소매업계의 '달콤한 과일'
마산의 2024년 3분기 사업 실적 보고서에 따르면, 그룹의 WinMart/WinMart/WiN 소매 체인은 작년 같은 기간 대비 9.1%의 매출 증가를 기록하며 8조 6,000억 VND를 돌파했습니다. 이 현대식 소매 체인은 처음 9개월 동안 약 24,404억 VND의 매출을 달성했으며, 이는 작년 같은 기간보다 약 9% 증가한 수치입니다. 코로나19 이후 처음으로 2024년 3분기는 WinCommerce(WinMart/WinMart/WiN 체인을 운영하는 회사)가 세후 순이익을 달성한 첫 분기가 되었습니다. 이는 앞으로 지속 가능한 수익 창출이 가능할 것이라는 분명한 신호입니다.
2024년 11개월간 총 상품 소매 매출
4년 전, 마산이 윈커머스를 인수했을 때를 돌이켜보면, 윈커머스의 EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 및 상각비 차감 전 이익)는 -7%였습니다. 그러나 불과 몇 년 만에 WinCommerce의 EBITDA는 손익분기점에 도달했고 올해는 4%입니다. 따라서 EBITDA는 불과 4년 만에 11%나 변했습니다. 올해 초 열린 한 행사에서 WinCommerce 임원진은 수익성 있는 소매 모델에 대한 검색을 완료했다고 밝혔습니다. WinCommerce 담당자는 "우리는 새로운 장을 열 준비가 되었습니다. 수익과 이익이 성장하는 시대입니다."라고 말했습니다. 이 목표는 3분기에 200억 VND의 순이익을 달성하면서 처음 실현되었을 뿐만 아니라, WinCommerce(WCM)는 시스템 규모도 확장하고 있습니다. 2024년 9월 현재 WCM은 3,733개의 판매점을 운영하고 있으며, 2024년 2분기 이후 60개의 새로운 매장을 확장했습니다. 2024년 말까지 이 소매업체는 전국적으로 약 4,000개의 판매 지점을 확보할 것으로 예상됩니다.소매 인프라 현대화를 위한 "캠페인"
이 소매업체의 미니 슈퍼마켓 모델은 전체 체인점 매출의 75%를 차지하며, 전체 시스템의 사업 성과를 이끄는 핵심 원동력입니다. 구체적으로, WiN 매장 모델은 도시 지역 소비자를 타겟으로 하고, WinMart Rural 매장은 농촌 지역 소비자를 타겟으로 합니다. 특히, WiN(도시지역), WinMart Rural(농촌지역) 등 신규 매장 모델은 2024년 3분기에 각각 12.5%, 11.5%로 같은 기간 대비 성장을 달성했다. %. 전통적인 매장 모델도 8% 증가했습니다. 이 모델은 또한 WinCommerce가 전국 62/63개 성 및 도시에 진출하여 농촌 지역에 "침투"하는 데 도움이 되는 모델입니다. WinCommerce 추산에 따르면, 인구 6,500만 명의 농촌 지역의 소매 시장 규모는 약 500억 달러입니다. 마산 이사회는 베트남 시장의 특정 특성을 고려했을 때, 미니 슈퍼마켓이 필수품을 판매하는 데 가장 적합한 사업 모델이라고 밝혔습니다. 베트남에는 개인용 오토바이가 많고, 사람들이 매일 신선한 농산물을 구매하는 습관이 있기 때문에 WinCommerce에서 이러한 소매 모델을 장려합니다.
WinMart 슈퍼마켓의 Rich MEATDeli 육류 카운터
"슈퍼마켓이나 하이퍼마켓 모델 때문에 베트남 사람들은 거기까지 가서 물건을 집으로 가져올 만큼 차가 충분하지 않습니다. 편의점 모델의 경우, 소비자가 매일 방문할 만큼 신선한 제품이 충분하지 않습니다. 따라서 신선식품과 FMCG 품목을 모두 갖춘 미니마트 모델은 매우 중요하며, 일상적인 쇼핑 습관을 가진 소비자에게 편의성을 제공합니다."라고 마산의 한 담당자가 말했습니다. Euromonitor의 데이터에 따르면 베트남의 현대 소매(MT) 보급 수준은 아직 비교적 낮고 현재 약 12%의 시장 점유율로 적당한 비중을 차지하며 개발 초기 단계에 있습니다. 소매 "수천 개의 섬으로 이루어진 나라"인 인도네시아와 비교했을 때, 베트남은 현재 MT 보급률이 12%에 가까웠던 2010년 단계에 있습니다. 그러나 인도네시아의 대형 유통업체인 인도마렛과 알파마트가 체인점 확장을 가속화한 덕분에 인도네시아의 MT 시장 소매의 현대화가 가속화되는 데 도움이 되었습니다. 이에 따라 '천개 섬의 땅'의 MT 시장은 5년 만에 연평균 18%의 성장률을 달성했습니다. 베트남에서는 MT 및 전자상거래가 강력한 성장을 이루었지만 일상적인 소비자 쇼핑 거래는 여전히 대부분 기존 소매 채널(일반 무역 또는 GT)에서 이루어질 것으로 예상되며 소매 시장 점유율은 약 75~80%에 달할 것으로 예상됩니다. 향후 5년. 유로모니터 보고서에 따르면, 베트남의 MT 시장이 인도네시아처럼 발전한다면, 향후 10년 동안 시장 규모가 3배 이상 커져 약 200억 달러 규모에 도달할 것으로 예상된다.
풍부한 야채와 과일 작물이 수확되고 있으며, 가까운 미래에 국제 시장으로 수출될 계획입니다.
그렇다면 어떤 기업이 새로운 리테일 모델을 구축할 재정적 역량, 리테일 플랫폼, 운영 역량을 갖추고 있을까요? Reliance Retail이 인도에서 한 것처럼 1억 명의 베트남 소비자에게 서비스를 제공할 기회가 있을까요? Indomaret과 Alfamart는 인도네시아 리테일을 현대화했습니다. 베트남 시장에서는 수프라 기술을 적용한 자체 물류 시스템을 보유하고 있으며, 마산소비자(마산의 회원사)의 강력한 브랜드와 생산, 광범위한 유통 채널을 구축할 수 있는 능력을 결합하여 윈커머스 체인이 핵심 '링크'가 되었습니다. 마산이 소매 인프라의 디지털화를 실현하도록 지원합니다. WinCommerce는 2024년 말을 내다보면서 순이익을 흑자로 전환하고, LFL 성장을 가속화하며, 분기당 약 100개의 신규 매장 개점을 앞당길 계획입니다. WCM은 입증된 성공적인 WinMart Rural 모델을 바탕으로 농촌 지역에서의 입지를 계속 강화할 것입니다. 동시에, 마산의 사업과 파트너 브랜드의 가치를 창출하기 위해 WIN 멤버십 프로그램을 최적화합니다. 출처: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
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