экспортирован в Малайзию для обслуживания проекта корейского инвестора», — взволнованно продолжил рассказ г-н Тай.

В настоящее время каталог лент ProDeTech весьма разнообразен по цветовой палитре: синий, красный, фиолетовый, желтый, черный, белый, зеленый, голубой, синий, фиолетовый... в общем, все семь цветов радуги.

В настоящее время клейкая лента ProDeTech доступна в широком ассортименте цветов.

Вся продукция разрабатывается и производится на заводе ProDeTech. Предшественник фабрики использовался предыдущим владельцем для производства обуви и плащей. После приобретения г-н Тай увидел, что производство плащей и сапог постепенно становится затруднительным, поэтому он стал искать новое направление: производство цветных тонких пленок ПВХ.

Воспользуйтесь возможностью, следуя мировым тенденциям

В ходе рабочей сессии с австралийско-американским партнером, инженером, получившим образование в Ханойском университете науки и технологий, г-н Тай понял, что мировая тенденция заключается в необходимости нанесения покрытий на отдельные линии технологических трубопроводных систем, особенно для технических помещений, технологических машинных отделений, промышленных заводов, жилых зданий, офисов и торговых центров...

Раньше при реализации маршрутизации для различения трубопроводных систем многие места отмечали их цветными стрелками и добавляли несколько слов для аннотации. Однако в ходе работы были сотрудники, не владеющие иностранными языками, и поэтому они допускали ошибки.

Благодаря многочисленным урокам, извлеченным из эксплуатации технических систем, во многих развитых странах государственные органы управления используют маршрутизацию с использованием цветной ленты, каждой системе присваивается определенный цвет.

В Австралии и США существуют подробные правила использования цветов для трубопроводных систем, облегчающие идентификацию, обращение с ними и эксплуатацию, чтобы избежать путаницы или ошибок со стороны рабочих, например, если они по ошибке откроют пневматический клапан, а затем откроют водяной клапан, или если по ошибке откроют систему подачи воды вместе с системой возврата воды, что приведет к сбоям в работе всей системы. Некоторые типичные стандарты, такие как AS 1345-1995 Австралии или ANSI/ASME A13.1 США, помогают операторам идентифицировать компоненты внутри трубопровода.

Система трубопроводов холодной воды с изоляцией подачи и обратки, покрытой цветной ПВХ-влагонепроницаемой лентой в соответствии со стандартами ANSI (Американского национального института стандартов).
Система противопожарного водоснабжения и обратного водопровода в соответствии со стандартами ANSI

Система трубопроводов холодной воды с изоляцией подачи и обратки, покрытой цветной ПВХ-влагозащитной лентой по стандартам ANSI в машинном отделении.

В Корее органы управления также четко выделили разные цвета для газовых систем, систем сжатого воздуха, систем водоснабжения, систем оборотного водоснабжения, систем холодного водоснабжения, систем дренажа и т. д. При осуществлении производственной и хозяйственной деятельности за рубежом корейские организации и предприятия, как правило, также устанавливают схожие требования.

Тенденция использования цветной ленты для маршрутизации в настоящее время актуальна в Японии, Тайване (Китай)...

Вьетнам не выпадает из мировой тенденции. Рынок производства и потребления цветной ПВХ-ленты расширяется, удовлетворяя разнообразные потребности людей. Использование цветной ленты для систем маршрутизации, как в развитых странах, пока не пользуется популярностью, но в будущем здесь будет много возможностей для развития.

В настоящее время компания г-на Тая начала формировать список клиентов, использующих цветную ленту ПВХ для трубопроводных систем в соответствии с требованиями крупных проектов, таких как Samsung (Тай Нгуен, Бак Нинь), Foxconn (Бак Жанг), LG (Хай Фонг), JNTC (Футхо)..., активно способствуя формированию потребительского тренда использования цветной ленты ПВХ для вспомогательного промышленного сектора во Вьетнаме.

«Секрет привлечения клиентов» малого бизнеса

Можно сказать, что субподрядчик SK в Малайзии помог ProDeTech получить «неожиданный» заказ. Но удача пришла к ProDeTech не случайно.

Заказы не могут быть закрыты, если продукция ProDeTech не соответствует требованиям качества и дизайна. Лента завоевала популярность у малазийских покупателей благодаря своей чистой и гладкой поверхности, соответствующей стандартам ISO 105 A02; Прочность на разрыв соответствует американскому стандарту ASTM D412, удлинение согласно ASTM D545…

Г-н Тай отметил, что, хотя ProDeTech является небольшим предприятием, на протяжении многих лет компания серьезно инвестирует в технологические исследования и разработки.

«Для такого малого бизнеса, как наш, руководитель должен быть также инженером-исследователем, и нет условий для создания крупных отделов для технологических исследований и разработок. Однако мы всегда понимаем, что инвестиции в технологические исследования играют очень важную роль в существовании и развитии бизнеса. Мы ставим перед собой цель проводить не менее 3 улучшений каждый год, от технологий до человеческих ресурсов, методов ведения бизнеса, управления... чтобы создавать более качественные продукты», — поделился г-н Тай.

Производственное предприятие в Тхыонг Тине (Ханой) имеет среднюю производительность около 2,5 тонн продукции в день, в среднем 60-70 тонн в месяц, из которых 10% идет на экспорт.

Инженеры ProDeTech не только разнообразят цветовую палитру, но и готовы удовлетворить многие другие потребности международных клиентов, например, сделать продукт тоньше, прочнее и активно модифицировать его...

Экспортная клейкая продукция ProDeTech на 80% состоит из переработанных материалов.

Интересно, что экспортная клейкая продукция ProDeTech на 80% состоит из переработанных материалов.

«ProDeTech может производить его из сырья, но по цене будет сложно конкурировать. Ленточные продукты, используемые для систем маршрутизации, не обязательно должны использовать 100% первичные материалы, как в приложениях, связанных с продуктами питания и напитками. Мы будем собирать продукты из ПВХ-нейлона, сбрасываемые в окружающую среду, и перерабатывать их в ленты, соответствующие экспортным стандартам. Эта деятельность по переработке способствует защите окружающей среды и сокращению отходов пластика и нейлона», — подчеркнул председатель ProDeTech.

До этого он в основном пользовался корейской продукцией, но, увидев высокую цену, перешел на цветную ленту ProDeTech. Г-н Нгуен Нгок Куен, директор Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, сказал: «Мы используем продукцию ProDeTech уже около 5 лет. Раньше изоляция была только черной, что затрудняло различение труб во время эксплуатации. Цветная лента ProDeTech не только помогает предотвратить попадание влаги, но и помогает рабочим точно различать типы труб на заводе. Продукция ProDeTech имеет такое же качество, как и зарубежная продукция, но цена более разумная».

Качество — это фактор, который помогает продукции ProDeTech превосходить многих конкурентов из Китая, Кореи и многих отечественных компаний.

Стремление расширить международные рынки

Вслед за Малайзией многие клиенты в США и Японии также проявляют интерес к цветной ленте ProDeTech.

Помимо продукции из цветной ленты, это вьетнамское предприятие также имеет ряд других линеек продукции, экспорт которых на требовательные рынки приносит доход, например: прокладки из вспененной резины (3Wtape), черная клейкая лента (3Wtape), вентиляционные отверстия (ProDeTech)... В частности, вентиляционные отверстия пользуются большой популярностью у клиентов в США, экспорт которых осуществляется довольно регулярно.

Председатель ProDeTech Нгуен Суан Тай (справа) представляет клиентам цветную ленту на международной выставке.

По словам председателя Нгуена Суан Тая, ProDeTech является одним из вьетнамских малых и средних предприятий, которые извлекают выгоду из тенденции «Сделано во Вьетнаме».

Бренды «Сделано во Вьетнаме» начинали с привлечения прямых иностранных инвестиций в технологическую отрасль (телефоны, электроника от Samsung, LG, Foxconn...) во Вьетнам, что не только помогло вьетнамским брендам и вьетнамским продуктам постепенно привлечь больше внимания со стороны международных клиентов, но и принесло множество других преимуществ, таких как создание рабочих мест, увеличение налоговых поступлений...

В частности, присутствие иностранных инвесторов способствует развитию индустриального стиля и образа жизни во вьетнамском бизнес-сообществе. Повышаются многие стандарты, и если они не соблюдаются, у предприятий будет меньше возможностей выжить или даже они будут уничтожены.

«Вьетнамские бренды и продукция «Сделано во Вьетнаме» пользуются все большим доверием на мировом рынке. Благодаря этому молодые и малые предприятия Вьетнама имеют больше уверенности для того, чтобы инвестировать и серьезно работать, создавая продукцию, отвечающую международным потребностям», — выразил свое личное мнение г-н Тай, одновременно откровенно признав, что международная деятельность вьетнамских предприятий по-прежнему сталкивается со многими трудностями.

«Одной из самых больших трудностей сегодня является поток капитала. Корейские, тайваньские (китайские), тайские, малазийские, сингапурские предприятия… все имеют сильный поток капитала и хорошие технологии, поэтому они могут легко доминировать на рынке. Что касается нас, вьетнамских предприятий, у нас нет потока капитала, поэтому трудно найти деньги на закупку сырья и инвестиции в хорошее оборудование, что может снизить конкурентоспособность качества продукции», — признался г-н Тай.

Возвращаясь к ProDeTech, в условиях трудностей мы осмеливаемся поставить лишь скромную цель: в ближайшие 3 года мы увеличим экспорт продукции из цветной ленты с 10% от текущего общего объема производства до 20%.

Председатель ProDeTech надеется получить большую поддержку от государственных органов, ассоциаций и вьетнамских организаций за рубежом, чтобы компаниям не пришлось бороться за выход на зарубежные рынки.

Председатель ProDeTech разделяет желание многих других лидеров вьетнамского бизнеса: получить больше поддержки от государственных учреждений, ассоциаций и вьетнамских организаций за рубежом, чтобы предприятиям не приходилось бороться за свой путь на зарубежных рынках.

«Вьетнамские организации по содействию торговле, особенно торговые консультанты в других странах, должны действовать более энергично и тесно взаимодействовать с вьетнамским бизнес-сообществом. Если есть возможность продвигать отечественную продукцию, они должны быстро подключаться и поддерживать предприятия, чтобы воспользоваться возможностью увеличить доход и влияние для продукции «Сделано во Вьетнаме» на международном рынке», — рекомендовал г-н Тай.

Vietnamnet.vn