이에 따라 FPT Retail(FPT의 자회사)은 기업과 통신 서비스 계약을 체결한 통신 가입자들에게 제공되는 IMT-2000 및 IMT-Advanced 표준을 적용한 지상 이동 통신망의 통신 서비스를 포함하여 지상 이동 통신망에서 통신 서비스를 제공할 수 있는 허가를 받았습니다. FPT Retail은 전국 지상 이동통신망을 통해 이러한 서비스를 제공할 수 있는 라이선스를 받았습니다. 3G/4G 또는 그 이상의 기술을 사용하여 가입자를 개발하는 데 중점을 둡니다.
따라서 FPT Retail은 가상 모바일 네트워크를 제공하고 Viettel, VNPT, MobiFone 등과 같은 다른 모바일 네트워크 사업자의 인프라를 활용하게 됩니다. 현재 FPT Retail은 인프라를 사용할 네트워크 사업자를 선택할지에 대한 정보를 제공하지 않았습니다.
정보통신부는 2010년에 VTC, FPT 등 다수의 가상 모바일 네트워크에도 라이선스를 부여했습니다. 라이선스에 따르면, VTC는 EVN Telecom의 3G 인프라에서 모바일 정보 서비스를 제공하고, 국내 2G 네트워크와 로밍을 제공하게 됩니다. 당시 VTC Digicom(VTC의 자회사)은 EVN Telecom의 3G 인프라에서 모바일 정보 서비스를 제공하겠다고 밝혔습니다. VTC는 이 네트워크 외에도 EVN Telecom의 3G 네트워크가 아직 도달하지 않은 지역에서 고객에게 서비스 범위를 확대하기 위해 다른 모바일 네트워크와 로밍 옵션을 연구할 예정입니다. FPT는 가상 모바일 네트워크 라이선스를 받았지만 당시에는 사업 계획이 없었고 인프라를 갖춘 네트워크 사업자와 협력하지도 않았습니다.
현재 FPT 리테일은 800개가 넘는 FPT 매장과 1,300개가 넘는 롱차우 약국 매장을 보유한 전국적인 리테일 네트워크를 보유하고 있어 많은 이점을 가지고 모바일 통신 시장에 진출했습니다.
FPT Retail은 매년 150만 대가 넘는 모든 종류의 스마트폰과 IoT 기기를 판매하고 있으며, 수십만 명의 고객에게 모바일 통신 서비스를 제공하는 대리점입니다. 게다가 FPT Retail은 FPT의 다양한 디지털 서비스 생태계를 활용하여 사업을 발전시킬 수 있는 이점이 있습니다. FPT는 많은 글로벌 기술 기업의 파트너이며 수십 년 동안 베트남과 국제 이동통신 회사에 다양한 소프트웨어 솔루션, 하드웨어, 정보 기술 인프라 서비스를 제공해 왔습니다.
FPT의 정보에 따르면, 새로운 가상 모바일 네트워크를 위한 기술 시스템을 구축하는 데 걸리는 시간은 12~15개월이 걸릴 것입니다. FPT Retail은 기술적 이점과 FPT Corporation의 지원을 통해 이 시간을 단축하고 곧 고객에게 서비스를 제공하기를 바랍니다.
지금까지 정보통신부는 동즈엉 텔레콤, 모비캐스트, ASIM, 디지라이프, FPT 리테일 등 5개 기업에 베트남에서 가상 모바일 네트워크 서비스를 제공하는 라이선스를 부여했습니다. 통신부에 따르면, 4월 30일 현재 이들 네트워크의 이동전화 가입자 수는 265만 명으로 증가하여 전체 시장 가입자 수의 2.1%를 차지했습니다.
현재 베트남 모바일 시장은 ARPU가 낮고 OTT 서비스와의 경쟁이 치열해 새로운 활력이 필요합니다. 가상 이동통신 사업자가 서비스 제공에 참여하면 금융, 교육, 건강, 엔터테인먼트 등의 분야에서 디지털 혁신을 지원하는 서비스 유형이 다양해질 것으로 기대됩니다.
정보통신부 통신국 부국장인 응우옌 퐁 나(Nguyen Phong Nha) 씨는 가상 모바일 네트워크 모델은 베트남의 새로운 모델이라고 말했습니다. 이 모델은 전국적으로 서비스를 신속하게 구축하여 인프라와 자원을 절약할 수 있으며, 고객에게 새로운 가치를 제공할 것입니다.
장점으로 살펴보면, 가상 모바일 네트워크는 인프라에 투자할 필요가 없고, 인프라를 갖춘 네트워크 사업자로부터 도매 트래픽만 구매할 수 있습니다. 따라서 가상 모바일 네트워크는 고객에게 적합한 제품을 설계하기 위한 사업에만 집중하고, 인프라를 갖춘 네트워크 사업자만큼 광범위한 시장이 아닌, 자신들이 강점을 갖고 타깃으로 삼을 수 있는 틈새 시장을 선택하게 됩니다.
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