사업적 연결 강화

스웨덴의 베트남 무역 참사관이자 북유럽 국가들을 담당하고 있는 응우옌 티 황 투이(Nguyen Thi Hoang Thuy) 여사는 이 문제에 대해 산업 및 무역 신문 기자들과 의견을 나누었습니다.

스웨덴의 베트남 무역 참사관이자 북유럽 국가를 담당하는 Nguyen Thi Hoang Thuy 여사

스웨덴의 베트남 무역 사무소는 북유럽 국가를 담당하고 있으며, 2년간의 조직을 거쳐 베트남 국제 소싱 박람회에 적극적으로 참여한 기관 중 하나입니다. 이 박람회의 효과를 어떻게 평가하시나요?

베트남은 현재 농산물, 해산물, 섬유, 신발부터 하이테크 제품에 이르기까지 광범위한 제품을 보유한 세계 최대의 수출국 중 하나입니다. 하지만 큰 의문은 베트남이 왜 THAIFEX(태국의 최대 식품 및 음료 부문 박람회)만큼 가치 있는 무역 박람회를 열지 못했을까 하는 것입니다. THAIFEX 2024에서는 베트남 대표단만 160개가 넘는 기업이 참여해 제품을 홍보하고 소개했습니다.

따라서 산업무역부가 매년 개최하는 베트남 국제 소싱 박람회가 올바른 방향으로 진행되고 있는지 확인해야 합니다. 베트남 국제 소싱이 점차 THAIFEX 수준에 도달하면 베트남 수출 기업이 '실행 장소'를 확보할 수 있는 기회가 창출되는데, 이는 무역을 연결하고 수출을 늘리는 데 매우 중요한 기회입니다.

베트남 국제 소싱이 개최된 지 2년이 지나면서 어느 정도 매력을 느끼게 되었고, 이는 올해 참가하는 외국 기업의 수를 통해 알 수 있습니다. 작년보다 참가 기업이 훨씬 많았습니다. 조직위원회의 조직도 점점 더 전문화되어 양측의 사업체에 무역을 늘릴 수 있는 최고의 기회를 제공하고자 노력하고 있습니다.

북유럽 기업 대표단의 경우, 박람회에 두 번이나 참석한 후, 기업들이 달성한 무역 성과는 어떤가요?

2023년과 2024년에 개최되는 이 행사에서 스웨덴의 베트남 무역 사무소는 북유럽에서 동시에 개최하여 다양한 산업 분야에서 베트남에 참석할 비교적 대규모의 사업 대표단을 조직했습니다. 이곳에서 참여한 기업 사절단은 베트남 시장과 물류부터 제조까지 다양한 분야에서의 협력 잠재력에 대해 더 많이 알아볼 기회를 얻었으며, 이를 통해 많은 새로운 사업 협력 기회가 열렸습니다.

북유럽 기업 대표단, 베트남 국제 소싱 페어 2023 참석(사진: 스웨덴 베트남 무역 사무소)

예를 들어, 2023년 박람회에 참여하는 예테보리 항구는 베트남 파트너와 연계하여 협력했습니다. 베트남 시장의 잠재력을 깨닫고 그들은 탄캉 기업과 협력하여 예테보리 항구와 탄캉 사이공 시스템의 항구를 통해 베트남과 스웨덴 간의 직접 수입 및 수출을 촉진하는 양해각서(MOU)에 서명할 준비를 했습니다. 동시에 두 기업은 항만 분야의 디지털 혁신과 녹색 혁신에 대한 협력을 촉진하고 경험을 교환할 예정입니다. 이 양해각서는 9월 6일 산업무역부 장관과 하이퐁시 인민위원회 장관이 스톡홀름(스웨덴)에서 참석한 가운데 서명될 예정입니다.

FH(덴마크), IKEA(스웨덴)와 같은 북유럽의 가구 및 가정용품 분야의 대기업이나 East Asia(스웨덴)와 같은 아시아 주요 식품 수입 기업이 2년 연속으로 이 박람회에 참여했으며, 참여할 때마다 베트남 시장 전체와 특히 베트남 수출에 대해 긍정적인 시각을 갖게 되었습니다. 박람회 직후 여러 계약이 체결되었습니다. 풋파파야, 베트남 냉동빵 등 다양한 신제품이 시장에 출시되었습니다.

그러한 성공 외에도, 이 중요한 무역 진흥 행사에서 한계를 어떻게 보시나요?

우선, 베트남 국제 소싱이 아직 초기 개발 단계에 있다는 점을 솔직하게 인정할 필요가 있습니다. 다른 많은 국제 박람회와 마찬가지로 우리도 특히 참여하는 수출입 기업의 수를 균형 있게 조절하는 데 있어 어려움을 겪고 있습니다.

예를 들어, 2023년에는 참여하는 베트남 기업의 수가 상당히 많았지만, 무역관이 상품을 구매하기 위해 데려오는 외국 기업의 수는 기대치에 미치지 못했습니다. 2024년까지 무역관에서 유치하는 사업체의 수는 증가하겠지만, 베트남 수출 사업체의 수와 전시되는 상품의 종류는 예상대로 되지 않을 것이다. 이는 대규모 박람회를 포함한 다른 많은 박람회가 직면하고 있는 문제이며, 하룻밤 사이에 해결될 수 있는 문제가 아닙니다. 하지만 참여하는 업체 수와 제품 유형을 조화롭게 조정해 문제를 해결할 수 있다면, 박람회의 효과는 훨씬 높아질 것입니다.

국내외에서 개최된 많은 대규모 무역 진흥 행사에 참여한 경험을 바탕으로, 향후 행사에서 베트남 국제 소싱의 효과를 더욱 높이기 위해 어떤 솔루션이 필요하다고 생각하십니까?

우선, 베트남 기업의 참여를 늘리는 것부터 시작해야 합니다. 박람회의 매력을 높이기 위해서는 전시되는 제품을 다양화하는 것이 매우 중요합니다. 농산물, 식품, 섬유, 신발, 산업 지원 제품, 친환경 제품 등 다양한 산업의 기업이 참여하도록 장려해야 합니다. 첫해에는 수출 기업이 부스에 참여하도록 유치하기 위해 산업무역부와 지방 자치 단체의 재정 지원 패키지 제공이나 우대 정책 제공과 같은 지원이 필요합니다.

게다가 국제적인 기업을 유치하는 것도 큰 과제이다. 산업통상부는 전 세계 주요 무역 박람회와 국제 미디어에서 홍보 활동을 추진하여 외국 기업의 관심을 끌어 박람회의 명성과 브랜드를 구축해야 합니다. 또한, 베트남에 구매 사절단을 유치하고 홍보하기 위해 국제 무역 기구 및 국가와 전략적 파트너십을 구축하는 것도 중요하며, 다른 국가의 주요 무역 진흥 기관과 양해각서(MOU)를 체결하는 것도 필요합니다. 스웨덴의 베트남 무역 사무소가 이를 이행하고 있으며, 시간이 되면 해당 부처 대표단의 스웨덴 방문 기간 중에 양해각서에 서명할 예정입니다.

마지막으로, 무역 사무소와 기업이 더 쉽게 계획할 수 있도록 박람회는 일년 중 고정된 시기에 개최되어야 합니다. 전 세계 주요 박람회에서도 종종 같은 일이 일어납니다.

저는 우리 모두의 합의와 노력으로 소싱페어가 더욱 발전하고 베트남 수출 매출 성장에 기여할 수 있을 것이라 믿습니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html