미국 측에서는 텍사스 휴스턴의 상업지사 책임자인 Nguyen Manh Quyen 씨가 참석했습니다. 빈 응우옌(Vinh Nguyen) - VBI 글로벌 협회 회장 척 겐글러 경제학 교수와 텍사스 휴스턴의 여러 기업.
Pham Van Hoa 산업무역부 국장이 Nghe An 다리 지점에서 주재했습니다. 참석자로는 각 성 경제협회 대표와 40개가 넘는 성 수출입 기업 대표가 있었습니다.
미국은 이 지방의 네 번째로 큰 시장이다.
미국은 응에안성에서 4위를 차지하는 중요한 수출 시장(중국, 홍콩, 한국에 이어)이며, 수출 매출액은 매년 꾸준히 증가하고 있습니다. 2023 년 응에안성의 대미 수출액은 2억 4,270만 달러에 달했고, 그 중 시멘트는 1억 580만 달러, 섬유 및 의류는 8,100만 달러, 모든 종류의 신발 및 샌들은 2,470만 달러, 포장돌은 1,260만 달러에 달했습니다. 2023년 이 지방의 기업은 미국에서 2,520만 달러를 수입했는데, 여기에는 섬유 및 의류 원료, 가죽 및 신발(1,440만 달러), 전자 부품 및 장비(924만 달러), 젖소 등이 포함됩니다.
2023년에 수출 활동을 펼치고 있는 응에안성 회사는 다음과 같습니다: Minh Anh Do Luong Garment Company(미국으로의 의류 제품 수출이 3,450만 달러에 도달), An Hung Group(의류 제품 1,200만 달러), Minh Anh - Kim Lien Garment Company(의류 제품 900만 달러), Halotexco Garment Group, Kido Vinh Company; 비사이 시멘트 회사(1억 500만 달러), 탄탕 시멘트 회사가 미국 휴스턴에 대표 사무소를 설립했습니다.
또한, Nafoods Company, Vilaconic, Nghe An Handicraft Joint Stock Company, Bien Quynh Company, Van Phan Fish Sauce Company 등 농업, 임업, 수산물을 생산하는 회사와 다른 많은 회사가 상품을 미국 시장에 출시하기 위해 표준을 계획하고 완성하고 있습니다.
최근 들어 미국과 응에안성 사이의 협력과 수출 발전은 많은 괄목할 만한 성과를 거두었지만, 응에안성과 미국 사이의 수출 매출액은 양측의 잠재력에 걸맞지 않습니다. 응에안성에서 생산된 목재제품, 목재제품 등 이 지방의 많은 잠재적 생산품은 완성, 가공을 거쳐 미국으로 수출되기 위해 여러 단계를 거쳐야 합니다. 의류와 신발 제품은 제조기업이 많고(공장이 40개) 많은 기업이 대도시의 파트너를 통해 수출 위탁을 진행해야 합니다.
고립된 지리적 위치와 높은 물류 비용(특히 홍해 사건 이후 베트남에서 미국까지의 배송 시간이 10~15일 늘어 추가 비용이 발생함)으로 인해 미국에서 응에안성 기업의 경쟁력이 제한적입니다.
미국은 세계에서 가장 까다로운 시장 중 하나로 여겨진다. 기업들은 무역 장벽, 기술 장벽, 식품 안전 및 위생 기준 등에 직면해야 하지만, 응에안성에는 까다로운 시장과 거래할 기술이 부족한 중소기업이 많아 이 시장에 접근하기 어렵다.
미국 에서의 파트너십 기회
회의에서 응에안성 산업무역부 장관인 Pham Van Hoa 씨는 다음과 같이 말했습니다. 응에안성과 미국 기업, 무엇보다도 텍사스 휴스턴에 있는 기업 간의 무역 협력을 발전시키기 위해서는 디지털 플랫폼을 통해 제품, 양측 기업, 장벽 및 기술 표준에 대한 정기적인 정보 채널을 구축하여 기업이 서로 학습하고 교류하며 협력할 수 있도록 지원하는 것이 좋습니다.
휴스턴에 있는 베트남 무역 사무소, 기업 협회, 휴스턴에 있는 베트남 커뮤니티가 해당 지방의 상황과 제품(지방에서 무역 사무소로 보낸 수출 제품 카탈로그 포함)에 따라, 기업이 양측 간의 무역 파트너를 찾고 수입 및 수출을 할 수 있도록 정보와 지원을 제공하도록 제안합니다. 산업무역부는 또한 미국 기업이 응에안성에서 협력 기회를 모색할 수 있도록 다리 역할을 하며, 장비 수입, 기술 이전의 필요 사항을 연결합니다.
응에안성 산업무역부장은 또한 휴스턴에 있는 베트남 영사관과 무역 사무소가 미국 기업이 응에안에 투자하도록 지원하고 홍보하기 위한 정보에 주의를 기울여 줄 것을 희망한다고 밝혔습니다. 특히, 항구, 물류, 전자, 자동차, 하이테크 농업, 새로운 트렌드에 부합하는 청정 농업 등의 산업과 분야에 투자할 것을 촉구했습니다.
이 컨퍼런스에서 응에안성 기업들은 미국 기업과의 협력 기회에 대한 의견과 건의사항을 표명했습니다.
미국 내 기업과 조직 측에서는 전문가들이 사업 개발 계획과 전략을 논의했습니다. 경험, 사업 활동 상황. 이를 통해 응에안성 기업은 무역 진흥 프로그램에 적극적으로 참여하고, 관련 기관과 연계하며, 미국 고객과의 명성을 구축하고 신뢰를 구축해야 한다는 점을 강조했습니다.
VBI 글로벌 협회 회장인 빈 응우옌(Vinh Nguyen) 씨는 미국 시장에 제품을 수출하고 유통하는 데 대한 컨설팅 경험을 가지고 있으며, 다음과 같이 말했습니다. 응에안성 기업은 유통업체 파트너를 찾아야 합니다. 제품 인지도를 높이기 위해 온라인 광고와 소셜 미디어를 포함한 미국 소비자 선호도에 맞는 마케팅 전략에 투자하고 맞춤화합니다. 그와 함께 전자상거래를 활용해 더 넓은 고객 기반에 다가가세요. 사용자 친화적인 웹사이트, 온라인 광고 및 전자상거래 기능을 통해 온라인 존재감을 최적화하세요. 고객 지원 및 서비스를 통해 제품과 관련된 모든 문제를 신속하게 처리합니다.
회의에서는 텍사스 휴스턴의 무역지부장과 전문가들이 응에안성 기업의 구체적인 문제에 대해 답변하고 정보를 공유했습니다.
텍사스 휴스턴 무역지부장인 응웬 만 꾸옌(Nguyen Manh Quyen) 씨는 다음과 같이 강조했습니다. 제품 품질 문제 외에도 응에안 기업은 미국 파트너와 접근하고 협력할 때 3가지 내용에 세심한 주의를 기울여야 합니다. 즉, 카탈로그, 샘플 제품 및 계약서, 지불 조건을 신중하게 준비하고 명확하게 알리는 것입니다.
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