Nguyen Xuan Luc - 세계 시장을 정복하는 젊은 사업가

미국 내 주요 파트너들의 주문 성공 덕분에 WATA는 계속해서 해외 시장을 공략할 수 있었습니다.

고객의 70%는 해외에서 온다

베트남 청년 연합 부회장, 베트남 청년 기업가 협회 회장인 당 홍 아인은 이번에 전국에서 수백 명의 기업가보다 우수한 성과를 거둔 청년 기업가 응우옌 쑤언 룩을 칭찬했습니다. 상위 10위에 든 개인은 나이, 직함, 개인 자본 기여, 사업 활동 등의 기준에 따라 비밀 투표를 통해 선정됩니다.

당홍안 씨는 응웬 쑤언 루크 씨가 회사 제품이 세계 시장을 정복한 공로를 인정받아 등재되었다고 확언했습니다. 현재 WATA 파트너의 70%는 미국, 싱가포르, 일본, 한국, 호주, 유럽 등 까다로운 시장의 외국 파트너입니다.

WATA와 해외 파트너들의 실무 세션. 사진: 황 안

그는 정확한 수익 수치를 공개하지 않았지만 루크 씨는 자랑스럽게 말했습니다. 창업 이후(2015년) 수익은 지난 5년 동안 항상 200~350%씩 증가했습니다. 향후 2년(2021년, 2022년)에는 각각 100%, 50% 성장할 것으로 예상됩니다. 당시 WATA는 자신있게 국제시장에 진출했습니다. 현재 회사는 향후 5개년 계획에서 베트남과 지역 내 최고의 기술 기업 중 하나가 된다는 목표를 달성하기 위해 기반을 구축하고 인적 자원을 재구조화하는 데 주력하고 있습니다.

운명에 의한 부활

성공을 거두기 전에, WATA가 거의 문을 닫을 뻔했다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다. 아직도 친구로부터 미국인 파트너로부터 주문을 받은 날을 생생히 기억하는 이 사업가는 그 당시의 느낌을 "가뭄이 소나기를 만난 것"에 비유했습니다.

사업가 응우옌 쑤언 룩은 국제 고객, 파트너 및 다국적 기업과 함께 전문적인 환경에서 일한 경험이 있는 IT 엔지니어로서, 응에안 시골의 빈곤에서 벗어나 삶을 바꾸고자 어린 시절 친구와 함께 사업을 시작했다고 말했습니다.

처음 회사에는 직원이 2명뿐이었는데, 그 두 사람이 현재 WATA의 창립자입니다. 처음에는 고객을 찾고, 컨설팅과 분석을 해야 했고, 소프트웨어와 시스템 개발 프로그래밍 부서에서도 일해야 했습니다. 최종 고객에게 전달하기 위한 프로젝트 관리, 소프트웨어 및 시스템 테스트까지…

"창립자들은 서로를 대신하여 책임을 공유하거나 동시에 책임을 지고 지원합니다. 본부는 단지 16m2 크기의 방이에요. "일하고, 손님을 접대하고, 고객과 온라인 회의를 할 수 있는 공간이 충분했습니다." 루크 씨가 회상했습니다.

주문은 대부분 지인을 통해 받은 소액의 거래입니다. 회사가 아직 너무 작아서 고객을 찾는 것도 점점 어려워지고 있습니다. 자본금은 거의 "0 VND"에 불과합니다. 1년도 채 안 되어 스타트업이 끝날 것 같았는데, 미국에서 파트너가 나타났습니다. 바로 친구였습니다!

파트너는 기술자들이 자동차를 수리하고 재건축하는 것을 지원하고 기업에 자동차 서비스를 제공하는 기술 플랫폼 프로젝트 아이디어를 내놓았습니다. 이 시스템에는 기술자가 쉽게 추산하고, 청구하고, 팀을 관리하고, 고객으로부터 데이터를 수집할 수 있도록 돕는 애플리케이션이 있습니다.

“그 당시 WATA는 열심히 일하는 데 집중했고, 이것을 생존의 기회로 여겼습니다. 저와 동료들은 밤낮으로 일하며, 먹고 자는 것도 잊고, 모든 문서를 살펴보고, 국내 및 해외 전문가에게 모든 질문을 했습니다. 몇 달이 지나고 마침내 우리는 성공했습니다. "그것은 또한 소규모 기업이 이룰 수 있는 희귀한 성공이에요." 그 사람은 고백했다.

동시에 그는 이 플랫폼을 통해 파트너가 유명 미국 금융 기관인 실버튼 파트너스로부터 420만 달러의 투자 자본을 조달하는 데도 도움이 되었다고 밝혔습니다. 이는 또한 WATA가 미국 시장에서 수용되는 데 큰 도움이 될 것입니다. 또한 그들은 그곳에서 "외국 ​​땅에 종을 울릴" 자신감과 경험을 더 얻습니다.

설립자 WATA는 솔직하게 이렇게 말했습니다. "그 주문 후, 우리는 안드로이드와 iOS 플랫폼용 모바일 애플리케이션과 함께 시스템 개발을 명확히 이해했고, React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL과 같은 당시의 새로운 기술을 사용했습니다. 회사는 또한 모바일 애플리케이션을 위한 사용자 인터페이스(UI) 디자인과 사용자 경험(UX) 분야에서 고객과 더 많은 경험을 쌓았고, 고객을 위해 친근하고 사용하기 쉬운 제품을 만들었습니다. 그것은 당시 기술 회사에서 가장 부족한 것이었습니다."

그 결과, 사업을 시작한 지 1년 만에 이 그룹은 단시간에 해외 파트너들을 위해 수백 개의 다른 제품을 개발했습니다. 그 후로 사업이 성장하여 규모도 커지고 있습니다. 2017년에 WATA는 싱가포르 정부와 창이 공항 등의 고객을 포함한 호주와 싱가포르 시장을 장악했습니다. 2019년에 WATA는 한국에서 고객 시스템을 확장했습니다. 2022년까지 WATA는 유럽 시장에서 더 많은 고객을 확보하게 될 것입니다.

"외국에 종을 울려 전한다"는 전략 덕분에 WATA는 창립 8년 만에 현재 수백 명의 직원을 보유하고 있습니다. "WATA는 오늘날의 위치에 도달하기 위해 항상 다르기를 추구해 왔습니다. "이 회사는 젊음만을 중시하는 것이 아니라, 직원들의 창의성을 높이기 위해 개방적인 환경을 지향합니다." 사업가 응우옌 쑤언 룩의 말이다.

출처: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html