온라인 채널을 통한 베트남 특산품 수출

라이브 스트리밍 및 전자 상거래 플랫폼 참여를 통한 제품 판매와 같은 활동은 많은 기업에서 홍보되고 있습니다. - 사진: N.TRI

하지만 성공하려면 투자 비용, 안정적인 품질의 제품 등 많은 요소가 필요하다고 많은 전문가들은 말합니다.

브랜드를 구축하고 온라인에서 도매 고객을 찾으세요

다양한 전자상거래 채널을 통한 홍보를 지원하는 사업체로서, 라이브 채널 미디어 회사의 이사인 응우옌 탄 중 씨는 Shopee, Amazon 및 타이닌, 동나이와 같은 지역과 협력하여 특히 농산물 특산품을 중심으로 플랫폼에서 제품을 판매하는 것을 홍보하고 있다고 말했습니다.

아마존 플랫폼을 통해 미국, 유럽 등 수요가 많은 시장으로의 수출을 늘리는 것이 목표입니다. "타이닌의 50~60개 고품질 특산품이 있으며, 유리한 경우 전자상거래 플랫폼에서 선정 및 홍보를 고려하고 있습니다.

동나이는 또한 우수한 특산품이 많은 지역이므로, 우리는 더 많은 뛰어난 제품을 추가하여 참여할 것입니다."라고 Trung 씨는 말했습니다.

최근 Tuoi Tre와의 인터뷰에서 타이닌성 산업통상부 대표는 더 많은 지역 특산품과 브랜드 제품을 온라인 판매에 도입하기 위해 지원과 홍보를 강화하고 있으며, 이 채널을 통해 수출이 늘어날 것으로 기대한다고 확인했습니다.

응웬 떤 중 씨에 따르면, 이 프로그램은 별도로 진행하기보다는 전자상거래 플랫폼에 특수 제품을 위한 공동 부스를 구축하여 관리를 용이하게 하고 무역을 촉진할 계획입니다.

특히, 이 프로그램을 통해 이 부서는 수수료 인센티브나 현장 지원 바우처와 같은 추가 판매 정책을 기대하기 위해 당사자들과 논의할 것입니다.

3월 30일 Tuoi Tre와의 인터뷰에서 Amazon Global Selling Vietnam의 대표는 여러 지방과 도시의 산업 및 무역 부문과 협력하여 더 많은 지역 특산품을 홍보하고 선정하여 플랫폼에 올리고 있다고 확인했습니다.

이 사람에 따르면, 캐슈넛, 커피 등 베트남의 많은 특산품과 품질 좋은 제품이 매장에서 판매되고 있으며, 많은 국가의 고객에게 알려져 있다고 합니다.

아마존에서 가공 커피 제품 사업을 4년 이상 해 온 Global Trade Link Company Limited(HCMC)의 이사인 응우옌 응옥 루안 씨는 이 플랫폼에서의 사업 활동이 안정적이며, 점점 더 많은 고객, 심지어 다른 나라의 도매업체까지도 플랫폼을 통해 제품을 수입하기 위해 공장을 찾고 있다고 말했습니다.

루안 씨는 "국경 간 거래소에 제품을 출시한 덕분에 독일과 미국 등에서 더 많은 고객을 확보하게 되었고, 더 많은 고객에게 다가가기 위해 더 많은 투자를 계획하고 있습니다."라고 말했습니다.

아직 많은 과제가 남아있다

빈프억 동푸에 캐슈넛 생산 기업을 운영하는 응우옌 응옥 지아 칸(Nguyen Ngoc Gia Khanh) 씨는 Shopee나 Lazada 등 국내 여러 전자상거래 플랫폼에서 제품을 판매할 뿐만 아니라, 알리바바, 아마존 등 국제 전자상거래 플랫폼에서도 캐슈넛 제품을 판매하고 있으며 안정적인 성과를 거두고 있다고 밝혔습니다.

칸 씨에 따르면, 비용은 높지만, 소금에 절인 구운 캐슈넛 8개 품목과 온갖 향신료를 곁들인 캐슈넛을 판매하는 이 매장은 현재 플랫폼 덕분에 많은 소매 고객과 수십 명의 외국 도매 고객을 확보하고 있다고 합니다. "투자하고 배우면, 이것은 브랜드를 구축하고 홍보하고 고객을 찾을 수 있는 좋은 채널입니다. 마치 판매자와 구매자가 집에 앉아서도 서로를 찾을 수 있는 소형 박람회와 같습니다."라고 칸 씨는 말했습니다.

하지만 응우옌 떤 중 씨는 전자상거래 플랫폼을 이용해 특산품을 원활하고 효과적으로 수출하는 것은 여전히 ​​쉽지 않으며, 특히 미국과 같은 수요가 많은 국가를 통해 수출하는 것은 더욱 어렵다고 말했습니다. Trung 씨에 따르면, 베트남에는 많은 특산품이 있지만 대부분은 소규모로 생산되며 포장이 제한적이고 품질이 불안정합니다.

그러므로 이 유닛은 더 많은 지원을 해야 하며 신중하게 선택되어야 합니다. "어려운 국가로 수출하려는 식품은 먼저 좋은 포장과 좋은 품질을 갖춰야 하며, ISO, HACCP 등의 인증을 받아야 하고, 특히 미국으로 수출하려면 FDA(미국 식품의약국) 인증을 받아야 합니다. 소규모 생산 단위에서는 이러한 요건을 충족하기 어렵습니다."라고 Trung 씨는 말했습니다.

한편, 응우옌 응옥 루안 씨는 제품을 시장에 출시하는 것은 기본적인 일이며, 더 많은 고객에게 홍보하기 위해 더 많은 비용을 투자해야 한다고 말했습니다. 또한, 효과적인 영업 활동을 위해 시장과 고객 파일을 선택하는 것도 매우 필요합니다.

루안 씨에 따르면, 미국이나 일본 같은 시장에 먼저 수출하면 해외 소비자들의 눈에 브랜드가 더 잘 띄어 다른 나라로 수출하기가 더 쉬워질 것이라고 합니다.

호치민시의 농산물 수출 기업 이사인 당 응옥 한 씨는 특히 국경 간 플랫폼을 통한 온라인 판매는 단순히 이익을 위한 판매가 아니라 광고의 일종이며, 이를 활용해 브랜드를 구축하는 것을 의미한다고 말했습니다.

"우리가 브랜드를 가지고 시장에 집중하면, 다른 나라의 고객과 유통업체들이 제조업체를 찾아와 제품 수입에 대해 논의할 것입니다. 상황이 잘 풀리면, 우리는 수요에 맞춰 생산할 수 있고, 제조업체는 다른 나라로의 유통을 담당해 줄 테니 훨씬 수월해질 겁니다."라고 그는 말했습니다.

라이브 스트리밍 판매는 "양날의 검"

응우옌 응옥 루안 씨는 라이브 스트리밍 판매의 효과는 부인할 수 없지만, 이러한 활동에는 많은 잠재적 위험도 있다고 단언했습니다. 라이브 스트리밍 덕분에 처음에는 큰 인기를 얻었지만, 나중에 어려움에 빠지고 점차 시장에서 사라지는 제품이나 사업 브랜드의 사례가 많기 때문입니다.

루안 씨는 "모든 것을 KOL에게 맡기는 것은 기업에 많은 위험을 초래합니다. 실제로 많은 KOL이 개인적인 이익을 위해 제품을 판매하거나 제품이나 사업을 이해하지 못해 잘못된 정보나 기업의 바람에 반하는 정보를 제공하기 때문입니다."라고 말하며, 최근 자신이 제품과 회사 브랜드에 대해 더 자세히 설명하기 위해 직접 라이브 스트리밍을 "게시"해야 했던 이유도 바로 이 때문입니다. 고객이 제품과 회사 브랜드를 이해할 수 있도록 하는 동시에 KOL이나 시장에서 이전에 공유했던 부정확한 정보를 바로잡기 위해서입니다.

루안 씨에 따르면, 국가는 KOL의 라이브 스트리밍 활동을 엄격히 규제해야 하며, 대중은 KOL을 너무 우상화하지 말고 선택적으로 구매해야 합니다. "맛있으면서 저렴한" 제품은 거의 없기 때문입니다.

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응우옌 트리

출처: https://tuoitre.vn/xuat-khau-dac-san-viet-qua-kenh-online-20250402083017259.htm