수출기업, 어려움 극복

이점을 활용하고 새로운 시장을 찾아보세요

끼엔장 무역 주식회사의 부총괄 이사이자 KTC 통조림 공장(KTCFOOD)의 이사인 응우옌 주이 안은 통조림 식품 수출이 원자재 부족과 베트남 해산물에 대한 유럽 위원회의 경고 카드로 인해 어려움을 겪고 있다고 말했습니다. 또한, 이 지역 내 동일 산업에 종사하는 기업, 특히 필리핀과 태국(통조림 참치와 GSP 세금 인센티브에 강점이 있는 국가)과의 경쟁이 치열합니다.

국내에서는 많은 규정이 개정되지 않아 원자재 원산지 확인에 어려움이 있고, 공급가격 변동이 예측 불가능하며, 주요 시장에서는 수입 할당량과 기술 장벽이 점차 확대되고 있습니다. KTCFOOD는 운송비 상승과 기존 시장과의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다.

끼엔꾸엉 수출입 해산물 가공 주식회사, 탁까우 어항 지역(짜우탄)에서 수출을 위한 새우 가공. 사진: 키에우 디엠

KTCFOOD는 어려움에 직면해 있지만, 정부의 해산물 산업을 위한 인센티브와 정책, 특히 베트남-EU 자유무역협정과 포괄적이고 진보적인 횡태평양 파트너십 협정과 같은 자유무역협정의 관세 인센티브를 효과적으로 활용하고 있습니다. KTCFOOD는 무역 위험을 다각화하고 캐나다, 칠레 등의 시장에 대한 참치 수출 할당량을 최대한 활용하기 위해 부가가치 시장과 잠재 시장 등 새로운 시장으로 적극적으로 진출하고 있습니다.

KTCFOOD는 국제시장의 변화에 ​​발빠르게 적응하여 생산기술에 재투자하고, 품질을 개선하며, 수입시장의 요구와 기준을 충족시키고 있습니다. 품질 관리 시스템에 대한 투자와 엄격한 추적 프로세스 덕분에 이 제품은 식품 안전 기준을 충족하며 국제적인 고객의 신뢰를 얻었습니다. 2025년 첫 2개월 동안 KTCFOOD의 수출은 380만 달러에 달했고, 매출은 약 1,000억 VND에 달해 2024년 같은 기간 대비 4% 증가했습니다.

탁카우 어항(짜우탄)에 있는 KTC 통조림 공장의 근로자들이 통조림 생선에 라벨을 붙이는 작업을 진행하고 있다. 사진: 키에우 디엠

최근, 타이빈끼엔장 주식회사(TBS 끼엔장)는 지속적으로 새로운 고객을 찾고 개발해 왔습니다. 최근 미국이 일부 국가에 대한 수입세를 인상한다는 뉴스에 대응하여 TBS Kien Giang은 신속하게 미국의 새로운 파트너를 찾고 관계를 구축하여, 까다롭지만 잠재적인 이 시장에 대한 수출을 늘렸습니다. 회사는 조직을 재구조화하고, 과학적으로 인력을 배치하고, 생산 라인을 현대화하고, 근로자의 기술을 향상시켰습니다. 2024년부터 현재까지 회사는 수출 매출을 유지해 왔으며, 직원들의 월평균 소득이 760만 VND에 달합니다.

수출 시장의 수요 감소를 깨달은 끼엔 꾸엉 수출입 해산물 가공 주식회사(짜우탄)는 신속히 구조를 변경하고 제품을 다각화하여 새로운 시장과 새로운 고객에게 다가가기 위해 노력했습니다. 회사는 항상 고품질 제품 생산, 납기 보장, 기존 고객에 대한 세심한 배려, 새로운 고객 찾기에 중점을 둡니다.

끼엔꾸엉 수출입 해산물 가공 주식회사, 탁까우 어항 지역(짜우탄) 에서 수출을 위한 오징어 가공 . 사진: THANH NHA

원자재 부족에 직면한 Kien Cuong 수출입 해산물 가공 주식회사는 비용이 증가하더라도 안정적인 생산을 보장하기 위해 원자재를 10~15% 더 높은 가격으로 구매합니다. 이사회 회장이자 Kien Cuong 수출입 해산물 가공 주식회사의 이사인 Nguyen Quang Minh는 회사가 예비 가공부터 완제품까지 모든 단계를 면밀히 모니터링하여 공장에서 출하되는 제품이 고품질인지 확인하고 있다고 말했습니다.

또한 회사는 장기적으로 근무할 수 있는 고도로 숙련된 근로자에 ​​대한 우선 정책을 가지고 있습니다. 근로자의 생활을 보장하기 위해 회사는 실제 상황에 맞게 급여를 정기적으로 조정하는 것 외에도 회사 기숙사에 거주하는 임원과 직원을 대상으로 식비 수당을 인상하고, 휘발유를 지원하고, 전기세와 수도세를 감면하는 등 회사 규정과 법률에 따라 다양한 정책을 시행하고 있습니다.

기업을 적극적으로 지원하다

끼엔장성 산업무역부에 따르면, 2025년 1~2월 이 성의 수출액은 1억4,837만 달러에 달해 2024년 같은 기간보다 25.22% 증가했다. 해산물, 가죽신, 쌀 등 이 성의 주요 수출 품목이 모두 증가했다. 사업은 적극적으로 시장을 확대하고 모색하고 있으며, 주문 건수도 안정적으로 유지되고 있습니다. 끼엔장성 산업무역부 장관인 쯔엉 반 민은 이 결과가 세계 무역 변동 속에서도 끼엔장성 수출 기업이 "파도를 이겨내고" 있다는 확고한 의지를 분명히 보여준다고 말했습니다.

수출기업의 내부적 강점 외에도 없어서는 안 될 요소는 기능적 기관과 지방 자치 단체의 적극적인 지원과 동행입니다. 지방 당국은 행정절차 간소화, 시장 연결 지원, 무역 진흥, 기업에 대한 대출, 세금 및 수수료 인센티브 지원 프로그램 등을 통해 어려움을 제거하기 위한 일련의 정책을 시행했습니다.

타이빈끼엔장 주식회사, 탄록 산업단지(짜우탄)에서 가죽신을 생산합니다. 사진: 키에우 디엠

산업무역부 장관인 Truong Van Minh에 따르면, 세계 상황은 많은 잠재적 변동이 있을 것으로 예측됩니다. 하지만, 지금은 끼엔장 기업이 속도를 내고, 돌파구를 찾고, 국제 시장을 모색해야 할 때입니다. 경쟁 우위를 유지하려면 기업이 첨단 생산 기술에 지속적으로 많은 투자를 해야 하며, 기업 지배 구조를 개선하고, 우수한 인력을 양성하고, 환경, 사회, 기업 지배 구조에 대한 국제 표준을 더욱 준수해야 합니다.

산업 및 무역 부문은 수출 활동을 촉진하기 위한 많은 솔루션을 지속적으로 구현하여 2025년 12억 달러의 수출 가치 목표를 달성하는 데 기여하고 있습니다. 이 지방은 지원, 어려움 제거, 기업의 생산 안정화 지원, 수출 촉진, 특히 핵심 산업을 촉진하고 기업이 끼엔장의 외국 유통망에 직접 참여하도록 장려할 것입니다. 동시에, 2030년까지 지방에서 자유무역협정과 수출입전략을 이행하기 위한 계획을 수립해 국제경제통합의 효과성을 높인다.

이 지방은 산업무역부가 주관하는 외국 무역 진흥 프로그램에 기업이 참여하도록 지원하여, 기업이 베트남-EU 자유무역협정, 포괄적이고 진보적인 횡태평양 파트너십 협정, 지역 포괄적 경제 파트너십 협정의 기회를 활용하고 활용하고, 새로운 시장을 확대하고, 상품 수출을 촉진할 수 있도록 돕습니다. 기능 부문은 국내외 시장의 동향을 면밀히 모니터링하고, 성(省) 인민위원회에 어려움을 해소하고 기업의 생산, 사업, 수출을 촉진하도록 지원합니다.

2025년 첫 2개월 동안 끼엔장의 주요 수출 품목은 모두 2024년 같은 기간에 비해 상당히 증가했습니다. 그 중 해산물은 3,619만 달러로 16.39% 증가했습니다. 가죽신은 3,809만 달러로 6.82% 증가했습니다. 쌀은 5.09% 상승한 2,035만 달러를 기록했습니다.

매력적인 - 우아한

출처: https://www.baokiengiang.vn/kinh-te/doanh-nghiep-xuat-khau-vuot-kho-25090.html