사업적 연결 강화

스웨덴의 베트남 무역 참사관이자 북유럽 국가들을 담당하고 있는 응우옌 티 호앙 투이 여사는 이 문제에 관해 산업 및 무역 신문 기자들과 의견을 나누었습니다.

스웨덴 베트남 무역 참사관이자 북유럽 국가들을 담당하고 있는 Nguyen Thi Hoang Thuy 여사

스웨덴의 베트남 무역 사무소는 북유럽 국가들을 담당하고 있으며, 2년간의 조직을 거쳐 베트남 국제 소싱 박람회에 적극적으로 참여한 기관 중 하나입니다. 이 박람회의 효과를 어떻게 평가하시나요?

베트남은 현재 농산물, 해산물, 섬유, 신발부터 하이테크 제품에 이르기까지 광범위한 제품을 생산하는 세계적인 수출국 중 하나입니다. 그러나 큰 의문은 베트남이 왜 THAIFEX(태국의 대표적인 식품 및 음료 박람회)만큼 가치 있는 무역 박람회를 개최하지 못했을까 하는 것입니다. THAIFEX 2024에서는 베트남 대표단만 160개가 넘는 기업이 참여해 제품을 홍보하고 소개했습니다.

따라서 산업통상부가 매년 개최하는 베트남 국제 소싱 박람회가 올바른 방향으로 진행되고 있다는 점을 확인해야 합니다. 베트남 국제소싱이 점차 THAIFEX 수준에 도달하게 되면 베트남 수출기업에게 '실행 장소'를 제공하는 기회가 창출될 것이며, 이는 무역을 연결하고 수출을 늘리는 데 매우 중요한 기회가 될 것입니다.

베트남 국제 소싱은 2년간의 조직을 거쳐 어느 정도 매력을 끌어냈으며, 이는 올해 참가하는 외국 기업의 수를 통해 알 수 있는데, 작년보다 훨씬 더 많았습니다. 조직위원회의 조직도 점점 더 전문화되어 양측 기업들에게 무역을 늘릴 수 있는 최고의 기회를 제공하고 있습니다.

북유럽 기업 대표단은 박람회에 두 번 참석한 후, 어떤 무역 성과를 거두었습니까, 부인?

2023년과 2024년에 개최되는 이 행사에서 북유럽의 스웨덴 베트남 무역 사무소는 다양한 산업 분야에서 베트남에 참석할 비교적 대규모의 사업 대표단을 조직했습니다. 여기에서 참여한 기업 대표단은 베트남 시장과 물류부터 제조까지 다양한 분야에서의 협력 잠재력에 대해 더 많이 알아볼 기회를 얻었으며, 이를 통해 많은 새로운 사업 협력 기회가 열렸습니다.

북유럽 기업 대표단, 2023년 베트남 국제 소싱 박람회 참석 (사진: 스웨덴 베트남 무역 사무소)

예를 들어, 2023년 박람회에 참가하는 예테보리 항구는 베트남 파트너와 협력하고 네트워크를 구축했습니다. 베트남 시장의 잠재력을 깨닫고, 그들은 탄캉 기업과 협력하여 예테보리 항구와 탄캉 사이공 시스템의 항구를 통해 베트남과 스웨덴 간의 직접 수입 및 수출을 촉진하는 양해각서(MOU)에 서명할 준비를 했습니다. 동시에 두 기업은 항만 분야의 디지털 전환과 녹색 전환에 대한 협력과 경험 교환을 추진할 예정이다. 이 양해각서는 9월 6일 스웨덴 스톡홀름에서 산업통상부 장관과 하이퐁시 인민위원회 장관이 참석한 가운데 서명될 예정입니다.

FH(덴마크), IKEA(스웨덴) 등 북유럽의 가구 및 생활용품 분야의 대기업이나 East Asia(스웨덴)와 같은 아시아 유수 식품 수입 기업이 2년 연속으로 이 박람회에 참여했으며, 매번 참여할 때마다 베트남 시장 전반과 특히 베트남 수출에 대해 긍정적인 시각을 갖게 되었습니다. 박람회가 끝난 직후 여러 건의 계약이 체결되었습니다. 풋파파야, 베트남 냉동빵 등 다양한 신제품이 시장에 출시되었습니다.

그러한 성공 외에도, 이 중요한 무역 진흥 행사의 한계점을 어떻게 생각하시나요?

우선, 베트남 국제 소싱이 아직 초기 개발 단계에 있다는 점을 솔직하게 인정해야 합니다. 다른 많은 국제 박람회와 마찬가지로 우리도 특히 참여하는 수출입 기업의 수를 균형 있게 조절하는 데 있어 어려움을 겪고 있습니다.

예를 들어, 2023년에는 참여하는 베트남 기업의 수는 상당히 많았지만, 무역관이 상품을 구매하기 위해 데려온 외국 기업의 수는 기대에 미치지 못했습니다. 2024년까지 무역관청이 유치하는 기업 수는 증가하겠지만, 베트남 수출 기업 수와 전시되는 상품 유형은 예상대로 되지 않을 것입니다. 이는 대규모 박람회를 포함한 다른 많은 박람회가 직면하고 있는 문제이며, 하룻밤 사이에 해결될 수 있는 문제가 아닙니다. 하지만 참여하는 업체 수와 제품 종류를 조화시켜 문제를 해결할 수 있다면 박람회의 효과는 확실히 높아질 것입니다.

국내외에서 개최된 여러 대규모 무역 진흥 행사에 참여한 경험을 바탕으로, 향후 행사에서 베트남 국제 소싱의 효과를 더욱 높이기 위해 어떤 솔루션이 필요하다고 생각하십니까?

우선, 베트남 기업의 참여를 늘리는 것부터 시작해야 합니다. 박람회의 매력을 높이기 위해서는 전시 제품을 다양화하는 것이 매우 중요합니다. 농산물, 식품, 섬유, 신발, 산업 지원 제품, 친환경 제품 등 다양한 산업 분야의 기업이 참여하도록 장려해야 합니다. 첫 해에는 수출 기업이 부스에 참여하도록 유치하기 위해 산업통상자원부와 지자체의 재정 지원 패키지 제공, 우대 정책 제공 등 지원이 필요합니다.

게다가, 국제적인 기업을 유치하는 것도 큰 과제입니다. 산업통상자원부는 전 세계 주요 무역 박람회와 국제 미디어에서 홍보 활동을 추진하여 박람회의 명성과 브랜드를 구축하고, 외국 기업의 관심을 끌어야 합니다. 또한, 베트남에 구매 사절단을 유치하고 홍보하기 위해 국제 무역 기구 및 국가와 전략적 파트너십을 구축하는 것에도 주의를 기울여야 하며, 다른 국가의 주요 무역 진흥 기관과 양해각서(MOU)를 체결하는 것도 필요합니다. 스웨덴의 베트남 무역 사무소가 이를 이행하고 있으며, 시간이 되면 다가오는 무역부 장관의 스웨덴 방문 중에 양해각서에 서명할 예정입니다.

마지막으로, 무역 사무소와 기업이 더 쉽게 계획을 세울 수 있도록 박람회는 일년 중 정해진 시기에 개최되어야 합니다. 전 세계의 주요 박람회에서도 종종 같은 일이 일어납니다.

저는 우리 모두의 합의와 노력으로 소싱페어가 더욱 발전하고 베트남 수출 매출 성장에 기여할 수 있을 것이라고 믿습니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html