옹토 밀크, 10억 인구 시장 고객 유치

중국 옹토우유의 중국 내 누적 수익은 410만 달러가 넘습니다. 광저우 CISMEF 박람회에서 수백 명의 고객과 파트너의 관심을 끌었습니다.

비나밀크는 6월 27일부터 30일까지 광저우에서 열리는 중소기업 박람회(CISMEF)에 약 50년간의 역사를 자랑하는 회사의 상징적 브랜드인 옹토 연유를 가지고 참가했습니다.

이 부스에는 많은 사업 파트너와 방문객이 모여 베트남 밀크티, 밀크커피 등 연유로 만든 음료에 대해 알아보고 체험해 보았는데, 이 음료들은 중국 젊은이들에게 인기가 많습니다.

비나밀크 부스에는 많은 방문객이 모여 제품을 체험했습니다. 사진: 비나밀크

박람회의 고객 중 한 명인 루옹 티에우 푸옹(광저우) 씨는 옹토 우유에 대해 2년 전부터 알고 있었으며, 우유 맛이 너무 좋아서 정기적으로 이 제품을 사용했다고 말했습니다. 빵을 찍어 먹거나, 커피에 섞어 먹거나, 밀크티를 만들 때 자주 쓴다고 손님이 말했습니다. 광저우시의 또 다른 고객은 이 연유는 중국 소비자의 입맛에 맞게 맛을 조절했으며, 가격 경쟁력도 갖추고 있어 이 제품을 판매할 필요가 있다고 말했습니다.

박람회에 참석한 중국의 비나밀크 우유 유통업체 대표인 하 하이 남 씨는 옹토 우유가 중국 소비자들로부터 좋은 평가를 받았다고 말했습니다. 옹토 우유는 현재 시장에서 꽤 잘 팔리고 있는 전형적인 동남아시아 제품이기 때문입니다.

하이남(검은색 셔츠) - 중국 시장의 비나밀크 우유 유통업체의 사장. 사진: 비나밀크

5년 전 비나밀크 제품을 판매했던 남 씨는 이 제품의 매출이 연간 약 50% 성장했다고 말했습니다. 특히 올해 초 코로나19가 지나간 이후 매장 매출이 두 배로 늘었고, 매장에서만 한 달에 옹토 우유를 10개 정도 소비했습니다.

광저우에서 50개의 대리점을 두고 있는 도매업체인 류위안 씨는 매달 약 2,000상자를 수입한다고 말했습니다. 이 사람은 코로나19로 인한 장기간의 팬데믹 이후 사용자 수요가 다시 증가하고 있어 올해 마지막 6개월 동안 수익이 50% 증가할 것으로 예상합니다.

광저우에서는 이 제품이 다양한 유통 채널을 통해 판매되고 있는데, 주로 도매 채널, 레스토랑, 밀크티 숍, 카페 등이며, 최종 소비자는 이를 집에서 음료와 디저트를 만드는 재료로 선택합니다.

비나밀크는 2020년에 자사 제품을 중국으로 수출했다고 밝혔는데, 이는 코로나19의 영향을 받은 시기였습니다. 현재 옹토 연유는 10억 인구 시장의 파트너들로부터 여전히 신뢰를 받고 있으며, 수입량을 유지하고 있습니다. 이 제품은 회사의 중국 수출 포트폴리오에서 큰 비중을 차지하며, 누적 수익은 410만 달러가 넘습니다. 이는 팬데믹 이전 기간에 비해 5배 이상 증가한 수치이며, 코로나19 기간에는 14% 증가했습니다.

Vinamilk의 국제 사업 이사인 Vo Trung Hieu 씨(회색 셔츠)는 6월 27일 행사에서 산업통상부 차관 Do Thang Hai와 광저우 주재 베트남 총영사 Vu Viet Anh에게 제품을 소개했습니다. 사진: Vinamilk

비나밀크의 국제 사업 이사인 보 중히에우(Vo Trung Hieu) 씨에 따르면, 옹토 연유가 중국에서 꾸준히 성장하는 데에는 두 가지 요인이 있다고 합니다. 첫째, 베트남 음식과 음료가 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 두 번째로, 이 제품은 맛있고 독특한 풍미를 가지고 있으며 오랜 세월에 걸쳐 그 품질을 유지해 왔습니다. 이로 인해 제품에 대한 평판이 형성되었고, 고객이 이 제품을 좋아하고 안심하고 구매할 수 있게 되었습니다.

"코로나19 이후에도 회사 이름이 여전히 중국인들에게 사랑받고 있다는 것을 깨닫고 제품이 시장에 뿌리를 내리기 시작했습니다. 이번에는 다시 돌아와서 앞으로 유제품 매출이 늘어나기를 바랍니다."라고 히에우 씨는 말했습니다.

이 행사에서 산업통상부 차관 도탕하이는 코로나19로 인해 3년이 지난 지금이 ​​기업이 중국 시장과 다시 연결될 수 있는 기회라고 말했습니다. 이는 베트남의 최대 무역 파트너이며, 베트남 기업은 제품 품질에 주의를 기울여야 하며, 정부 부처 및 지사의 역할과 함께 서로 연결되어야 합니다.

CISMEF 박람회는 2003년부터 매년 개최되고 있습니다. 올해 박람회에는 중국, 베트남, 독일, 그리스, 캐나다, 브라질, 아르헨티나, 말레이시아, 태국 등 20개국과 지역에서 1,000개의 중소기업이 참여했습니다.

댄

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