큰 잠재력을 가진 시장
3월 7일, 시티에서. 호치민시, 산업무역정보센터(산업무역부), 시내 지점. 호치민시는 영국과 유럽 시장에 대한 수입 및 수출에 대한 정보를 제공하기 위해 세미나를 개최했습니다.
시청 산업상업정보센터 부소장인 응우옌 후 탐(Nguyen Huu Tam) 씨에 따르면, 호치민시(산업무역부), 유럽은 베트남의 가장 큰 농업 수출 시장 중 하나입니다. 베트남-유럽연합 자유무역협정(EVFTA)은 베트남 농산물이 높은 판매 가격을 지닌 대규모 시장에 깊이 통합될 수 있는 기회로 여겨진다.
2019년~2023년 동안 베트남의 농산물 수출은 지역의 어려움과 어려움에도 불구하고 꾸준히 증가하는 추세입니다. 유럽으로의 다양한 농산물 수출이 국가 전체 수출 매출의 높은 비중을 차지합니다. 대표적인 농산물로는 커피, 캐슈넛, 후추 등이 있습니다.
2024년 산업통상부는 유럽이 여전히 큰 개발 잠재력을 가진 수출 시장이라고 판단했습니다. 현재 유럽은 인구 7억 4천만 명 이상, GDP 18조 달러를 돌파한 세계에서 가장 크고 잠재력이 큰 시장 중 하나입니다. 또한 유럽 지역 국가들은 가전제품, 식품, 농산물, 수공예품 등의 품목에 대한 수요도 높습니다. 이는 베트남의 강점입니다. 그러나 이는 베트남 기업이 끊임없이 변화하고 적응해야 하는 엄격한 기준을 요구하는 까다로운 시장이기도 합니다.
워크숍에 참석한 응우옌 비엣 쑤언(Nguyen Viet Xuan) Tumorong Kon Tum Ngoc Linh Ginseng Joint Stock Company 이사는 유럽은 인삼 제품의 경우 새롭지만 매우 잠재력이 있는 시장이라고 말했습니다.
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| 이 회사는 응옥린 인삼차와 응옥린 인삼 커피 제품을 유럽 시장에 홍보하고 출시하고자 합니다. |
쉬안 씨에 따르면 유럽 소비자들은 아시아처럼 신선한 인삼 제품이나 인삼주를 거의 사용하지 않는다고 합니다. 이 시장을 정복하기 위해 회사는 인삼 커피, 응옥린 인삼차, 응옥린 인삼으로 만든 기능성 식품 등 추가 제품군을 연구하고 생산했습니다. “이번 컨퍼런스에 참석함으로써 우리는 베트남의 국보 제품을 이들 국가의 소비자에게 제공하기 위해 유럽 시장에 대해 알아보고 싶습니다.”라고 쉬안 씨는 희망합니다.
기업은 무엇에 주의해야 할까?
유럽 시장 개척에 대한 자신의 경험을 공유한 CIB International Consulting Joint Stock Company의 회장이자 Kido Group의 부사장인 Ma Thanh Danh 씨는 농업 및 식품 기업은 시장 정보와 수요를 확실히 파악해야 한다고 말했습니다. 이는 해외 베트남 대사관이나 무역사무소를 통해 알아볼 수 있습니다.
"수출할 때 가장 먼저 해야 할 일은 대사관에 가는 것입니다. 대사관 말고는 아무도, 그 시장에 직접 있는 사람들만이 기업에 시장 수요, 어떤 계절에 어떤 상품을 수출해야 하는지, 어떤 표준과 규정이 있는지, 어떤 제품을 사야 가장 좋은 인센티브를 받을 수 있는지에 대해 조언해 줄 수 있기 때문입니다." 마 탄 단 씨는 강조하며 커피의 전형적인 예를 들었습니다.
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| 연사들은 유럽 시장으로의 수출 경험을 공유합니다. |
댄 씨에 따르면 유럽 소비자들은 주로 아라비카 커피를 사용하는 반면, 베트남은 로부스타 커피의 주요 수출국입니다. 통계에 따르면 2023년에는 독일이 베트남의 가장 큰 커피 수출 시장이 될 것으로 전망됩니다. 하지만 단 씨는 우리가 독일에 커피를 수출하지만 최종 소비자는 주로 아시아인이라고 말했습니다. 따라서 기업은 유럽 내 베트남 해외 네트워크를 활용하여 자사 제품을 수출하고 확산해야 합니다.
또한, 기업은 베트남 내 외국 슈퍼마켓을 통해 바로 수출할 수도 있습니다. "한국에 수출하는 경우, 우리는 Emart에 광고하고, 일본에 수출하는 경우 Aone에 광고할 것입니다... 제품이 슈퍼마켓에 진출하면 그 나라의 고객에게 광고하기가 더 쉬워질 것이기 때문입니다." Danh 씨가 덧붙였습니다.
또한, 마스터, 변호사 Vu Xuan Hung - 베트남 상공연합 도시 지부 중재 법률부 부장. 호치민은 다음과 같이 덧붙였습니다: 유럽 지역에는 영국 시장과 유럽연합(EU)이 있습니다. 이들은 베트남과 신세대 FTA를 체결한 시장입니다. 세금 감면 로드맵에 따르면, 베트남의 농산물과 식품은 이 지역의 다른 나라보다 더 많은 인센티브와 이점을 누리고 있습니다. 그러나 이 시장 블록에 가장 중요한 것은 관세가 아니라 비관세 장벽입니다. 따라서 이 시장에 수출하고자 하는 기업은 식품 안전 기준, 특히 추적 가능성을 충족해야 합니다.
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