인도에 상품을 수출할 때, 기업은 무엇에 주의해야 할까?

인도는 베트남의 8번째로 큰 수출입 파트너입니다.

인도 베트남 무역 사무소에 따르면, 2023년 첫 4개월 동안 베트남-인도 양자 무역은 48억 8천만 달러에 달해 작년 같은 기간의 51억 달러에 비해 11.27% 감소했고, 그 중 베트남의 수출액은 26억 9천만 달러로 5.1% 감소했습니다. 수입은 21억 9천만 달러로 2022년 첫 4개월에 비해 17.8% 감소했습니다.

인도로 상품을 수출할 때 기업은 무엇에 주의해야 합니까?

3월 대비 4월에 긍정적인 성장률을 보인 수출 품목은 다음과 같습니다: 모든 종류의 섬유(72.6% 증가); 섬유 및 의류(27.6% 증가) 모든 종류의 신발(119.8% 증가) 휴대폰 및 구성 요소(16% 증가) 컴퓨터 및 전자 제품(55.2% 증가)

3월 대비 4월에 양의 성장률을 보인 수입 품목은 다음과 같습니다: 식물성 기름 및 지방(124.5% 증가), 광석 및 광물(42.1% 증가) 기타 석유 제품(45.5%) 비료(118.4%) 섬유; 철강 제품

인도는 베트남의 8번째로 큰 수출입 상대국이자 개척할 여지가 많은 잠재적 시장이며, 글로벌 수출 시장에서 여러 제품(섬유, 해산물, 가죽신, 농산물 등)에 대한 베트남의 경쟁자입니다. 따라서 인도의 대외 무역 정책은 인도의 수입과 수출에 영향을 미칠 뿐만 아니라 베트남의 수입과 수출에도 영향을 미칩니다.

인도 파트너와의 사업 - "빨리 가고 싶으면 천천히 가야 한다"

인도 파트너와의 계약 협상, 서명 및 이행에 대한 몇 가지 참고 사항 - 인도 주재 베트남 대사관 상업 참사관인 부이 중 투옹 씨는 인도 파트너와 사업을 하면서 "빠르게 진행하고 싶으면 느리게 진행해야 한다"는 내용을 전했습니다. 기업은 지름길을 택하지 말고 단계별로 신중하게 접근해야 합니다.

사업 내용이 정확한지 여부를 확인하는 것은 매우 중요합니다. 대부분의 베트남 기업은 파트너와 중개인을 통해 인도 상품을 구매하기 때문에 모든 것이 순조로울 때는 매우 쉽지만, 문제가 생기면 파트너와 중개인을 찾는 것이 매우 어렵습니다. 대부분이 개별 사업체를 설립하고 어딘가에 주소를 정해놓기 때문에, 우리가 그 주소로 연락하면 그곳에는 사업체가 없습니다.

기업은 주문을 받으면 주문이 회사의 권한에 속하는지 확인하는 이메일을 보내고 확인을 위해 서명을 요청해야 합니다. 주문한 사람이 얼마 후에 그만두고, 다른 사람이 주문을 이어받아서 자신이 주문을 한 것이 아니라고 주장하는 상황은 피하세요.

현재 인도의 베트남 무역 사무소는 여러 가지 무역 분쟁의 해결을 지원하고 있습니다. 인도로 수출하는 베트남 기업이 상품이 인도 항구에 도착한 후, 수입자 측에서 대금을 지불하지 않거나, 상품을 수령하지 않거나, 큰 할인을 요청하는 경우가 있습니다. 베트남 기업은 상업 계약을 체결하기 전에 파트너를 신중하게 평가하거나 무역 사무소에 알려야 합니다.

"최근 기업들로부터 분쟁을 접수하면서, 기업들이 대외 무역 활동의 매우 기본적인 절차들을 무시하는 것을 발견했습니다. 기업들이 계약서에 서명했는지 물었더니, 서명은 하지 않고 Viber를 통해 교환했다는 답변을 받았습니다. 또한, 이메일을 통해 교환 조건도 명시되지 않았습니다. 이는 기업이 분쟁을 해결할 때 뒷받침할 근거와 증거가 부족합니다."라고 부이 쭝 투옹 씨는 말했습니다.

발생하는 대부분의 분쟁은 품질 문제와 상품 부족과 관련이 있습니다. 또한, 업체는 배송 전에 상품을 확인하고 사진을 첨부하여 파트너에게 알려야 합니다.

게다가, 파트너와 고객과 정기적으로 연락을 유지하는 것도 필요합니다. "저희는 파트너들과 매일 정보를 교환하고 업데이트해야 합니다. 3~4일 후에도 답변을 받지 못하면 문제가 있는 것입니다."라고 부이 쭝 투옹 씨는 말했습니다.

납품 전 검사 문제와 관련하여, 부이 중 투옹 씨에 따르면 이는 간단한 문제처럼 보이지만 대부분의 분쟁은 제품 품질 문제로 인해 발생한다고 합니다. 특히 상품이 항구에 도착했을 때, 때로는 상품 자체에는 문제가 없지만 파트너가 여전히 수출 파트너에게 전화하여 가격을 낮추거나, 상품 할인을 하라고 "강요"하는 경우가 있습니다. 그렇지 않으면 상품을 수락하지 않을 것입니다.

이는 모든 위험이 베트남 기업에 전가되고 베트남 기업은 파트너의 요구 사항을 수용할 수밖에 없어 막대한 손실을 입게 된다는 것을 의미합니다.

"업체는 배송 전에 상품을 검사하고, 제3자 기관이나 업체를 고용하여 독립적인 검사를 실시하는 데 동의하며, 화물 보험에 가입해야 합니다. 이는 위험 발생 시 손실을 최소화하는 데 도움이 됩니다."라고 부이 쭝 투옹 씨는 권고했습니다.

배송은 돈이 당신의 계좌에 들어올 것이라는 것을 의미하지 않습니다.

부이 중 투옹 씨가 언급한 또 다른 문제는 국제 관행입니다. 많은 베트남 기업이 FOB 가격으로 수출하고 창고에 상품을 배송하는 것이 안전하다고 생각하는 상황을 피하기 위해 기업은 위험 이전 조건을 주의 깊게 이해해야 합니다. 하지만 우리가 돈을 받지 못했을 때는 전혀 확신할 수 없습니다. 수출업체가 상품을 수령한 후에 대금을 지불한다는 지불 조건을 제시하는 경우, 위험은 수출업체에 귀속됩니다.

부이 중 투옹 씨에 따르면, 인도 상인, 투자자 및 많은 경험 많은 사업가들이 한계를 알게 될 것이라고 합니다. 때로는 사기를 치지 않지만, 자신들에게 유리하다는 것을 알고 계속해서 자본을 횡령하다가 당국에서 개입하면 그것을 돌려주는 경우도 있습니다.

"판매 가격과 관계없이 FOB, CIF 계약 등의 지불 조건에는 지불 조건이 명확하게 명시되어야 합니다."라고 Bui Trung Thuong 씨는 권고했습니다.

상품을 선적한다고 해서 사업체가 계좌에 돈이 들어올 것이라고 확신할 수 있는 것은 아닙니다. 우리가 예측할 수 없는 다른 문제들도 많이 있습니다. 어떤 상품이 어떤 공정에 있는지에 대한 정보를 지속적으로 업데이트해야 합니다. 각 단계에서는 파트너에게 정보를 보내고, 확인을 요청하고, 정확한 지불 조건을 제시하고, 양보를 하지 않아야 합니다. "사업 파트너들이 10년 동안 서로 속여 온 사례도 있습니다. 주문이 순조롭게 진행되고 있는지 판단하기 어렵습니다."라고 부이 쭝 투옹 씨는 말했습니다.

상품이 누구에게 판매되는지 알기 위해서는 명확한 송장과 은행 계좌가 명시되어야 합니다. 물품의 수취인이 어느 단위인지, 그리고 지불에 대한 책임이 어느 단위인지 명확하게 보여줄 필요가 있습니다.

지불 서류는 계약서에 명확하게 명시되어야 합니다. 이전 계약에 대한 변경 사항은 서면으로 작성되어야 합니다. 계약서 부록은 서명하여 이메일로 보내야 하며, 소셜 미디어로는 보낼 수 없습니다. 이는 분쟁 발생 시 증거로 사용할 수 없습니다.

수출업체는 인도 외무무역국 웹사이트에서 정책 정보를 참조해야 합니다. 이들은 자사 웹사이트에 정보를 공개하지만, 주의해야 할 점은 예상치 못하게 문서를 발행하고 즉시 효력이 발생한다는 점입니다. 이는 인도 파트너와 사업을 할 때에도 위험합니다.

"2020년 이후 인도는 원산지 증명서와 관련하여 큰 변화를 가져왔습니다. 최근 2020년과 2021년 수출 건에 대해 당시 발급된 원산지 증명서 확인이 필요하다는 정보를 입수했습니다. 따라서 기업은 모든 서류를 보관해야 합니다."라고 부이 쭝 투옹 씨는 권고했습니다.

소스 링크: https://congthuong.vn/xuat-khau-hang-hoa-sang-an-do-doanh-nghiep-can-luu-y-gi-261879.html