DNVN - 세계 무역이 크게 변하는 상황에서 베트남 해산물 산업의 기회는 어려움보다 더 큰 것으로 보입니다. 문제는 베트남 기업들이 이 산업에 적응하고 돌파구를 찾기 위해 무엇을 해야 하는가이다.
미국 시장 점유율 확대 기회
베트남 수산물 수출 및 생산자 협회(VASEP)의 커뮤니케이션 디렉터인 르 항 여사에 따르면, 베트남은 트럼프 행정부의 새로운 정책으로 인해 영향을 받을 위험이 가장 큰 상위 4개국에 속합니다. 하지만 베트남 수산물에 새로운 세금이 적용될지 여부와 언제 적용될지는 아직 예측할 수 없습니다. 이는 여러 요인에 따라 달라지기 때문입니다.
"하지만 미국이 중국, 캐나다, 멕시코로 이동함에 따라 베트남 해산물은 세계 시장에서 기회와 과제를 동시에 겪게 되었고, 주로 중국과 캐나다 두 시장에 집중되어 있습니다." Le Hang 여사가 인정했습니다.
2월 1일, 도널드 트럼프 미국 행정부는 모든 중국 상품에 10%의 추가 세금을 부과하면서 새로운 무역 긴장 국면이 시작되었습니다.
르항 여사에 따르면, 이러한 새로운 상황을 감안할 때 미국 기업들은 중국의 공급 부족을 대체할 해산물 공급업체를 찾기 위해 베트남으로 눈을 돌릴 가능성이 있다.
또한 미국 기업과 일본, 캐나다 등 다른 시장도 미국으로 수출하기 위해 베트남의 해산물 가공 파트너를 물색할 것입니다. 이는 베트남 해산물 사업에 좋은 기회입니다.
미국은 매년 중국에서 16억~20억 달러 상당의 해산물을 수입합니다. 특히, 10~14억 달러(약 70%) 규모의 신선/냉동 생선 필레 제품에 집중하고 있습니다. 중국에서 미국으로 수입되는 신선/냉동 생선 필레 그룹 중에서 틸라피아는 양과 가치가 가장 큰 비중을 차지하며, 그 다음으로 대구, 연어 등이 뒤를 따릅니다.
미국이 중국산 수입품에 10%의 추가 관세를 부과하면 중국의 틸라피아 가격이 계속 상승할 수 있으며, 이로 인해 미국 수요가 감소할 수 있습니다. 따라서 팡가시우스의 기회가 더 많아질 것으로 예상된다.
중국 고급 해산물 수출 확대 기회
르항 여사에 따르면 미국이 중국 제품에 10% 세금을 부과하면 중국도 비슷한 보복을 가할 수 있다고 합니다. 따라서 미국에서 중국으로 수입되는 해산물이 영향을 받게 될 것이다.
이러한 맥락은 베트남 해산물에 지속적으로 이로울 것이며, 2025년에는 이 시장으로의 신선한 해산물 수출이 더욱 증가할 것입니다.
최근 몇 년 동안 중국은 ASEAN 국가에 대한 해산물 수출을 극적으로 늘렸습니다. 이는 부분적으로는 미중 무역 전쟁으로 인해 미국의 시장 점유율이 감소했기 때문이고, 부분적으로는 중국이 특히 태국과 말레이시아 시장에서 지리적 이점과 무역 인센티브를 활용했기 때문입니다. 미국과의 무역 갈등이 심화되고 일본과의 불안정성이 해결되지 않으면서 이러한 추세는 앞으로도 계속될 것으로 보입니다.
그러나 미국은 여전히 중국 해산물 수출에서 상당한 비중(약 19~21%)을 차지하고 있습니다. 따라서 다른 시장으로 수출을 전환하는 것 외에도 중국은 반드시 국내 시장의 시장 점유율을 재조정해야 할 것입니다. 그러므로 베트남 팡가시우스는 중국 시장에서 틸라피아와 경쟁해야 합니다.
"기회는 도전보다 더 큰 듯합니다. 베트남 해산물 산업은 양과 질 모두에서 원자재 공급이 양호하다면 이를 포착하고 돌파구를 마련할 수 있습니다." VASEP의 커뮤니케이션 디렉터가 말했습니다.
미국-캐나다 무역과 관련하여, 미국이 캐나다 상품에 25% 세금을 부과하면 해산물 수출이 줄어들어 캐나다가 다른 시장으로 전환할 수밖에 없습니다. 캐나다가 베트남에 대한 가공 및 재수출을 위한 수출을 늘리면 베트남도 이익을 얻을 수 있습니다. 동시에 베트남은 캐나다 해산물을 소비 및 가공 목적으로 수입하는 파트너이기도 합니다. 그러나 이는 기업에 기회를 열어주는 동시에 국내적으로 경쟁 압력을 가중시킵니다.
캐나다는 중국으로의 수출도 늘려, 베트남 해산물에 대한 경쟁 압박을 가했다. 게다가 미국의 시장 점유율이 감소함에 따라 캐나다는 국내 소비를 늘리고, 이로 인해 베트남으로부터의 수입이 줄어들 가능성이 있습니다.
끊임없이 변화하는 국제 무역 상황에서 Le Hang 여사는 기업이 공급망 중단을 피하기 위한 비상 계획을 개발해야 한다고 권고합니다. 국내 원자재 공급원을 구축하고, 필요한 경우 원자재 부족을 피하기 위해 원자재를 수입하는 등 지속 가능하고 유연한 공급 채널을 구축합니다.
시장 정보를 업데이트하고 파악하고, 새로운 맥락에 맞춰 제품과 시장 구조를 유연하게 조정합니다. 2025년 잠재적 시장에서 평판을 유지하고 시장 점유율을 높이기 위해 수출 해산물의 품질, 투명성, 효과적인 추적성을 항상 보장해야 합니다.
또한, 이러한 새로운 맥락에서 반덤핑 관세 및 기타 세금 장벽을 피하면서 부가가치를 높이고 시장 점유율을 확대하기 위해서는 심층 가공에 대한 투자가 더 많이 필요합니다.
민 투
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출처: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/phan-tich/thuong-mai-quoc-te-bien-dong-thuy-san-viet-co-the-but-pha/20250212060922982
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