남부 부동산업체, 판매 전략 변경

올해 마지막 분기에 들어서면서 Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group 등 남부 지역의 많은 부동산 회사들이 전략을 바꾸어 북부로 이전해 프로젝트를 개발하고 고객을 찾았습니다.

Bcons는 고객 기반을 확대하기 위한 계획을 실행하고 있습니다. 사진: Bcons의 새로운 프로젝트 소개. 사진: 지아푸

"북쪽으로 가자"는 결정

Bcons 그룹의 임원진은 최근 Bcons가 하노이에서 그룹의 부동산 상품을 유통하고 소개할 사업부를 찾고 있다고 밝혔습니다.

구체적으로, Bcons는 빈즈엉성, 디안시의 Bcons 시티 타운하우스 프로젝트(5헥타르 규모)에 대한 유통업체를 찾고 있습니다. 여기에는 대략적으로 완성된 타운하우스 22채가 포함됩니다. Bcons City 아파트 프로젝트(2,000호 ​​아파트)와 Bcons Plaza 프로젝트(1,258호 아파트)…

비콘스가 하노이 증권거래소에 내놓은 타운하우스와 빌라 지역은 2022년부터 이 기업이 직접 개발한 것으로 알려졌으며, 증권사에서 매각을 시작했지만 성공하지 못했다. 현재 Bcons에서 제시한 매매 가격은 아파트당 80~90억 VND 수준입니다.

지난 주말, 가무다 랜드 그룹은 호치민시에서 남부 지역의 부동산 투자 기회에 대한 세미나를 개최했습니다. 하노이. 가무다랜드 관계자에 따르면, 이 행사는 이튼 파크(투덕시티, 호치민시), 아티산 파크(빈즈엉성) 등의 고급 아파트 프로젝트를 홍보하는 데 도움이 된다고 한다.

현재 하노이 시장에는 신규 공급이 부족하고 가격이 너무 높은 상황이므로, 투자자들은 적합한 투자 위치를 선택하기 위해 방향을 바꿀 수 있습니다.

– 부동산 전문가 Nguyen Hoang 씨

일부 투자자들은 고객을 찾는 데 그치지 않고 프로젝트를 개발하기 위해 '북쪽으로 향하기'로 결정했습니다. 파이브스타 인터내셔널 그룹은 회사가 사업 계획을 변경하기로 결정했으며, 해당 도시에서 프로젝트를 건설하기 위한 허가 신청 절차를 진행했다고 밝혔습니다. 남딘 이 프로젝트를 통해 남사오는 타운하우스와 빌라 제품군을 개발할 예정입니다. 남사오의 총괄 이사인 풍꽝하이 씨는 법적 절차가 점차 완료되고 있으며 회사는 2025년 초에 프로젝트 매각을 시작할 수 있다고 말했습니다.

마찬가지로, 훙틴(Hung Thinh) 기업은 최근 린담(Linh Dam)에 있는 하노이 멜로디 아파트 프로젝트의 판매 시작을 발표했습니다. 이 프로젝트는 3.28헥타르의 면적에 걸쳐 있으며, 4개의 29층 아파트 블록, 총 1,857개의 아파트가 들어서 있습니다.

이전에 남롱그룹은 VSIP 하이퐁 도시 지역에 위치한 남롱 하이퐁 프로젝트로 북부 시장에서도 입지를 굳혔습니다. 이 프로젝트는 면적이 21헥타르이고, 건설 규모가 빌라, 상가, 타운하우스, 아파트 2,200채입니다. 남롱은 하이퐁에서 제품을 출시하는 것 외에도, 그룹이 남부 지방에서 생산된 회사 제품 라인을 북부 지역 고객에게도 소개했다고 밝혔습니다.

고객 검색

사실, 남부 지역 기업이 고객을 찾기 위해 북부 지역으로 향하는 것은 이번이 처음이 아니다. 과거에는 많은 기업이 이런 방식을 취했지만, 그다지 효과적이지 않았습니다.

예를 들어, 2018년 반푹그룹은 반푹시티 프로젝트(호치민시 투덕시티)에서 타운하우스와 빌라를 소개하는 세미나를 개최하기 위해 북한으로 갔지만, 그 결과는 그다지 긍정적이지 않았습니다. 노바랜드 그룹은 2019년 하노이에 부동산 거래소를 오픈하여 회사가 남부 지역에서 개발한 프로젝트를 소개했습니다.

독립 부동산 전문가인 응우옌 황 씨에 따르면, 이 기간 동안 부동산 사업체들이 홍보하는 고객을 찾기 위해 북쪽으로 이주하는 물결은 북부 시장이 "뜨거워지고" 있으며, 이 지역의 프로젝트가 투자자들에게 인기가 많고 수요가 많기 때문입니다.

“전반적으로 북부 지역 고객, 특히 하노이 고객은 매우 실용적이며, 그들의 주요 요구는 투자입니다. 현재 하노이 시장에는 신규 공급이 부족하고 가격이 너무 높은 상황이므로, 투자자들은 적합한 투자 위치를 선택하기 위해 방향을 바꿀 수 있습니다. 남부 시장은 언제나 개인 투자자들의 목적지였지만, 북부 투자자들이 남부 프로젝트에 대한 정보에 접근하는 것은 상대적으로 제한적입니다. 따라서 남부 시장이 고객이 부족한 상황에서 남부 기업이 고객을 유치하기 위해 북쪽으로 진출하기로 결정하는 것은 이해할 만합니다."라고 황 씨는 분석했습니다.

또한 황 씨는 두 지역의 부동산 투자 문화가 일정한 차이가 있기 때문에 남부 부동산 사업자는 북부 고객의 투자 문화를 주의 깊게 연구해 효율성을 높여야 한다고 지적했습니다.

DKRA 그룹의 부동산 시장 조사 책임자인 Vo Hong Thang 씨는 사업 활동 경험을 통해 실제로 지난 몇 년 동안 부동산을 구매하기 위해 남쪽으로 오는 북부 투자자의 수가 매물로 나온 프로젝트의 상당 부분을 차지하는 경우가 많다고 말했습니다. 따라서 현 시점에서는 남쪽의 부동산 사업체가 계속해서 북쪽으로 가서 고객을 찾는 것이 합리적인 전략입니다.

그러나 북방 확장의 효과를 개선하기 위해서는 기업들이 판매 구조, 투자 정책 및 제품 라인을 변경해야 한다고 Thang 씨는 말했습니다. 왜냐하면 2022년과 2023년 이후에도 많은 북부 투자자들은 여전히 ​​남부의 부동산 투자에 "갇혀" 있고, 그 대부분은 대규모 프로젝트의 리조트 상품, 타운하우스, 빌라이기 때문입니다.

따라서 북부 지역의 고객과 투자자를 확보하기 위해 기업은 구체적인 조치를 취해 신뢰를 회복해야 합니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html