EcoNations 창립자 Nguyen Thi Le Na: “농부들을 지원하고, 그들의 일자리를 빼앗지 마세요”
기술을 적용하여 Nguyen Thi Le Na와 EcoNations 팀은 농부와 소비자를 연결하고 경영, 판매를 지원하는 "바로가기"를 만들었습니다. 덕분에 농부는 농업의 강점에 집중할 수 있습니다.
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| EcoNations 창립자, Nguyen Thi Le Na |
4.0시대의 농업 모델
베이 삼촌(본명은 부이촌)은 망고 정원 한가운데에 앉아 있었고, 그의 얼굴은 행복으로 빛나고 있었습니다. 그는 나무에 꽃이 아직 피지 않았을 때 망고를 판매하는 모델에 대해 처음으로 알게 되었습니다. 더 중요한 것은 가격이 명확하게 결정되었기 때문에, 그와 같은 농부들은 과일이 익었을 때 판매처를 걱정할 필요 없이 생산에만 집중할 수 있다는 것입니다.
"이 사람들은 정말 훌륭해서 제가 키우는 7촌 망고는 유명 브랜드예요." 닌호아 타운(칸호아)의 닌흥사에 8헥타르 규모의 농장을 소유한 남자가 말했습니다.
베이 삼촌이 말하는 "사람들"은 창업자 응우옌 티 레 나가 운영하는 농업 기술 스타트업인 에코네이션스의 직원들입니다.
동탑성의 "나의 망고나무" 모델에서 영감을 얻은 EcoNations 팀은 Uncle Bay와 협력하여 이 모델을 Khanh Hoa로 가져왔습니다. 따라서 각 고객은 7촌 망고 농장에서 자연 기준에 따라 재배된 크고 건강한 망고나무를 소유하기 위해 50만 VND에서 70만 VND 이상을 "투자"합니다. 각 망고나무에는 QR 코드와 구매자의 메시지가 적힌 작은 표지판이 붙어 있습니다.
망고 시즌이 되면, 고객들은 직접 정원에 가서 망고를 수확할 수도 있고, EcoNations 팀과 Uncle Bay가 나무에 열린 망고를 모두 수확하여 고객의 집으로 보내드립니다. 정원사는 망고나무 한 그루가 최소 20~25kg의 수확량을 낼 것이라고 확신합니다. 망고가 부족할 경우, 농장에서는 남는 나무에서 수확한 망고를 고객에게 보상으로 제공합니다.
농부들에게 잘 재배하고, 잘 관리하고, 잘 판매하고, 좋은 마케팅을 하라고 요구하는 것은 매우 어렵습니다... EcoNations을 통해 농부들은 생태학적 과정에 따라 잘 재배하기만 하면 되고, 나머지는 우리가 지원해 드리겠습니다. 농부가 밭에서 행복하게 지내도록 해주세요. 
- 창립자 Nguyen Thi Le Na
"저의 망고 트리 모델에서, 베이 삼촌과 같은 농부들은 초기 자본이 있고 생산량에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 생산에 안정감을 느낄 것입니다. 고객은 안전한 제품을 사용하고, 원산지를 알 수 있으며, 새로운 경험을 할 수 있습니다."라고 Le Na 씨가 설명했습니다.
2023년 12월에 처음 판매를 시작한 Uncle Bay 정원의 망고나무 100그루 이상이 "투자자"를 찾았습니다. 현재까지 약 1,000그루의 망고나무가 남부와 북부 전역의 고객에게 판매되었습니다.
투자신문 기자들과 공유한 르 나 여사는 그녀의 팀이 EcoNations 애플리케이션을 구축하는 데 거의 1년이 걸렸으며, 각 망고나무에 대한 데이터를 수동으로 기록(각 나무의 사진과 비디오를 촬영한 다음 점차적으로 정보를 애플리케이션에 통합)했다고 말했습니다.
작년 3월에 EcoNations 앱이 처음 완성되었습니다. 지금은 Uncle Bay의 망고 농장과 비슷한 망고 농장에서 모든 데이터를 업데이트하는 데 약 일주일 정도 걸립니다. 하지만 각 망고나무의 관리 및 개발 과정에 대한 정보는 여전히 고객에게 수동으로 제공되고 있으며, 애플리케이션에 통합되어 실시간으로 업데이트되지 않습니다. 그렇다면 EcoNations은 갈 길이 멀군요...
"사업을 시작하는 건 그런 거예요. 제품을 판매하려면 완벽할 필요가 없어요. EcoNations의 창립자는 "스타트업의 행복은 때로는 제품이 아직 완성되지 않았더라도 이미 구매자와 지지자가 있다는 점"이라고 말했습니다.
EcoNations는 "My Mango Tree" 외에도 "My Beehive"라는 유사한 모델을 병행으로 구현합니다. 벌집은 망고나무 바로 아래에 위치해 다양한 제품을 생산하는 생태계를 조성했습니다. 꿀벌은 망고 꽃에서 꽃꿀을 빨아들여 꿀을 만들고, 동시에 꽃을 수분하여 망고 과일을 만듭니다.
300만 VND의 투자로, "나만의 벌집" 모델에 참여할 경우, 고객은 벌집을 직접 집으로 가져와서 키우지 않고도 자신의 벌집을 소유할 수 있습니다. 프로젝트 실행팀은 꿀을 수확한 후 고객의 주소로 꿀을 관리, 관리하고, 정보를 업데이트하고 배달합니다.
생태농업모델 확산
농부들과 협력해 망고를 재배하고 꿀벌을 키우는 일을 하지만, EcoNations의 창립자는 이것이 이 스타트업의 주요 활동이 아니라고 반복해서 강조했다. "나의 망고 나무"와 "나의 벌집" 모델은 플랫폼이 다른 일련의 농장과 함께 운영되도록 확장되기 전의 시범 프로젝트로 사용됩니다.
그때가 되면, 언클 베이와 같은 농부들은 EcoNations 플랫폼에 가입하여 제품이 완성되기도 전에 농산물을 판매할 수 있습니다. 간단히 말해서, 이는 크라우드펀딩의 한 형태로, Kickstarter나 GoFundMe 등 기술 스타트업 분야의 많은 크라우드펀딩 플랫폼과 비슷합니다.
“EcoNations는 베트남 최초의 농업 크라우드펀딩 플랫폼입니다. EcoNations의 목표는 농부들과 경쟁하고 성장하는 것이 아니라 농부들을 지원하는 것입니다." Le Na 여사가 단언했습니다.
수년 전만 해도 르 나 역시 진짜 농부였습니다. 그녀는 하노이의 안정적인 직장을 포기하고 응에안으로 돌아가 오렌지를 재배하면서 고향의 힘든 삶을 생태적 오렌지 모델로 바꾸었습니다. 그 모델에서는 오렌지 나무가 화학 비료나 살충제를 사용하지 않고 자연스럽게 재배됩니다.
지금까지 그녀가 설립한 깜빈끼옌 브랜드는 여전히 시장에서 강력한 농업 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 주요 생산품은 베트남 전국의 주요 유통업체에 판매되고 있는 신선한 오렌지이며, 에센셜 오일, 잼 등 가공된 오렌지 제품도 많은 국제 시장에 진출했습니다.
하지만 깜빈끼옌의 성공은 응우옌 티 레 나가 광범위한 권력을 가진 깨끗한 농업 모델에 대한 생각을 하는 것을 막을 수 없었다. 빈끼옌 오렌지를 재배하는 면적은 약 3헥타르에 불과하며, 그 중 30헥타르가 농부들이 소유한 땅입니다. 여전히 소수에 불과합니다. 하지만 오렌지 재배 지역을 확장하면 창업자는 투자를 늘려야 하는 문제에 직면하게 되는데, 현재는 1년에 한 번만 오렌지를 수확할 수 있기 때문이다.
베트남의 더 많은 농장이 어떻게 하면 2위, 3위, n위의 빈끼옌 오렌지가 될 수 있을까요? 르 나는 혁신적인 스타트업에 대한 수업을 통해 스스로에게 질문을 던지고 답을 찾았습니다. 그녀는 기술의 힘을 사용해야만 생태적 농업 모델이 시간이나 거리의 제약 없이 확산될 수 있다는 것을 깨달았습니다.
Nguyen Thi Le Na는 여러 동료들과 함께 2024년 1월에 EcoNations 주식회사를 공식적으로 설립했습니다. 이 플랫폼은 아직 초기 단계이지만, 그녀는 자신이 선택한 길에 대해 큰 자신감을 가지고 있습니다. 이 스타트업은 당장 올해 하반기에 전국의 농장과 협력을 확대할 계획입니다. 7촌 망고 농장 모델과 유사하게, 이러한 농장은 생태학적 농업 방법을 교육받고 구매자로부터 투자 자본을 요구합니다. EcoNations는 중개자 역할을 하여 농업 과정을 통제하고 자본금을 분할로 지급합니다.
나중에 데이터 소스가 충분히 커지면 EcoNations에서는 농부의 농사와 판매를 지원하기 위해 기술을 활용하는 등의 기능을 확장할 계획입니다. 또한, 고객은 EcoNations 앱에서 직접 제품을 평가할 수 있으며, 이를 통해 우수한 농장이 향후 몇 년 동안 계속 투자 자본을 받을 수 있는 여건이 조성됩니다.
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