아파트 유동성, 우대정책으로 '얼음 깨기'

주택 구매자의 딜레마

시장조사 기관의 조사 결과에 따르면 2023년 첫 달 동안 아파트 매수 수요는 2022년 말에 비해 상당히 증가했습니다.

사람들의 주택에 대한 실제 수요는 항상 존재하며, 하노이나 호치민시와 같은 인구가 많은 대도시에서는 여전히 높은 수준을 보입니다. 호치민 그러나 주택 구매자들은 공급, 매매 가격, 재정 문제라는 세 가지 문제에 직면해 있습니다.

공급과 판매 가격이 밀접한 관계가 있는 경우입니다. 공급과 수요의 불균형과 가격, 토지 자금, 합법성과 관련된 많은 요소로 인해 아파트 가격은 계속해서 더 높은 수준으로 치솟고 있습니다.

구체적으로, 2024년 1분기 하노이에서 새로 오픈한 아파트는 전 분기 대비 30% 감소했지만, 평균 1차 매매 가격은 암울한 유동성에도 불구하고 전년 대비 22% 상승한 5,200만 VND/ ^m2 에 달했습니다.

지역별로 보면 하노이 서부 지역은 고급 아파트 개발 프로젝트로 활기를 띠고 있으며, 일부 프로젝트의 아파트 가격은 중심가와 비슷한 수준입니다. 예를 들어: Masteri West Height(Tay Mo, Nam Tu Liem - 기본) 가격은 6천만~8천만/ ^m2 입니다. The Zei (My Dinh - 2차) 가격은 5500-8000만/ ^m2 , The Matrix One (Le Quang Dao - 2차) 양도 가격은 5200-6400만/ ^m2 입니다.

황탄 펄(응우옌 반 지압)은 미딘 지역에서 판매되는 보기 드문 주요 프로젝트로, The Zei와 The Matrix One 근처에 있음에도 불구하고 ^m2 당 5,000~5,300만 달러에 판매됩니다.

고급 세그먼트는 하노이 서부 지역 공급에서 큰 시장 점유율을 차지합니다.

미딘에서 약 8분 거리에 있는 안락 그린 심포니 도시 지역의 문라이트 1 아파트는 2023년 4월부터 새로 분양을 시작하며, ^m2 당 3,900만~4,500만 원의 경쟁력 있는 가격을 자랑합니다.

하노이 남부는 가격이 낮았고 공급도 크게 개선되지 않았습니다. 황마이 구에는 펠리스 홈(1차)이 ^m2 당 4,000만~4,700만 달러, 하노이 멜로디 레지던스(1차)가 ^m2 당 3,100만~4,400만 달러, 로즈 타운(1차)이 ^m2 당 4,200만~5,200만 달러, 푸옹 동 그린 파크(2차)가 ^m2 당 3,800만~4,400만 달러 등의 이름이 있습니다.

투 히엡(Tu Hiep) 도시 지역(Thanh Tri)의 중심가, Nuoc Ngam 버스 정류장에서 차로 5분 거리에 Tecco Garden 프로젝트가 있습니다. 이 프로젝트는 수도에서 보기 드문 1차 부동산 프로젝트로, 매매 가격은 ^m2 당 2,500~2,800만 달러입니다.

현재, 주택 구매자는 아파트를 구매할 때 선택의 폭이 넓지 않으며, 특히 가격이 적당한 아파트의 경우 더욱 그렇습니다. 많은 사람들은 가격이 더 오르기 전에 지금 집을 살 수 있기를 바라고 있지만, 여전히 재정적인 문제에 대해 걱정하고 있습니다. 은행 대출 금리는 낮아졌지만 대부분은 여전히 ​​연 10% 이상으로 고정되어 있습니다.

투자자들, 유동성 얼음 깨기 위해 '거대한' 정책 시작

투자자들은 프로젝트 진행, 품질, 합법성을 보장하는 것 외에도 재정 문제가 고객의 주택 구매 결정으로 이어지는 중요한 요소라는 것을 알고 있습니다.

따라서 일부 투자자들은 매매 가격에 대한 직접 할인, 일정 기간 동안 0% 이자율로 대출 지급 지원, 심지어 아파트 재매수 약속 등 거대한 경기 부양 정책을 시작했습니다.

실제로 이러한 정책은 주요 프로젝트의 유동성 측면에서 실제로 좋은 결과를 낳습니다. 특히 하노이 서쪽에 있는 문라이트 1 아파트 건물(아낙 그린 심포니)은 4월 말부터 판매를 시작했지만 지금까지 약 65건의 거래를 기록했습니다. 특히 시장이 아직 완전히 회복되지 않은 상황에서 이는 인상적인 숫자입니다.

문라이트 1 빌딩은 이미 완성되었고, 모델 층은 방문객들에게 공개되어 있습니다.

푸른 생활 공간과 다양한 편의시설 외에도 Moonlight 1은 유연한 인센티브 정책으로 고객을 사로잡습니다. 특히, 최대 15%의 누적 할인은 주문하는 처음 90명의 고객에게 적용됩니다. 이 정책에 따라 주택 구매자는 아파트 가격에서 5억~7억6천만 원의 직접 할인 혜택을 받을 수 있어, 자금 여유가 있는 사람들에게 적합합니다.

또한 18~24개월 동안 이자 지원 패키지도 제공됩니다. 지급 진행은 지금부터 2024년 말까지 10회에 걸쳐 분할 지급됩니다.

한편, 황탄펄 아파트를 구매하는 고객은 조기 지불 시 2.5% 할인 또는 12개월 동안 0% 이자율 인센티브를 받아 2024년 1분기에 주택을 인도받게 됩니다. 이 정책은 돌파구가 없지만, 이 프로젝트는 잠재력에 비해 여전히 좋은 판매 가격을 기록한 것으로 간주되며, 여전히 가격이 오를 여지가 있을 것으로 예상됩니다.

한편, 테코가든 프로젝트의 유통사인 닷산미엔박은 18개월 후 아파트 재매수 약정 정책을 적용한 지 불과 1개월 만에 35건의 거래가 이루어졌으며, 이전 기간에 비해 유동성이 급격히 증가했다고 밝혔습니다.

이미 소유권이 양도된 이후에도 테코 가든 아파트를 구매하는 고객은 여전히 ​​많은 혜택을 누릴 수 있습니다.

테코 가든 아파트 단지는 이미 인도되어 레드북을 가지고 있으며, 나머지 아파트는 모두 3개의 침실과 1개의 아파트로 면적은 ^127-141m2 입니다. 대형 아파트에 대한 수요는 여전히 있지만, 주택담보대출 금리가 여전히 상당히 높아 고객들이 주저하는 경우가 많습니다.

수요를 촉진하기 위해, 프로젝트 투자자는 고객이 선택할 수 있는 3가지 재정 지원 옵션을 제공했습니다. 은행 대출을 선택할 경우 주택 구매자는 18개월 동안 0% 이자 지원을 받을 수 있습니다. 현금 흐름이 가능하다면 고객은 24개월 내에 할부로 지불하거나 조기 지불을 선택하여 최대 9% 할인을 받을 수 있습니다.

특히, 고객이 18개월간 거주한 후 은행 이자를 감당할 수 없거나 적합하지 않다고 느낄 경우 집을 반환하고 상환금을 받을 수 있으며, 투자자는 이전 수수료를 지불합니다.

이 정책으로 인해 테코가든 아파트를 구매할 때 초기 납입금이 40%에 해당하는 12~15억에 달해 고객들은 손해보다 이득이 더 많아졌습니다. 만약 은행에 예금해서 이자를 받는다고 해도 한 달에 700~850만원 정도밖에 벌 수 없습니다.

한편, 테코 가든의 3베드룸 +1 아파트의 임대료는 현재 한 달에 1,200만 달러 이상입니다. 따라서 누적 자본금 12억 원을 바탕으로 이때 테코가든 아파트를 구매하는 고객은 18개월 동안 거주할 수 있는 주택을 확보하게 되며 재정적 위험을 감수할 필요가 없습니다.

또한, 테코 가든 아파트는 현재 고급 인계 기준으로 업그레이드되고 있으며, 다세대 가족과 넓은 생활 공간을 선호하는 사람들을 위한 "스카이 빌라" 로 자리매김하고 있어 가까운 미래에 가격이 상승할 것으로 예상됩니다.

투자자의 계산에 따르면, 금리 지원 기간이 지나면서 은행 금리도 냉각되어 고객들은 이전과 같은 재정적 압박을 받지 않게 됐습니다. 하지만 이자율이 낮아질 때까지 기다려 집을 구매한다면, 아파트는 새로운 가격대를 형성할 것으로 예측됩니다.

원천: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html