미국 시장에서의 입지를 유지할 전략을 찾으십시오.

베트남이 당사국인 17개 자유무역협정(FTA) 내에서 시장을 확대하는 것 외에도, 기존 시장을 유지하는 것보다 새로운 시장을 찾는 것이 항상 더 어렵기 때문에 미국으로의 수출 교역량을 유지할 수 있는 방안을 찾는 것이 필요합니다.

미국의 보복 관세로 인해 목재 수출이 가장 큰 영향을 받을 것으로 예상됩니다. - 사진: D.TH.

이러한 권고 사항은 베트남 상공회의소(VCCI)가 4월 18일 하노이 에서 주최한 '미국 상계관세와 베트남의 기업 대응' 워크숍에 참석한 많은 전문가들이 제시한 것입니다.

위험 속에서 기회를 찾아라.

세미나에서 연설한 경제학자 팜 치 란은 미국의 보복 관세가 위험과 기회를 모두 내포하고 있다고 언급했습니다. "베트남은 17개국과 자유무역협정(FTA)을 체결했지만 미국과는 체결하지 않았고, 미국과는 양자무역협정(BTA) 및 BTA+ 협정만 맺고 있습니다."

양측 간 협력은 통상적인 양자 수준에서 유지되고 있습니다. 따라서 관세 장벽부터 비관세 장벽에 이르기까지, 미국 상품을 베트남과 자유무역협정(FTA)을 체결한 국가의 상품처럼 취급할 수 있도록 협상을 가속화해야 합니다.

협상 과정에서 서비스 수입액을 미국으로부터의 상품 수입액에 통합하는 것이 필요합니다.

란 씨는 "더 나아가 미국으로 수출되는 상품의 공급망에서 현지화율을 크게 높여야 합니다. 베트남이 단순한 가공국 역할에서 벗어나 더 높은 수준의 발전을 이루기 위해서는 지원 산업을 적극적으로 육성하는 것이 매우 중요합니다."라고 권고했습니다.

전문가는 또한 새로운 시장으로 진출하는 것이 기존 시장을 유지하는 것보다 항상 더 어렵고, 새로운 시장을 개척하는 비용은 미국 시장을 유지하는 비용의 세 배에 달한다고 지적했습니다.

따라서 미국 시장을 유지하는 동시에 수출 시장을 다변화할 수 있는 해결책이 필요합니다. 상품 수입 시장 또한 현재보다 더욱 다변화되어야 합니다.

란 씨는 상품 원산지에 대한 엄격한 요건을 충족하기 위해 기업들이 중국에 대한 과도한 의존을 피하고 원자재 수입 시장을 다변화할 것을 권고했습니다. 그러나 미국과 중국 모두 베트남의 중요한 파트너이기 때문에 이러한 전략은 신중하게 추진해야 합니다.

미국의 보복 관세에 대응하기 위한 방안을 논의하면서, 국가통화정책자문위원회 위원인 칸 반 룩 박사는 미국이 베트남 상품에 대해 제기한 우려와 장애물을 신속하게 해결해야 한다고 제안했습니다.

미국 상무부 보고서는 24개의 장벽과 장애물을 확인했으며, 그중 14개는 특정 부문에 해당합니다. 정부는 이러한 장애물을 제거하기 위해 적극적으로 노력하고 있으며, 이는 국내 수출 기업에 도움이 될 것입니다.

기업들이 새로운 시장을 개척할 수 있도록 지원합니다.

베트남 상공회의소(VCCI) 회장인 팜 탄 콩(Pham Tan Cong) 씨는 VCCI가 미국 측의 보복 관세에 대응하기 위한 방안을 담은 문서를 정부에 제출했다고 밝혔습니다. 동시에 VCCI는 미국 상무장관, 미국 상공회의소, 그리고 미국의 주요 주 정부 지도자들에게 서한을 보내 보복 관세에 대한 베트남의 입장을 전달했습니다.

현재 베트남은 17개의 자유무역협정(FTA)을 체결했지만, 기업들이 모든 시장을 적극적으로 활용하지는 못하고 있습니다. 따라서 베트남 상공회의소(VCCI)는 정부가 기업들이 수출 경쟁력을 극대화할 수 있도록 베트남이 FTA를 체결한 새로운 시장으로의 수출 증진을 지원해야 한다고 권고합니다.

미국이 높은 보복 관세를 부과할 경우, 미국 외 시장은 수출 기업들에게 탈출구가 될 것입니다.

현재 상황에서 피해를 입은 업종의 기업들을 지원하는 것은 매우 중요합니다.

뤽 박사에 따르면, 소비자 수요를 자극하고 기업들이 국내 시장을 공략할 수 있도록 지원하는 데 집중해야 합니다.

또한 전문가는 수출 기업들이 수출 상품의 원산지를 투명하게 공개하고 현지화 비율을 명확히 밝혀야 한다고 지적했습니다.

동시에 기존 자유무역협정(FTA)을 잘 활용해야 합니다. 현재 우리는 FTA에서 제공되는 특혜의 31%만을 활용하고 있으며, 69%가 미활용 상태이므로 개선의 여지가 여전히 많습니다.

미국과 양자 무역 협정을 체결하는 것은 위기를 기회로 바꿀 수 있을 것이다.

베트남 상공회의소(VCCI)의 다우 안 뚜안 부사무총장은 미국이 베트남 수출품에 보복 관세를 부과한 상황에서 베트남이 미국과 양자 무역 협정을 체결할 수 있다면 위기를 기회로 바꿀 수 있을 것이라고 말했다.

현재 미국에 수십억 달러 규모로 수출되는 15개 제품군 중 목재 및 목재 제품, 섬유 및 의류, 신발류가 상당한 영향을 받을 수 있습니다.

VCCI는 또한 목재 및 목재 제품 부문이 미국의 보복 관세로 인해 가장 큰 영향을 받을 것으로 평가했습니다.

미국이 베트남산 목재 제품에 10%의 관세를 부과할 경우, 올해 수출 수익이 약 30% 감소할 것으로 예측된다.

칸 반 룩 박사는 미국이 베트남 상품에 20~25%의 보복 관세를 부과할 경우 베트남 수출은 60억~75억 달러 정도 소폭 감소하여 수출 성장률이 1.5% 하락하는 데 그칠 것이라고 평가했습니다. 반면 외국인 직접투자(FDI) 유입액은 3~5% 감소할 것으로 예상했습니다.

더욱이, 보복 관세는 전 세계적으로 무역 경로 변경 효과를 가져올 것이며, 미국으로 들어올 수 없는 상품들이 베트남을 경유하게 되면서 국내 시장 경쟁이 심화될 것입니다.

베트남 기업들이 공급망 재편 방안을 논의하고 있다.

호치민시 하이테크 파크에 위치한 전자 공장 노동자들 - 사진: N. HIEN

4월 18일 호치민시 하이테크 파크가 주최한 "미국 관세 정책의 영향에 직면한 하이테크 파크" 컨퍼런스에서 DLG 안센의 응우옌 딘 티엔 부사장은 새로운 미국 관세 정책으로 인해 회사가 어려움을 겪고 있다고 밝혔습니다.

미국 시장의 일부 고객들은 주문량을 줄이고 있으며, 주문 취소 건수까지 증가하고 있습니다.

티엔 씨에 따르면, 기업들은 정부 정책을 기다리고 있으며 미국의 관세 인하를 위한 협상이 이루어지기를 바라고 있습니다.

이 기간 동안 기업들은 고세율 시장의 기존 공급망에 대한 의존도를 낮추고 새로운 시장에서 수주를 확보하기 위해 생산 공정을 적극적으로 최적화하고 공급망을 재편해야 합니다.

"회사는 또한 이러한 새로운 단계에서 시장 수요를 충족하는 신제품을 출시하기 위해 연구 개발 투자에 집중하고 있습니다."라고 티엔 씨는 말했습니다.

DGS Electronics 관계자는 회사 제품의 80%가 미국으로 수출되기 때문에 현재 고객들의 주문 연기 및 취소로 공급망에 차질이 생기고 있다고 밝혔습니다.

회사 관계자는 공급망 확대를 추진하는 것 외에도 단기적인 어려움을 해결하기 위해 국내 또는 첨단기술단지 내에서 생산된 첨단 기술 제품을 우선적으로 활용해야 한다고 주장했습니다.

호치민시 하이테크 파크 비즈니스 협회(SBA) 대표인 당 반 충 씨는 하이테크 파크 내 기업들이 베트남의 주요 무역 파트너 중 하나인 미국 시장을 중심으로 글로벌 공급망에 점점 더 많이 참여하고 있다고 밝혔습니다.

"기업들은 공급망 차질의 위험성과 이에 신속하게 대응하는 방법에 대해 우려하고 있습니다."

정 회장은 "동시에 기업들이 시장 전략을 조정하고, 파트너를 다변화하며, 내부 역량을 강화할 수 있도록 지방 정부와 중앙 정부 차원에서 지원 메커니즘과 정책이 마련되기를 기대한다"고 말했다.

Fab9 EMS 회사의 응우옌 꽁 한 대표는 국가가 수입품에 대한 합리적인 대응책을 마련해야 하며, 현재의 변동 속에서 기업들이 비용을 최적화할 수 있도록 수출입 정책을 더욱 유연하게 조정해야 한다고 제안했습니다.

한 대표는 새로운 환경에서 경쟁력을 유지하기 위해 전략적 지역에 추가 유통 센터 또는 운송 파트너를 물색 및 개발하는 등 유통 시스템을 다변화할 것이라고 밝혔다.

호치민시 첨단기술단지 관리위원회 부위원장인 레 꾸옥 꾸엉 씨는 새로운 미국 관세 정책이 단순한 무역 장벽일 뿐만 아니라 글로벌 공급망 재편과 핵심 산업의 지정학적 변화를 촉발하는 촉매제 역할을 한다고 말했습니다.

이러한 상황은 도시가 수출 성장 모델을 시급히 재편하고, 산업 구조 전환을 촉진하며, 일자리를 보호하고, 외부 충격에 대한 도시 경제의 회복력을 강화해야 함을 시사합니다.

더 읽어보기 홈페이지로 돌아가기

본론으로 돌아가서

바오 응옥 - 응옥 히엔

출처: https://tuoitre.vn/tim-chien-strateg-giu-vung-thi-truong-my-20250419062715554.htm