건설기업 해외진출

코테콘 건설 주식회사와 호아빈 건설 그룹 주식회사가 세계 시장 진출을 위한 첫 걸음을 내디뎠습니다.

볼라트 두이세노프 씨(가운데에 앉음)는 코테콘에서 해외로 건설 서비스를 확장하는 것에 대해 신중한 태도를 보이고 있습니다. 사진 : 르 토안

해외 건설 서비스 확장 시작

베트남의 두 건설 대기업인 코테콘 건설 주식회사(Coteccons Construction Joint Stock Company, Coteccons, 코드 CTD)와 호아빈 건설 그룹 주식회사(Hoa Binh Construction Group Joint Stock Company, HBCG, 코드 HBC)는 모두 국제적으로 건설 사업을 확장하여 많은 국가에서 사업을 운영할 계획입니다.

두 "대기업"이 이러한 일을 하려는 데에는 여러 가지 이유가 있는데, 일부는 베트남 투자자들과 함께 해외로 사업을 확장하기 위한 것이고, 일부는 베트남의 노동력과 자재 비용이 선진국에 비해 저렴하다는 점을 활용해 건설 공급망을 구축할 수 있는 기회를 보고, 베트남의 엔지니어 수준에 대한 확신을 갖고 있기 때문입니다.

하지만 실제 결과는 미미했습니다. 코테콘스는 2023-2024 회계연도(2023년 7월 1일부터 2024년 6월 30일까지)에 매출의 99%가 국내 시장에서 발생할 것이고, 단 1%만이 국제 시장에서 발생할 것이라고 밝혔습니다.

해외에 사무실을 개설하고, 투자 자회사를 설립하고, 투자자들과 함께하고, 잠재적 시장을 적극적으로 모색하는 전략이 추가되었지만, Coteccons의 이사회는 여전히 확장 전략에 신중한 태도를 보이고 있으며, 이를 새로운 시장을 개척하는 단계로 간주합니다.

"코테콘스가 참여하는 건설 프로젝트들이 회사에 외화 수입을 가져오기 시작했습니다. 특히 코테콘스는 지속 가능한 발전을 향해 느리지만 확실하게 나아가고 있습니다. 지금이 바로 해외 시장 진출을 위한 탄탄한 기반을 구축해야 할 때입니다. 따라서 코테콘스는 시작 단계에서 성급하게 움직이고 싶지 않습니다."라고 코테콘스 회장 볼랏 두이세노프 씨는 강조했습니다.

HBCG에서는 2024년 상반기에 지역별 수익 구조를 공유하지 않았습니다. 그러나 Le Viet Hai 회장은 회사가 2024년 초에 케냐에서 총 7,200만 달러 규모의 사회주택 프로젝트 5건에 대한 입찰 의향서를 받았다고 밝혔습니다. 이는 포괄적인 건설 서비스를 해외로 수출하기 위한 첫걸음입니다.

Vietcombank Securities Company는 HBCG가 제안한 솔루션이 성공할 경우 기록된 이익이 누적된 자본 손실을 일부 상쇄하여 자본 완충력을 강화하고 향후 회복을 위한 모멘텀을 조성하는 데 도움이 될 것으로 기대합니다.

HBCG의 대표이사인 레 반 남(Le Van Nam) 씨는 2023년부터 2028년까지의 세부 계획을 발표하면서 회사가 향후 3~5년 내에 현재의 지위를 회복하고 자기 자본을 10조 VND 이상으로 늘리고 해외 시장을 개척하여 국제 시장에서 상위 50대 건설 회사에 진입하는 것을 목표로 한다고 말했습니다.

베트남의 두 대표적 건설 기업이 모두 세계로 건설 서비스를 확장하려는 야망을 품고 초기 단계에 있다는 것을 알 수 있습니다. 초기 단계는 아직 기대에 불과하며, 기업들은 아직 상당한 매출과 이익을 기록하지 못했습니다.

해외 시장 진출 시 재무 상태가 양호하다

코테콘스는 세계 시장으로 진출하기 위해 두 가지 주요 전략을 제안했습니다. 기존 고객이 해외에 투자하는 것과 함께 하는 것(예: 인도에서 VinFast 프로젝트를 구현하는 경우)과 호스트 국가의 건설 회사와 직접 입찰, 합작 입찰 또는 합병 및 인수(M&A)를 통해 잠재적 시장을 적극적으로 찾아 입찰에 참여하는 것입니다.

코테콘스는 해외 시장 확대를 목표로 하고 있지만, 나쁜 상황에 대비해 3조 8,000억~4조 VND의 현금 기금을 유지하려는 목표를 세우면서 여전히 신중한 모습을 보이고 있다는 점은 주목할 만합니다. 또한 회사는 2025년까지 2조 2,000억 VND 이상의 업무량을 처리하고, 2.5년 내에 평균 30%의 매출 성장률을 기록하며 국내 사업을 유지하고 있습니다. 이는 업계 성장률 8%보다 높습니다.

코테콘스와는 대조적으로 HBCG는 구조조정 과정에 있으며, 2026년까지 자본금을 8조 2,000억 동으로 늘리기 위한 9가지 계획을 제안했습니다. 회사는 하청업체/공급업체 부채를 전환하기 위해 주식을 발행했습니다(2024년 6월 27일, 7,308만 주의 주식이 7,308억 VND의 부채를 전환하기 위해 발행되었습니다). 2,690억 VND 상당의 부채를 매각할 것으로 예상됨 4,000억 VND 상당의 건설장비 일부를 매각 회사가 투자자이자 총괄 계약자인 레이크 사이드 프로젝트를 인수하여 720억 VND의 이익을 기대합니다.

또한 HBCG는 9,380억 VND의 제공금을 환불하기 위해 채무 추심을 추진했습니다. Asscent No Trang Long 프로젝트 구현; 1번지 Ton That Thuyet 및 233, 235번지 Vo Thi Sau의 일부 부동산 프로젝트 양도 127개의 프로젝트인 안즈엉붕(An Duong Vuong)과 하이루우 리조트(Hai Luu Resort)를 파트너에게 주식을 발행하여 인수합병(M&A)합니다. 마지막으로 전략적 파트너에게 주식을 발행합니다.

HBCG는 2024년 상반기에 8,289억 8천만 VND의 이익을 냈지만, 여전히 2조 4,032억 VND의 누적 손실(3조 4,721억 VND의 정관자본)과 3,205억 VND에 불과한 현금을 보유하고 있으며, 총 부채는 4조 4,854억 VND로 자기 자본의 269.8%에 해당합니다(2023년 업계 평균은 125%).

따라서 아직 외부에 건설 서비스를 제공하는 초기 단계이기 때문에 Coteccons와 HBCG 모두 크게 기여하지 못했고 주요 시장은 여전히 ​​국내이므로 이는 기대되는 이야기입니다.

출처: https://baodautu.vn/doanh-nghiep-xay-dung-tien-quan-ra-nuoc-ngoai-d225955.html