베트남 기업들이 이 지역에서 가장 인구가 많은 시장을 정복합니다.

동남아시아에서 인구가 가장 많은 나라인 인도네시아는 베트남의 석유, 가스, 소매, 건축 자재 기업들에게 매력적인 시장이 되어가고 있습니다.

PV Drilling은 2025년부터 인도네시아에서 두 개의 굴착 장비를 동시에 운영할 예정입니다. - 사진: PV DRILLING

외국 경쟁사와 자신 있게 경쟁하다

PV Drilling은 군도 국가에서 2년간 석유 및 가스 산업을 운영한 후 합작법인 PT Petro Vietnam Drilling Indonesia를 설립하기 위해 자본을 투자하는 계획을 승인했습니다. 이 합작 투자에서 PV Drilling은 자본금의 40%(28,000 USD)을 투자했고, PT Quest Semesta Raya는 40%를 투자했으며, Yosep Arianto는 20%를 투자했습니다. 합작 투자는 석유 및 가스 채굴을 지원하기 위해 잭업 장비 대여 서비스와 시추 기술을 제공할 예정입니다. PV Drilling은 2025년부터 2개의 굴착 장비로 서비스를 제공하면서 인도네시아 최대의 굴착 계약자가 될 것으로 기대하고 있습니다. 베트남에서는 잭업 굴착 장치 4대, 반잠수식 굴착 장치 1대, 육상 굴착 장치 1대를 보유하고 있어 PV Drilling은 국내 굴착 시장 점유율의 약 70%를 차지하고 있습니다. 하지만 국내 석유 및 가스 투자 환경은 점점 더 어려워지고 있습니다. 2019년 이후로 새로운 석유 및 가스 계약은 체결되지 않았습니다. 장기적으로 PV Drilling과 같은 기업은 시장을 확대할 방법을 모색해 왔습니다. 2024년 3분기 PV Drilling의 총 수익은 2조 3,000억 동이 넘었으며, 이 중 국내 시장과 해외 시장의 비중은 거의 같습니다. 이 중 해외시장 규모는 1조동을 돌파했고, 매출총이익은 3,170억동을 넘어섰다. 해외 시장에서 가장 큰 수익을 올린 나라는 말레이시아이며, 그 뒤를 브루나이와 인도네시아가 이었습니다. 이러한 시장은 모두 각기 다른 보호무역주의 정책 장벽을 가지고 있습니다. PV Drilling의 경영진은 인도네시아에서 외국 기업이 현지 자원을 활용하는 것은 매우 어렵다고 말했습니다. 시장 특성에 적응하기 위해 회사는 현지 파트너와 합작법인 Admin Jo를 설립하여 시추 계약, 세무 신고 및 세금 환급 절차를 진행하고 있습니다. 베트남의 석유 및 가스 산업 서비스 제공업체는 Borr Drilling, Vantage, Japan Drilling 등과 같은 다른 국제적인 드릴링 계약자와 동등하게 경쟁할 수 있다고 확신합니다. 인도네시아는 동남아시아에서 가장 큰 석유 및 가스 생산국으로, 하루 약 70만 배럴의 원유를 생산합니다. 1990년대 하루 150만 배럴의 최고치에 비해 급격히 감소했습니다. 정부는 2030년까지 원유 일일 생산량을 100만 배럴, 가스 일일 생산량을 120억 입방피트로 늘리는 것을 목표로 하고 있으며, 이를 통해 PV Drilling과 같은 석유 및 가스 시추 계약자에게 기회를 열어줄 것입니다.

도매 철강에서 소매 전자제품으로

국내 시장 점유율이 15%가 넘는 아연도금강판 제조업체인 톤동아(Ton Dong A)가 동남아시아에서 인구가 가장 많은 나라로 사업을 확장했습니다. 이 회사는 250억 VND에 해당하는 자본금 51%를 투자하여 압연강 도매 전문 기업인 PT Indo Vina Steel Company를 설립했습니다. 인도네시아 국민을 사로잡는 데 있어 주목할 만한 또 다른 베트남 기업은 76개 매장을 보유한 EraBlue 전자제품 소매 체인을 보유한 Mobile World입니다. 베트남 최대의 전자제품 소매업체가 인도네시아에서 2년 넘게 사업 손실을 겪고 있습니다. 2억 8천만 명 이상의 인구를 가진 시장은 개선의 조짐을 보이고 있습니다. 회사 CEO인 도안 반 히에우 엠(Doan Van Hieu Em) 씨는 인도네시아의 소매 체인이 "어머니에게 돈을 가져다주는 것"이라는 목표를 6개월 이상 연속으로 달성했다고 말했습니다. KB베트남증권 분석보고서에 따르면, 모바일월드가 에라블루 체인에서 1억4,800만동의 이익을 기록한 첫 분기는 2024년 3분기다. 인도네시아의 휴대폰 및 전자제품 시장 규모는 2024년 기준 453조 4,000억 동에 이를 것으로 추산되는데, 이는 인구가 많은 베트남의 1.6배에 달하는 규모입니다. 그러나 시장 점유율의 60%는 기존 매장이 차지하고, 나머지는 EraBlue와 Electronic city, Best Denki, Hartono 등의 경쟁사가 차지하고 있습니다. 인도네시아의 전자 제품 수요는 중산층의 증가와 베트남보다 높은 1인당 소득 덕분에 가까운 미래에 증가할 것으로 예상됩니다. KB증권 베트남 법인 분석팀은 모바일월드가 블루트로닉스를 통해 라오스에 진출한 이후, 규모가 크고 분산된 시장 규모를 가진 인도네시아에서 잠재적 시장을 발견했을 것으로 보고 있습니다.

외국인투자청(기획투자부)에 따르면, 2024년 1~11월 동안 베트남은 151개의 해외 프로젝트에 투자했으며, 총 등록 자본금은 약 6억 달러에 달했습니다. 이는 작년 동기 대비 약 52% 증가한 수치입니다. 투자 지역 측면에서 베트남 기업은 31개국과 지역에 투자했습니다. 주목과 투자를 유치하는 시장으로는 인도네시아, 라오스, 인도 등이 있는데, 라오스가 약 1억 6,200만 달러로 선두를 달리고 있으며, 인도네시아는 1억 3,700만 달러 이상(약 30% 차지)을 기록했습니다.

투오이트레.vn

출처: https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-dong-dan-nhat-khu-vuc-20241216065019298.htm