구매력 낮아져 정원사들 온라인 판매 늘어

설날까지 3주 이상 남았지만, 설날 꽃에 대한 수요는 도매 구매자들 사이에서도 여전히 조용하기 때문에 많은 정원사들이 적극적으로 라이브 스트리밍을 통해 제품을 판매하고 있으며 가까운 미래에 이 판매 채널에 많은 투자를 할 것이라고 밝혔습니다.

호치민시의 많은 살구 재배자들은 직접 판매 외에도 라이브 스트리밍 판매를 늘리고 고객에게 "배송"합니다. 사진: N.TRI

수년간 이 분야에 종사해 온 응옥 히엔 난초 정원(호치민시 투득시)의 주인인 응우옌 반 히엔 씨는 상인들이 설날에 판매할 수 있도록 수목난초와 모카라 난초를 사기 위해 보증금을 넣었지만 그 숫자는 예전에 비해 늘어났지만 여전히 지난 몇 년 같은 기간에 비하면 꽤 낮은 수준이며 아마도 약 40% 감소했을 것이라고 말했습니다.

"덴드로 난초는 보통 12월 중순쯤에 수요가 더 빨라집니다. 고객들이 꽃의 품질을 알고 주문을 하기 때문입니다. 반면 모카라 난초는 뗏(Tet) 연휴 때 더 많이 구매되는 경우가 많습니다. 하지만 올해 호찌민시의 두 가지 주요 난초 품종의 구매력은 전반적으로 저조합니다." 히엔 씨는 생산량이 감소했음에도 불구하고 정원사들이 여전히 도매가를 유지하고 있어 걱정된다고 말했습니다.

쿠치 장식식물 협회(HCMC)의 Pham Anh Dung 회장은 수목원 난초, 모카라 난초, 진주 난초 등 현지에서 재배되는 난초의 구매력이 예년에 비해 상당히 낮다고 확인했습니다.

"대부분 도매 고객은 상인들이지만, 올해는 구매력 저하에 대한 우려로 조기 주문이나 대량 주문을 꺼렸습니다. 설 연휴가 다가오면 수요가 개선되기를 바랍니다."라고 중 씨는 말하며, 올해 설 연휴에는 팔레놉시스를 제외하고 난초 가격이 거의 오르지 않을 것이라고 단언했습니다.

국화, 닭벼슬, 금잔화 등 지상화류를 재배하는 많은 정원사들은 매년 적극적으로 연락해 문의하고 조기 입금을 하는 도매 고객의 수가 여전히 매우 적은 상황입니다. 게다가 생산비는 작년 대비 10% 가량 올랐지만 판매가격은 감히 인상하지 못하고 있으며, 손님이 적으면 오히려 가격이 떨어질 수도 있어 농가들은 큰 부담을 느끼고 있다.

"물건을 보관"하는 위험을 피하기 위해 많은 정원 주인들은 TikTok, Zalo, Facebook 등의 소셜 네트워킹 플랫폼에서 설날을 위한 꽃과 관상용 식물 판매를 홍보하기로 했고, 이를 통해 많은 관심 있는 고객이 구매를 선택하게 되었습니다. 판매되는 나무 종류로는 주로 살구, 복숭아, 금귤, 난초, 국화가 있습니다.

본사이 응이아 정원(벤째)의 한 대표는 장식용 식물을 판매하기 위해 영상을 꾸준히 올리고 라이브 스트리밍을 하고 있으며, 정원에는 설날을 맞아 수만 개의 국화 화분이 준비되어 있기 때문에 온라인 판매를 늘려 신속하게 고객을 확보했다고 말했습니다.

따라서 판매가격은 캐노피 약 1m 기준으로 화분당 25만원, 화분 2개 기준으로 배송비 포함 45만원입니다. 또한, 이 사업부는 온라인 채널을 통해 나무당 수십만 동에서 수백만 동에 이르는 가격대의 노란 살구꽃을 대량으로 판매하고 전국으로 배송합니다.

"1월 15일경에는 정원의 소매 판매가 중단됩니다. 도매 고객이 구매를 원하면 정원 측에서 보관할 식물을 선택할 수 있도록 일찍 계약금을 지불해야 합니다. 하지만 시즌이 끝나면 남은 식물은 대부분 팔려 나가기 때문에 일찍 구매하는 것이 좋습니다."라고 그는 말했습니다.

하노이의 복숭아꽃 전문 판매점인 Trinh Thanh Hien 씨에 따르면, 직접 구매력이 약하기 때문에 온라인 채널을 통한 판매에 중점을 두고 있다고 합니다. 하지만 수요는 아직 높지 않고, 소매 고객은 10~20%에 불과하므로 앞으로도 매출은 계속 증가할 것으로 예상됩니다.

"50만 동에서 100만 동 사이의 작은 나무는 비교적 쉽게 판매할 수 있습니다. 구매자는 우편이나 배송 시스템을 통해 보낼 수 있습니다. 대량 구매하거나 큰 나무를 구매하는 고객은 자가용을 렌트하거나 차량을 합승하여 목적지까지 배송할 수 있습니다. 전국 어디에서나 판매할 수 있습니다."라고 히엔 씨는 말했습니다.

호치민시에서 가장 큰 규모로 여겨지는 빈러이 살구 마을(빈찬구)에서는 많은 정원사들이 소셜 미디어 플랫폼, 특히 라이브 스트리밍을 활용해 설날 살구꽃을 홍보하고 판매합니다.

투오이 트레와의 인터뷰에서 이곳의 한 정원 주인은 많은 정원사들이 농업 부문의 지원을 받아 소셜 미디어 플랫폼, 특히 페이스북과 틱톡에서 라이브 스트리밍을 하며 더 많은 고객에게 판매하고 있다고 말했습니다. 또한 많은 기업이 농장주와 협력하여 설날 살구꽃을 고객에게 편리하게 배달합니다.

출처: https://tuoitre.vn/suc-mua-cham-nha-vuon-tang-ban-online-2025010708284869.htm