베트남 기업들, 미국 관세 정책에 대응

세계 무역 변동, 특히 미국 관세 정책의 압력 속에서 많은 베트남 기업은 더 이상 "가만히 서서 기다리는" 방식을 선택하지 않습니다. 그 대신, 기업들은 적극적으로 시장을 확대하고, 의존도를 줄이며, 유럽, 중동, 아프리카, 동남아시아 등 다른 잠재적 지역에서 성장 기회를 모색합니다.

도전 속에서 기회를 찾으세요

인티멕스 그룹 이사회 의장이자 베트남 커피 및 코코아 협회 부회장인 도하 남 씨는 상호세 중단은 좋은 소식이지만, 기업은 여전히 주관적일 수 없다고 말했습니다. 사실, 미국은 Intimex의 총 수출 가치에서 차지하는 비중이 작지만(2024년 기준 약 15억 달러) 여전히 전략적 시장입니다.

"농산물인 커피 산업의 특성상 경쟁력은 품질뿐 아니라 세율에서도 나옵니다. 브라질은 낮은 세율을 활용한다면 우리를 완전히 앞지를 수 있습니다. 따라서 농업 기업들은 생존을 위해 변화를 모색해야 합니다."라고 도하남 씨는 말했습니다.

도하남 사장에 따르면, 미국의 관세 정책에 대응하기 위해 해당 부서는 유럽, 중동, 베트남과 자유무역협정을 체결한 국가로 시장 다변화를 추진하고 있습니다. 동시에 기업은 경쟁력을 높이기 위해 품질을 개선하고, 비용을 절감하고, 브랜드를 개발합니다. 특히, 인티멕스는 무역수지 균형에 기여하고자 미국에서 베트남으로의 식품 수입을 늘렸는데, 이는 전략적이고 실용적인 방향입니다.

도니 인터내셔널 주식회사의 대표이사인 팜꽝안 씨(오른쪽 표지)가 수출 시장을 위한 회사 셔츠 샘플을 점검하고 있습니다.

2021년 미국 수출시장 점유율 40%를 차지했던 도니 인터내셔널 주식회사의 점유율은 현재는 20%에 그쳤습니다. 회사의 사장인 Pham Quang Anh 씨는 미국에서 "모든 달걀을 한 바구니에 담는 것"에는 많은 위험이 따르며, 특히 중국과의 경쟁이 점점 더 치열해지고 있는 상황에서 더욱 그렇다고 말했습니다. 따라서 이 회사는 독일, 캐나다와 같은 기존 시장을 개척하는 데 그치지 않고 중동, 러시아, 동남아시아, 특히 아프리카와 같은 "약속의 땅"으로 진출하여 2024년에 11만 개의 제품으로 첫 선적을 수출할 예정입니다.

2025년에 회사는 첫 번째 코트를 중국에 수출하는 데 성공하며 계속해서 놀라움을 안겨주었습니다. 중국은 잠재력이 넘치는 시장으로 여겨지지만 어려움도 많은 시장입니다. "미국 시장은 크고 다른 시장은 작다는 생각은 꼭 맞는 것은 아닙니다. 중동은 인구는 적지만, 고부가가치 주문을 하는 대규모 고객이 있습니다. 기업들은 인구가 많은 시장을 쫓는 것이 아니라 '상어를 사냥하는' 방법을 알아야 합니다."라고 Quang Anh 씨는 덧붙였습니다.

이에 따라 경기장을 변경하세요

실제로 모든 기업이 쉽게 "경쟁 환경을 바꿀" 수는 없습니다. 시장 확장에는 많은 비용과 위험이 따르는 경우가 많습니다. 팜 꽝 안 씨는 다음과 같이 분석했습니다. "새로운 시장을 찾는 것은 큰 투자 문제입니다. 1만 달러의 투자로 기업들은 미국처럼 익숙한 지역과 잠재력이 있지만 불확실한 아프리카 중 하나를 선택해야 합니다. 마케팅, 커뮤니케이션뿐만 아니라 판매, 물류, 그리고 파트너와의 신뢰 구축에도 비용이 발생합니다. 새로운 시장에 셔츠를 출시하는 데는 익숙한 시장보다 두 배의 비용이 들 수 있지만, 시도하지 않으면 기업들은 항상 수동적인 자세를 취하게 되고 기존 시장의 변동에 따른 위험을 피할 수 없게 됩니다."

Quang Anh 씨에 따르면, 새로운 시장을 확대하기 위해서는 국가의 지원 역할이 매우 중요합니다. 따라서 정부는 기업이 국제 박람회에 참여하고, 인적 자원을 교육하고, 무역 정책에 대한 이해하기 쉬운 정보 채널을 구축하도록 지원해야 합니다. Quang Anh 씨는 "최근 Dony가 호치민 시 산업통상부의 지원을 받아 홍콩에서 열린 박람회에 참여하면서 기업들은 다양한 국가의 많은 파트너와의 관계를 모색하고 확대하면서 많은 것을 배웠습니다."라고 말했습니다.

도하남 씨도 마찬가지로 해결책을 제시했습니다. 가까운 미래에 각 부처와 지부는 상호세금이 각 산업에 미치는 영향에 대한 구체적인 보고서를 요청하여 어떤 기업이 시장을 전환할 수 있고 어떤 기업이 그렇지 않은지 명확히 구분하고, 이를 통해 재정, 무역 진흥, 생산 기술 지원 등 적절한 지원 정책을 마련해야 합니다.

또 다른 관점에서, VINAFRUIT의 사무총장인 Dang Phuc Nguyen 씨는 비용을 적극적으로 절감하고 경쟁력을 강화하는 것이 중요하다고 지적했습니다. 예를 들어, 미국에서 태국보다 10% 더 높은 세율이 적용되는 두리안의 경우, 베트남은 투입재를 잘 통제하고 품질을 유지하면서 비용을 줄이는 경우에만 시장 점유율을 유지할 수 있습니다. 게다가 기업은 나쁜 시나리오도 예상해야 합니다. 구체적으로, 미국이 상품 수입을 중단하면 기업들은 신속히 ASEAN 국가나 아시아 지역으로 전환해야 합니다.

강력한 기업들은 세금 정책에 대한 우려를 해소할 방법을 찾기 위해 새로운 시장으로 진출하고 있습니다.

그 사이 많은 기업은 자사의 강점을 '집'에서 홍보하기로 선택했습니다. SATRA의 람 꾸옥 탄(Lam Quoc Thanh) 사장은 이 사업부가 소매 시스템을 확대하고 제조업체와 연계하여 국내 소비를 촉진하고 있다고 말했습니다. "국내 시장을 잘 활용하면 수출 의존도를 낮출 수 있을 뿐만 아니라 베트남 제품의 가치를 높이고, '베트남 국민은 베트남 제품 사용을 우선시한다' 캠페인을 지원할 수 있습니다."라고 꾸옥 탄 씨는 말했습니다.

Phuc Sinh 이사회 회장인 Phan Minh Thong 씨는 국내 시장 확대를 위한 솔루션을 공유하며, 국내 기업이 수출과 병행하여 발전하려면 공정한 금융 정책이 필요하다고 말했습니다. 수출은 1% 남짓한 이자율로 미국 달러를 빌리지만, 국내 생산은 불합리한 9~10%의 베트남 동(VND) 이자율을 부담해야 합니다. 따라서 국제 금융 센터의 일환으로 베트남에 세계적인 상품 거래소를 구축하기 위한 더 큰 전략이 필요합니다.

판 민 통 씨는 "우리는 상품적 우위를 가지고 있지만, 개선을 원한다면 사람과 기술에 투자하고 싱가포르와 같은 선례의 실패나 인도의 성공 사례에서 배울 준비가 되어 있어야 합니다."라고 말했습니다.

경제 전문가들에 따르면, 세계화와 무역 갈등이 심화되는 현 상황에서 기업들이 적극적으로 시장을 확대하고 미국에 대한 의존도를 줄이는 것은 돌이킬 수 없는 추세입니다. 사고방식을 혁신하고, 제품을 개선하고, 생산 능력을 늘리고, 유연하게 적응하는 것 외에는 다른 방법이 없습니다. 무역이 더 이상 단순히 양의 게임이 아니라 전략의 "전쟁"이 될 때, 누가 먼저 나서고, 누가 변화를 감히 감행하느냐에 따라 생존하고 발전할 수 있습니다.

경제학자 Tran Nguyen Dan은 미국이 46%의 세금 부과를 제안했을 때 베트남은 보복 조치를 취하는 대신 유연한 접근 방식을 선택하고 적극적으로 무역 협상을 해야 한다고 말했습니다. 베트남이 다른 자유 무역 파트너에게 적용하고 있는 것처럼 일부 미국 상품에 대해 동등한 관세 우대를 고려하는 것은 효과적인 "단계적 하향"이 될 수 있으며, 미국 측이 세금 정책을 조정할 수 있는 조건을 만들어낼 수 있습니다. 동시에 베트남은 일부 미국 산업이 국내 시장에 참여할 수 있도록 더욱 개방하는 것도 고려해야 합니다. 반면, 정부는 수출세를 인하하여 국내 기업을 지원하는 방안도 마련해야 하며, 미국과 중국에 대한 의존도를 줄이기 위해 긴급히 새로운 시장을 모색하고 개발해야 합니다.

또한, 기업들은 베트남이 작은 나라이기 때문에 미국이 관세를 부과하지 않을 것이라고 생각해 안주해서는 안 됩니다. 그러나 주관적인 판단을 하면 위험 상황에 완벽하게 대비할 수 없습니다. 궁극적으로 중요한 점은 베트남이 섬유 및 신발 산업에서 중국산 저렴한 원자재에 대한 의존도를 줄여야 한다는 것입니다. 낮은 가격으로 경쟁하는 것은 근로자들의 수익 감소와 불안정한 소득으로 이어질 뿐입니다. 기업이 품질 향상에 투자하면 제품을 더 높은 가격에 판매할 수 있고, 동시에 근로자의 생활 수준도 향상시킬 수 있습니다. 반면, 수출기업을 위한 저금리 대출 등 특혜적 신용정책은 현재의 어려운 시기를 극복하는 데 도움이 됩니다.

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