Продавая через прямую трансляцию, компании используют это для расширения рынка

ANTD.VN - Продажи через прямые трансляции уже не новость, но все больше компаний применяют их из-за их эффективности.

Прямые трансляции сессий продаж с участием знаменитостей привлекают десятки миллионов просмотров

Используйте по максимуму каналы прямых трансляций продаж

Сегодня (12 декабря) на многих платформах электронной коммерции и сайтах продаж пройдут крупные акции. Кажется, это стало традицией — приходить на двойные дни, например: 10-10; 11-11; 12-12… магазины предлагают большие скидки на тысячи товаров. В этом случае прямая трансляция используется по максимуму для продажи продукции.

Как правило, Shopee — платформа электронной коммерции с долей рынка номер 1 во Вьетнаме на сегодняшний день — будет проводить прямые трансляции во время распродажи в честь дня рождения 12 декабря в следующие сроки: в 20:00 11 декабря и в 12:00 12 декабря.

Между тем, прямая трансляция распродажи 11-11 этой платформы электронной коммерции привлекла более 2 миллиардов просмотров. Это рекордное число.

Или на мероприятии «Онлайн-пятница 2024», недавно организованном Министерством промышленности и торговли, состоялось более 900 сеансов прямых трансляций продаж. Статистика Министерства промышленности и торговли показывает, что только на платформе TikTok Shop было зарегистрировано более 1,8 млрд просмотров прямых трансляций с хэштегами #OnlineFriday и #TuHaoHangViet.

Прямые трансляции продаж стали настолько популярными, что покупатели могут найти их где угодно: на платформах электронной коммерции, платформе TikTok Shop, социальной сети Facebook; Приложение Zalo… Благодаря большому количеству зрителей прямая трансляция, похоже, становится самым быстрым и эффективным инструментом для компаний по охвату клиентов и рынка, чего не удавалось сделать ни одному традиционному коммерческому методу.

По словам г-на Чан Куок Бао — заместителя генерального директора Kido Group, исполнительного директора канала электронной коммерции E2E, помимо развития каналов электронной коммерции необходимо также сосредоточиться на продажах через прямые трансляции, поскольку это основной тренд. «Между прямыми продажами и онлайн-продажами потребление через платформы электронной коммерции значительно возросло. Онлайн-продажи помогают сократить посреднические расходы, сэкономить на логистике, маркетинге и других расходах, тем самым принося большую выгоду потребителям», — сказал представитель Kido.

Почему продажи прямых трансляций стремительно растут?

Одним из первых факторов, благодаря которым продажи в прямом эфире привлекают клиентов, является сотрудничество с известными людьми в Интернете (KOL, KOC) или актерами, певцами... с целью продажи продукции. Привлекательность имен известных людей привлекает внимание, вызывает любопытство и легко вызывает доверие у зрителей.

Согласно исследованию NielsenIQ Vietnam, KOL и KOC оказывают большое влияние на решения о покупке и процесс совершения покупок потребителями во Вьетнаме. Около 50% потребителей утверждают, что на их решения о покупке влияют KOL и KOC.

Фактически, появление лидеров общественного мнения во всех областях — от красоты, моды, кулинарии, фитнеса, игр и электронной коммерции... — в прямом эфире привнесло «новый ветерок» на розничный рынок в цифровую эпоху.

Г-жа Нгуен Фыонг Ань, студентка Ханойского университета, сказала: «Я очень впечатлена программами, которые проходят в Online Friday в этом году. Особенно интересны для покупателей прямые трансляции с участием KOL и KOC».

Эта реальность была наглядно продемонстрирована в ходе прямой трансляции Quang Linh Vlog вечером 28 ноября на мероприятии OnlineFriday, которая достигла впечатляющего успеха, собрав более 24 миллионов просмотров и 31 179 заказов, проданных через платформу TikTok Shop. Многие товары быстро «раскупались» уже через короткое время после открытия продаж, например, 498 комплектов из 2 мешков риса ST25 (5 кг/мешок) от Vua Gao были распроданы всего за 10 минут, а комплект из 30 пар палочек для еды и бамбуковых разделочных досок от Tre Phuong Bac достиг в общей сложности 547 заказов всего за 15 минут.

Или в то время, когда эпидемия COVID-19 была сложной, актер Сюань Бак проводил прямую трансляцию, чтобы продать личи Luc Ngan, чтобы помочь людям, и всего за короткое время тонны личи были проданы покупателям.

По мнению экспертов, первым фактором является привлекательность знаменитостей, но прямые трансляции также привлекают внимание, поскольку они интуитивно понятны, ярки, а часто выбираемые продукты часто продаются со скидкой до максимально возможной цены. Не говоря уже о том, что каждый продукт в сеансе прямой трансляции часто появляется на короткое время, влияя на психологию зрителя и подталкивая его к немедленному решению о покупке. Прямая трансляция также позволяет покупателям развлекаться и совершать покупки.

Для предприятий эта форма продаж позволяет охватить большое количество покупателей одновременно, что экономит затраты и время по сравнению с тем, когда приходилось привозить товары на рынок и выставлять их на продажу в обычных магазинах, а затем ждать, пока люди придут за покупками, как раньше.

Однако эксперты также отмечают, что с точки зрения покупателя необходимо обращать внимание на качество и происхождение товара, избегать принятия «быстрых» решений из-за низкой цены или менталитета «если не купишь, то уйдет», чтобы купить качественный товар. С точки зрения предприятий и продавцов также необходимо решение для предотвращения поддельных заказов.

Источник: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd