두리안 시즌이 한창인데, 기업과 정원사들은 수출 계약을 서둘러 마무리하지 않는다.

두리안 시즌, 정원사들은 가격을 "기다린다"

6월 초부터 지금까지, 추프롱, 이아그라이, 추파 등 지아라이의 대규모 두리안 재배 지역에서는 두리안 시즌이 시작되었습니다. 현재, 자르라이의 수출 포장 창고에서는 몬통(도나) 두리안 1등급 가격이 kg당 82,000~84,000동, 2등급 가격은 kg당 64,000~72,000동, 리6 두리안 1등급 가격은 kg당 60,000동, 2등급 가격은 kg당 45,000~50,000동이라고 발표했습니다.

많은 정보 출처에 따르면 태국의 두리안 수확이 부진하고 사람들은 가격이 급등할 것으로 예상하고 있어 거래자와 계약을 맺는 것이 신중하게 고려되고 있습니다.

상인들이 제시한 판매 가격이 상당히 높음에도 불구하고 많은 대규모 정원사는 여전히 기다리고 있다. 상인과 계약을 맺는 것은 전체 작물의 성공과 실패를 결정하는 중요한 결정이기 때문이다. 특히 두리안 가격은 하룻밤 사이에 수십 배로 비정상적으로 오르거나 내릴 수 있기 때문이다.

특히, 올해는 태국의 두리안 수확량이 좋지 ​​않다는 정보가 많이 나오고, 사람들은 가격이 급등할 것으로 예상하기 때문에 거래자와의 계약 체결이 더욱 신중하게 고려되고 있습니다. 가격이 계속 변동하는 상황에서 많은 대규모 정원사들은 상인과 시즌 전체에 대한 계약을 맺는 대신, 일괄적으로 잘라서 판매하는 방식을 선택하고 있습니다.

Nguyen The Minh 씨 - Nghia Hoa 농업 서비스 협동조합(Nghia Hoa 사, Chu Pah 지구)의 이사, 최근 몇 년 동안 일반적으로 적용된 계약 체결에는 두 가지 형태가 있습니다. "2 대 1"(아름다운 과일 2개와 못생긴 과일 1개) 또는 "2 대 2"(아름다운 과일 2개와 못생긴 과일 2개). 좋은 제품은 나쁜 제품에 비해 가격 차이가 큰 경우가 많기 때문에 정원 주인은 최고 가격을 받기 위해 신중하게 계산해야 합니다.

사업적인 관점에서, 황아인자라이 주식회사 이사회 회장인 도안 응우옌 둑 씨는 그의 회사가 현재 라오스에 1,200헥타르 규모의 두리안 정원을 소유하고 있다고 말했습니다. 올해는 첫 열매 맺기 해로, 5년생 몬통나무에서 평균 20~30개의 열매가 맺히고, 열매 하나당 무게는 2~4kg입니다. 올해 이 두리안 농장은 약 200~300헥타르의 면적에서 수확될 예정입니다. 8월은 몬통을 잘라서 판매할 수 있는 시기입니다. 이 과일은 아직 어리지만, 5월부터 중국 기업들이 이 과일을 찾아다니며 높은 보증금을 지불할 의향이 있습니다. 회사는 수확이 되어 가격이 더 좋아질 때까지 기다리고 있기 때문에 서둘러 판매하지 않습니다.

자라이에 있는 이 회사의 두리안 농장에는 매일 수십억 달러짜리 과일인 두리안에 대해 문의하고 구매하려는 상인들이 끊임없이 찾아옵니다. 도안 응우옌 덕 씨는 회사가 중개자를 거치지 않고 중국 파트너에게 직접 두리안을 판매할 것이라고 말한 적이 있습니다. 올해, 자라이의 두 개의 농장만 합쳐도 이 회사의 두리안 생산량은 800톤에 달했습니다. 하지만 회사는 아직 구매 파트너와 판매 가격을 확정하지 않았습니다.

경쟁자는 많아졌지만 경쟁에 대한 걱정은 없다

베트남 과일채소 협회에 따르면, 2024년 상반기 과일과 채소 수출은 34억 달러를 돌파할 것으로 추산되며, 이는 2023년 같은 기간 대비 28.1% 증가한 수치이며, 2024년 전체 수출은 70억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

두리안이 2022년 말에 중국에 공식적으로 수출된 이래로, 이 품목이 과일과 채소 산업에 기여하는 정도가 점차 증가하고 있습니다. 과일과 채소의 수출 가치는 매년 5월부터 10월까지 두리안 수확기에 집중됩니다. 나머지 달은 주로 두리안 비수기라 생산량이 많지 않습니다.

올해는 말레이시아가 공식적으로 신선한 두리안을 중국 시장에 수출할 수 있게 되어 중국 시장으로의 두리안 수출이 다채로울 것으로 기대됩니다. 한편, 국제 언론에 따르면 중국은 올해 6월 하이난에서 재배한 두리안 제품을 시장에 출시했다. 하지만 생산량이 적어 제품 가격은 1kg당 22달러(약 56만 VND)로 비교적 높습니다.

중국신문사에 따르면, 4년 전 중국은 하이난섬 일부 지역에 두리안을 심었다고 합니다. 지금까지 두리안은 잘 자라서 배구공만한 크기의 열매를 맺었습니다. 그리고 2024년에는 약 500그루의 나무가 열매를 맺기 시작했습니다.

많은 사람들은 베트남에서 이 과일의 수출 시장 점유율을 둘러싼 경쟁이 점점 더 치열해지고 있다는 우려를 표명하고 있습니다. 이 문제에 대해 베트남 과일 및 채소 협회 사무총장인 Dang Phuc Nguyen 씨는 중국의 두리안 재배가 베트남의 두리안 수출 활동에 영향을 미치지 않을 것이라고 말했습니다. 그 이유는 중국의 두리안 생산량이 여전히 낮아서 이 나라 소비자들의 수요를 충족시키지 못하기 때문입니다. 반면, 중국의 두리안 재배 지역은 기후가 좋지 않고 생산 비용이 높아 소비자에게 판매되는 가격이 상승하고 있으며, 때로는 동남아시아 국가에서 수입한 상품 가격의 두 배 또는 세 배에 달하기도 합니다.

동남아시아에서 수입한 두리안보다 가격이 높을 뿐만 아니라, 하이난 두리안은 향이 덜하고 살이 매끄럽고 크리미한 질감이 없기 때문에 품질이 낮다는 의견도 많습니다.

Doan Nguyen Duc 씨는 수출 시장을 평가하면서 말레이시아가 중국에 신선한 과일을 수출하기로 성공적으로 협상한 이후 두리안 산업의 경쟁력이 더 높아질 것이라고 말했습니다. 하지만 그는 중국뿐만 아니라 미국, 인도, 일본 등 수요가 많은 시장에서도 이 과일에 대한 수요가 여전히 매우 크다고 믿고 있습니다.

글로벌 트레이드 아틀라스의 데이터에 따르면, 중국은 현재 태국, 베트남, 필리핀 등 동남아시아 3개국에서 신선한 두리안을 수입하고 있습니다. 4. 중국은 태국에서 가장 많은 두리안을 수입했으며, 총 121,398톤, 총 가치 7억 1,700만 달러에 달했습니다. 이 수치는 시장점유율의 65.6%를 차지합니다. 베트남은 79,186톤, 3억 6,900만 달러 상당을 생산하여 2번째로 큰 공급국이었으며, 시장 점유율 33.8%를 차지했습니다. 필리핀은 1,778톤, 가치 580만 달러를 공급하여 3위를 차지했습니다.

당푹 응우옌 씨는 지금까지 중국이 여전히 세계 최대의 두리안 소비 시장이며, 이 과일의 시장 용량이 여전히 매우 크다는 것을 인정했습니다. 말레이시아와 같은 새로운 경쟁자가 생기면 이 나라의 소비자 선택권이 다양해질 것입니다.

반면, 말레이시아는 중국에 두리안을 수출할 때 고급 시장을 타겟으로 삼을 것입니다. 이 나라는 고품질의 두리안 품종, 대표적인 무상 킹 두리안을 생산하는 이점이 있습니다. 반면, 중국 시장으로 수출되는 베트남 두리안은 대체로 저가형이다.

Dang Phuc Nguyen 씨에 따르면, 현재 베트남 두리안은 여전히 ​​일년 내내 수확이 가능하여 모든 계절에 수출이 가능하다는 점에서 많은 이점을 가지고 있다고 합니다. 말레이시아, 태국, 필리핀의 두리안은 연중 몇 달 동안만 유통됩니다.

말할 것도 없이, 우리나라 산지에서 중국까지의 운송비도 가장 가까워서 약 1.5일 정도밖에 걸리지 않습니다. 물류 문제에는 많은 이점이 있으며, 그 중 하나는 중국에서 판매되는 두리안의 가격 경쟁력입니다.

하지만 Dang Phuc Nguyen 씨에 따르면 현재 각국은 품질 관리와 브랜드 보호에 집중하고 있다고 합니다. 이는 베트남의 두리안 수출 기업이 10억 명이 넘는 시장에서 경쟁력을 높이기 위해 주의해야 할 사항이기도 합니다.

출처: https://congthuong.vn/sau-rieng-vao-vu-doanh-nghiep-va-nha-vuon-chua-voi-chot-hop-dong-xuat-khau-328245.html