Продавая через прямую трансляцию, компании используют это для расширения рынка

ANTD.VN - Продажи через прямые трансляции уже не новость, но все больше компаний применяют их из-за их эффективности.

Прямые трансляции сессий продаж с участием знаменитостей привлекают десятки миллионов просмотров

Используйте по максимуму каналы прямых трансляций продаж

Сегодня (12 декабря) на многих платформах электронной коммерции и сайтах продаж пройдут масштабные акции. Кажется, это стало традицией — приходить на двойные дни, например: 10-10; 11-11; 12-12… магазины предлагают большие скидки на тысячи товаров. В этом случае прямая трансляция используется по максимуму для продажи продукции.

Как правило, Shopee — платформа электронной коммерции с долей рынка номер 1 во Вьетнаме на сегодняшний день — будет проводить прямые трансляции во время распродажи в честь дня рождения 12-12 декабря в следующие сроки: в 20:00 11 декабря и в 12:00 12 декабря.

Между тем, прямая трансляция распродажи 11-11 этой платформы электронной коммерции привлекла более 2 миллиардов просмотров. Это рекордное число.

Или на мероприятии «Онлайн-пятница 2024», недавно организованном Министерством промышленности и торговли, состоялось более 900 сеансов прямых трансляций продаж. Статистика Министерства промышленности и торговли показывает, что только на платформе TikTok Shop было зарегистрировано более 1,8 млрд просмотров прямых трансляций с хэштегами #OnlineFriday и #TuHaoHangViet.

Прямые трансляции продаж стали настолько популярными, что покупатели могут найти их где угодно: на платформах электронной коммерции, платформе TikTok Shop, социальной сети Facebook; Приложение Zalo… Благодаря большому количеству зрителей прямая трансляция, похоже, становится самым быстрым и эффективным инструментом для компаний по охвату клиентов и рынка, чего не удавалось сделать ни одному традиционному коммерческому методу.

По словам г-на Чан Куок Бао — заместителя генерального директора Kido Group, исполнительного директора канала электронной коммерции E2E, помимо развития каналов электронной коммерции необходимо также сосредоточиться на продажах через прямые трансляции, поскольку это основной тренд. «По сравнению с прямыми продажами и онлайн-продажами, потребление через платформы электронной коммерции значительно возросло. «Онлайн-продажи помогают сократить посреднические расходы, сэкономить на логистике, маркетинге и других расходах, тем самым принося большую выгоду потребителям», — отметил представитель Kido.

Почему продажи прямых трансляций стремительно растут?

Одним из первых факторов, благодаря которым продажи в прямом эфире привлекают клиентов, является сотрудничество с известными людьми в Интернете (KOL, KOC) или актерами, певцами... с целью продажи продукции. Привлекательность имен известных людей привлекает внимание, вызывает любопытство и легко вызывает доверие у зрителей.

Согласно исследованию NielsenIQ Vietnam, KOL и KOC оказывают большое влияние на решения о покупке и процесс совершения покупок потребителями во Вьетнаме. Около 50% потребителей утверждают, что на их решения о покупке влияют KOL и KOC.

Фактически, появление лидеров общественного мнения во всех областях — от красоты, моды, кулинарии, фитнеса, игр и электронной коммерции... — в прямом эфире привнесло «новый ветерок» на розничный рынок в цифровую эпоху.

Г-жа Нгуен Фыонг Ань, студентка Ханойского университета, сказала: «Я очень впечатлена программами, проходившими в Online Friday в этом году. Особенно привлекательны для покупателей прямые трансляции KOL и KOC».

Эта реальность была наглядно продемонстрирована в ходе прямой трансляции Quang Linh Vlog вечером 28 ноября на мероприятии OnlineFriday, которая достигла впечатляющего успеха, собрав более 24 миллионов просмотров и 31 179 заказов, проданных через платформу TikTok Shop. Многие товары быстро «раскупались» уже через короткое время после открытия продаж, например, 498 комплектов из 2 мешков риса ST25 (5 кг/мешок) от Vua Gao были распроданы всего за 10 минут, а комплект из 30 пар палочек для еды и бамбуковых разделочных досок от Tre Phuong Bac достиг в общей сложности 547 заказов всего за 15 минут.

Или в то время, когда эпидемия COVID-19 была сложной, актер Сюань Бак проводил прямую трансляцию, чтобы продать личи Luc Ngan, чтобы помочь людям, и всего за короткое время тонны личи были проданы покупателям.

По мнению экспертов, первым фактором является привлекательность знаменитостей, но прямые трансляции также привлекают внимание, поскольку они интуитивно понятны, ярки, а часто выбираемые продукты часто продаются со скидкой до максимально возможной цены. Не говоря уже о том, что каждый продукт в сеансе прямой трансляции часто появляется на короткое время, влияя на психологию зрителя и подталкивая его к немедленному решению о покупке. Прямая трансляция также позволяет покупателям развлекаться и совершать покупки.

Для предприятий эта форма продаж позволяет охватить большое количество покупателей одновременно, что экономит затраты и время по сравнению с тем, когда приходилось привозить товары на рынок и выставлять их на продажу в обычных магазинах, а затем ждать, пока люди придут за покупками, как раньше.

Однако эксперты также отмечают, что с точки зрения покупателя необходимо обращать внимание на качество и происхождение товара, избегать принятия «быстрых» решений из-за низкой цены или менталитета «если не купишь, то уйдет», чтобы купить качественный товар. С точки зрения предприятий и продавцов также необходимо решение для предотвращения поддельных заказов.

Источник: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd