인센티브와 할인으로 세입자 유지
최근 호치민시의 1군, 푸뉴언, 탄빈에 사무실이 있는 사무실 시스템은 임차인을 위한 전례 없는 할인 패키지를 출시해야 했는데, 임대료 2m2를 내면 1m2를 무료로 받을 수 있다는 것입니다. 이 사무실 임대 시스템의 정보에 따르면, 기존 사무실 세그먼트에서는 2m2를 임대하는 임차인에게 추가로 1m2를 무료로 제공합니다. 예를 들어, 임차인이 200m2 사무실을 임대하는 경우, 300m2 사무실을 사용할 수 있습니다.
위의 프로그램 외에도 이 부서는 신규 임대 계약에 대해 2 Get 1 Free라는 형태의 자극책을 제공합니다. 구체적으로, 고객이 2년 사무실 임대 계약을 체결하면 추가로 1년을 사용할 수 있습니다. 이 시스템은 이전보다 지불 방법을 더 유연하게 적용합니다. 예를 들어, 12개월 임대료를 내면 1개월은 무료로 받고, 24개월 임대료를 내면 3개월은 무료로 받는 식입니다.
위에서 언급한 전례 없는 할인 혜택을 제공하는 사무실 시스템 외에도 호치민시에는 공개적으로 가격을 조정하거나 우대 패키지를 제공하는 임대 부동산이 몇몇 있었습니다. 단기 임대 가격의 20~30% 할인, 심지어 최대 50%까지 할인하는 프로모션도 있습니다. 할인 프로그램이 확대됨에 따라, 한 달에 20~45달러/m2의 가격대에 A등급 사무실 임대 공간이 몇몇 등장한 것을 볼 수 있습니다. 이전에는 호치민시의 고급 A등급 사무실 임대료가 m2당 한 달에 35~70달러였습니다.
강제퇴거의 "물결"로 인해 많은 집주인은 세입자를 유지하기 위해 특별한 인센티브를 제공해야 했습니다.
B등급 사무실 임대료도 임대 단위 홍보 프로그램을 적용한 후 월 20~35달러/m2에서 10~30달러/m2/월로 급격히 떨어졌습니다. 이는 사무실 임대료가 좋은 성장기를 거쳐 '정점'에 도달했을 때의 가격으로 간주됩니다.
일부 임대 주택은 임대료를 낮추고 좋은 가격 프로모션을 제공하는 것 외에도, 새로운 세입자를 유치하기 위해 가구 지원과 같은 정책도 제공합니다. 또는 일부 단위에서는 직원을 감축한 사업체를 유지하기 위해 작은 공간을 줄여 임대해 주었는데, 이를 통해 사업체가 어려운 경제 상황에서도 유연하게 임대 공간을 찾을 수 있도록 도왔습니다. 특히 일부 임대 숙박 시설은 임대 가격을 조정하는 것 외에도 현금 흐름에 어려움을 겪고 있는 고객을 위해 지불 일정을 연장하거나 지불을 연기하는 정책도 갖고 있습니다.
공급은 늘어나고 가격은 계속 떨어지고 있습니다
JLL Vietnam의 데이터에 따르면 2023년 첫 달 호치민시의 사무실 공급이 상당히 증가했습니다. 호치민시의 A등급 사무실 면적은 현재 308,325제곱미터에 달하며, 이는 이전 분기에 비해 16,200제곱미터가 증가한 수치입니다.
앞으로 호치민시에는 일련의 임대 사무실이 완공되어 운영에 들어가면 많은 새로운 공급원이 생길 것입니다. 공급은 꾸준히 증가하고 있고, 경기 침체 이후 수요는 감소하고 있다는 사실은 사무실 임대료가 상당한 영향을 받을 것임을 보여줍니다.
Knight Frank Vietnam의 전문가에 따르면, 앞으로 호치민시의 공실은 A등급 사무실 부문에서 최대 29%까지 기록적인 수치에 도달할 것입니다. 이는 2023년 하반기에 공급이 증가한 결과입니다. 그 후, 사무실 임대 가격, 특히 A등급 사무실은 점유율이 75%에 도달하면 최대 20%까지 급격하게 하락할 수 있습니다.
저가형 C등급 사무실 중 상당수는 경제가 어려운 시기에 세입자를 구하지 못합니다.
Knight Frank는 또한 A등급 사무실 임대료가 2023년 말까지 평방미터당 월 53달러, 2024년 말까지 평방미터당 월 48.50달러, 2025년 말까지 평방미터당 월 44.50달러로 감소할 것으로 예측했습니다. 공실률도 각각 29%, 24%, 32%로 증가하여 도시 사무실 임대 시장의 큰 변화를 시사합니다.
B등급 사무실은 점점 더 선호되는 임차인에 대한 시장 추세로 인해 경쟁이 치열해지면서 더욱 암울한 전망에 직면하게 될 것입니다.
B등급 사무실 임대료는 2023년 말까지 1m2당 28.50달러, 2024년 말까지 1m2당 26.50달러, 2025년 말까지 1m2당 24.50달러로 떨어질 것으로 예상됩니다. 공실률도 매년 각각 14%, 17%, 20%로 증가할 것입니다.
많은 전문가들은 호치민시의 사무실 임대 부문이 2023년 하반기에 공급이 급증하는 것과 더불어 건물 반환의 물결로 인해 어려운 상황에 직면해 있다고 말합니다. 공급은 풍부한 반면, 사무실 임차인 수는 감소하고 있어 많은 임대 단위가 기존 임차인을 유지하고 새로운 임차인을 찾기 위해 프로모션과 인센티브로 치열하게 경쟁해야 합니다.
이러한 어려운 상황으로 인해 호치민시 중심부의 임대료가 비싼 아름다운 건물들이 많이 공실이 되어 이전처럼 우선순위가 낮아졌습니다. 점점 더 많은 기업이 중심지를 "포기"하고 더 먼 지역이나 교외 지역으로 이전하여 더 싼 사무실을 임대하고 있습니다. 이러한 귀사들의 "물결"은 아직 멈추지 않았고, 임대료가 사업체들이 수용할 수 있는 수준으로 조정될 때까지는 앞으로 확산될 것으로 예상되지만, 단기적으로는 확실히 일어나지 않을 것입니다.
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원천
![[사진] 팜민친 총리, 지방자치단체와 경제성장에 관한 정부회의 주재](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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