연말 부동산 시장 '암류'

정책 변화, 신규 프로젝트 출시, 대기업의 매력적인 판매 전략 등이 연말 부동산 시장에 '흐름'을 만들어내고 있습니다.

남부 시장은 긍정적인 움직임을 보이고 있다. 지난주 주목할 만한 것은 Bcons 그룹과 Tan Dong Hiep 그룹 간의 협력이었습니다. 이 두 단지는 공식적으로 건설에 들어갔고, 탄동히엡 아파트 단지 프로젝트(빈즈엉성, 디안시)가 시작되었습니다. 이 프로젝트는 이 지역의 도시 모습을 바꾸는 데 크게 기여할 것으로 기대됩니다.

Bcons 그룹 이사회 회장인 Le Nhu Thach 씨는 "Binh Duong의 프로젝트 개발에 강점이 있는 Tan Dong Hiep과 협력하기로 한 Bcons의 선택은 Di An 지역의 전략적 위치를 활용하는 것뿐만 아니라 이곳에서 인프라와 도시 개발을 연결하는 획기적인 발전을 이루는 것을 목표로 합니다."라고 말했습니다.

또한 남부 시장은 코닉 블러바드 프로젝트(호치민시 빈찬구)와 같은 일련의 새로운 프로젝트도 환영합니다. 이 프로젝트의 마케팅 및 유통 부서는 3,700만 VND/m2의 매력적인 가격을 발표했습니다.

이에 따라 고객은 단 4억 5천만 VND(15%에 해당)의 낮은 시작 가격을 지불하는 것 외에도 Viet A Bank의 최대 85% 금융 플랜, 18개월의 우대 이자율, 최대 60개월의 원금 유예 기간을 지원받습니다. 또한, 이 시기에 아파트를 구매하는 고객에게는 최대 15% 할인 혜택과 함께 최대 1억 3천만 VND 상당의 가구 선물 패키지가 제공됩니다.

마찬가지로 동나이와 롱안에서는 아쿠아시티, 젬스카이월드, 스완베이, 꾸라오푹흥 등 진행 중인 프로젝트 외에도 대우건설은 최근 태광비나와 협력해 노짝 프로젝트에 투자할 것이라고 발표했습니다. 또한 올해 마지막 분기에 Prodezi Long An은 Ben Luc 지구에서 La Home 프로젝트를 시작할 것이라고 밝혔습니다.

공급에 대한 기대감과 함께 투자자들은 연말 시즌 동안 고객을 유치하기 위해 점점 더 많은 경기 부양 정책을 시행하고 있습니다. 예를 들어, 오푸스 원 아파트 프로젝트는 m²당 8,300만 동부터 시작하는 가격으로 판매되며, 1억 동 상당의 상품권과 최대 2.5년간의 지불 지원 등의 인센티브가 제공됩니다.

카이 호안 프라임 프로젝트는 주택을 인수하기 전까지는 제품 가치의 20%만 선불하고, 인수 후에는 매달 가치의 1%를 할부로 지불하고 24개월 동안 이자 지원을 받는 정책을 적용합니다.

빈즈엉 시장에서 TT Capital은 TT Avio 프로젝트(디안시)에 유연한 정책을 적용합니다. 고객은 초기 가치의 10%만 지불하고 매달 1%를 할부로 지불하며, 이자 지원은 24개월입니다.

대부분의 투자자가 고객에게 "돈을 내도록" 설득하기 위해 가격을 직접 낮추지 않고, 대신 매력적인 인센티브 패키지를 통해 간접적인 할인을 활용한다는 것은 쉽게 알 수 있습니다.

중개업체의 경우 매출을 늘리기 위해 소셜 네트워크를 최대한 활용해 고객에게 더 효과적으로 다가갑니다.

Facebook, Zalo, TikTok, YouTube 등의 채널을 최대한 활용하여 프로젝트를 홍보하고, 온라인 컨설팅을 제공하고, 판매 활동을 촉진합니다. 이러한 양식은 기업이 잠재 고객 기반을 확대하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 상호 작용, 질문에 대한 답변, 신속한 거래 성사를 편리하게 해줍니다.

하지만 ERA 베트남 부동산 회사(ERA Vietnam)의 부사장인 후인 탄 하이(Huynh Thanh Hai) 씨에 따르면, 기술은 인간을 대체하지 않고 단지 보조 도구의 역할만 할 뿐이라고 합니다.

하이 씨는 "기술은 업무 부담을 줄이고 효율성을 높이는 데 도움이 되지만 컨설팅, 관계 구축, 고객 심리 이해 등의 기술은 아직 AI가 구현하지 못하는 가치"라고 말했다.

부동산 마케팅에서 TikTok을 활용하는 것과 관련하여, 하이 씨는 이 플랫폼이 브랜드 인지도를 빠르게 구축할 수 있는 능력이 있지만 지속 가능한 가치를 창출하려면 다른 플랫폼 및 전략과 결합해야 한다고 평가했습니다. 또한 하이 씨는 일부 젊은 부동산 중개인들이 기술에 너무 의존하여 직업의 핵심 기술을 개발하는 데 소홀히 하고 있다는 우려를 표명했습니다.

"기술은 젊은 브로커들이 전통적인 기술에 대한 집중력을 잃게 만들 수 있습니다. 따라서 우리는 기술을 활용하여 업계의 근본적인 가치를 유지하면서도 균형을 찾아야 합니다."라고 하이 씨는 조언했습니다.

같은 견해를 공유하는 동타이랜드 주식회사의 대표이사인 응우옌 타이 빈 씨는 비록 속도는 느리지만 지속 가능한 개발 전략이 고객에게 안정성과 신뢰를 가져다줄 것이라고 덧붙였습니다.

"급속한 개발은 종종 많은 위험을 수반하며, 특히 부동산 부문에서는 더욱 그렇습니다. 지속 가능한 개발은 비록 더디지만 안정성과 고객 신뢰를 보장합니다. 이는 장기적으로 중요합니다."라고 빈 씨는 말하며, 부동산 중개 업계는 현재 중요한 기로에 서 있으며, 많은 어려움과 기회에 직면해 있다고 덧붙였습니다. 특히 AI를 활용한 기술 적용은 중개인의 업무를 최적화하고 서비스 가치를 높이는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 그러나 실제로 성공하려면 각 브로커가 끊임없이 지식을 업데이트하고, 전문적인 기술을 연마하고, 탄탄한 개인 브랜드를 구축하는 데 집중해야 합니다.

[광고_2]
출처: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html