베트남의 캐슈넛 산업은 큰 변화를 겪고 있으며, 세계 1위의 캐슈넛 가공업체로서의 입지가 점차 흔들리고 있습니다. 한편, 현재 캐슈넛 산업에서 가장 빠르고 안정적으로 성장하는 기업인 롱손 주식회사가 주식 양도를 계획하고 있습니다. 탄 니엔은 부타이손 씨와 이 프로젝트에 대해 이야기를 나누었습니다.
가공 캐슈넛 수출 주문이 다시 증가하고 있습니다.
-현재 롱손 회사의 운영 상황은 어떻습니까?
*저는 30년 이상 캐슈넛 산업에 종사해 왔으며, 베트남 캐슈넛 산업의 초창기 선구자들인 호 응옥 캄(Ho Ngoc Cam), 응웬 타이 호크(Nguyen Thai Hoc), 응웬 반 랑(베트남 캐슈넛 협회(PV)의 첫 번째 임원 위원회 위원)과 함께 일해 왔습니다. 캐슈넛 산업은 많은 흥망성쇠를 겪었지만, 저는 지금까지 살아남을 수 있어서 다행이었습니다. 현재 롱손이 베트남 최대의 캐슈넛 회사인 것은 사실이지만, 롱손이 시장을 장악할 능력이 있다고 말할 수는 없습니다. 캐슈 산업을 지배할 수 있는 능력은 아무도 없습니다. 롱손이 매우 강력한 잠재력을 가진 다국적 기업인 올람과 협력했을 때조차, 전체 가공 캐슈 커널 생산량의 약 17%에 불과했습니다. 지금까지 롱손은 분리되어 생산량의 약 5%만을 차지합니다.
-캐슈 산업은 지난 3년 동안 어려움을 겪었습니다. 지금은 상황이 나아졌습니까, 선생님?
*전 세계 소비 수요와 관련해 미국, 유럽 등 캐슈넛을 많이 사용하는 나라들은 연말부터 다시 구매를 늘리기 시작했습니다. 현재, 공장은 최대 가동률로 가동되어야 하며, 근로자들은 납품 일정을 맞추기 위해 초과 근무를 해야 합니다. 저는 현재 월마트(미국)에서 대량 주문을 받았지만, 수요를 충족시킬 수 없을 것 같아 주문을 고려하고 있습니다.
국내 기업의 효율성에 관해 말하자면, 지난 3년은 정말 무서운 숙청이었습니다. 많은 기업이 파산했고, 많은 공장이 문을 닫았으며, 많은 사람이 세금과 수출입 규정을 위반한 혐의로 법적 소송에 휘말렸습니다. 그런 맥락에서 캐슈넛 원료 생산 지역은 여전히 경제적으로 더 효율적인 다른 식물로 인해 경쟁과 지역 축소에 직면해 있습니다. 일반적으로 베트남 캐슈넛 산업은 국내 기업들이 단결하여 원료 캐슈넛의 수입 가격과 가공 캐슈넛의 가격을 규제하지 않을 경우 앞으로 어려움에 직면할 수 있습니다.
국내 기업들이 단결하여 원료 캐슈넛의 수입 가격과 가공 캐슈넛의 가격을 규제하지 않는다면, 캐슈넛 산업은 앞으로 어려움에 직면할 수 있다.
- 회사가 주문이 많아서 일을 따라갈 수 없다고 하셨는데, 회사를 매각하고 싶다고 하시는 이유가 무엇인가요?
*베트남의 캐슈넛 가공 기술은 다른 나라가 따라올 수 없는 강점입니다. 지금도 아프리카 국가들이 가공을 강화하기 시작했지만, 기술이 아직 완성되지 않아 베트남을 따라잡으려면 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 개발을 위해서는 상속이 필요하기 때문에 지분을 양도해줄 외국인 파트너를 찾고자 합니다. 제 자녀들은 삶이 안정적이고, 각자의 방향이 있으며, 그들 중 누구도 캐슈넛 산업에 대한 열정을 추구하지 않습니다. 제 아내는 교사이고 전통적인 사고방식을 가지고 있으며 제가 가족과 더 많은 시간을 보내기를 원합니다. 저는 캐슈넛 산업에 너무 많은 시간을 투자했기 때문에 잠시 휴식을 취하고 싶습니다.
- 그는 또한 많은 계획을 가지고 아프리카에 캐슈 가공 공장을 짓기 시작했는데, 갑자기 회사를 매각했습니다. 모순되는 것처럼 들리지만...
*모순은 없습니다. 아프리카에 캐슈넛 가공 공장을 짓는 프로젝트는 제 경력에 있어서 중요한 이정표라고 할 수 있습니다. 지금까지 해외 캐슈넛 사업을 큰 소리로 선언하는 기업은 많았지만, 이를 실천한 기업은 없었다. 아이보리 코스트에 있는 롱손의 캐슈 가공 공장은 이룰 수 있는 약속입니다. 저는 건설을 시작했고 일정대로 실행하고 있습니다. 약 1년 후에 가동을 시작할 것입니다. 요즘은 제가 사업을 팔고 싶어하는 게 아주 흔한 일이 됐어요. 일반적으로 다른 파트너가 합류하면 저는 여전히 일정 지분을 유지하고 잠시 동안 운영을 계속하며 진행 중인 프로젝트를 수행한 후 완전히 철수합니다.
- 롱손에 관심을 가진 사업체가 있나요?
*현재 한국과 중국 파트너가 관심을 보이고 있습니다. 그들은 제 사업을 약 7천만 달러로 평가하지만 아직 합의하지 않았습니다.
- 그럼 얼마 원해요?
*약 7,200만 달러, 적당한 가격이라고 생각합니다.
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