2020년부터 2023년까지 유럽에서 Realme 휴대폰 판매량은 275% 증가했습니다. 이 중국 회사는 현재 4%인 시장 점유율을 3~5년 내에 10% 이상으로 늘리는 것을 목표로 하고 있습니다.

Tech Insights와 Counterpoint Research에 따르면, Realme은 시장 침체에도 불구하고 2021년에 전 세계적으로 1억 대의 기기 판매를 달성하고 2023년까지 2억 대를 달성하는 가장 빠른 브랜드입니다.

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Honor는 9월 독일 베를린에서 열린 IFA에서 Magic V3 폴더블 폰을 선보였습니다. 사진: Honor

Realme 제품 마케팅 이사인 프랜시스 웡은 회사의 전략이 낮은 수준에서 높은 수준으로 나아가는 것이라고 말했습니다. 이 회사는 유럽에서 성공을 거두면 브랜드 가치가 높아지고 전 세계적으로 매출이 늘어나는 데 도움이 될 것으로 믿고 있습니다.

하지만 그는 애플과 삼성에 충성하는 유럽 고객에게 제품을 판매하는 데 드는 마케팅 비용이 인도보다 10배나 더 높다고 지적했습니다.

구대륙의 소비자들은 중국 브랜드에 덜 익숙하고 저가 기기에는 관심이 적습니다. 이는 Realme의 성장이 다른 시장에 비해 더딘 것을 의미합니다. 다른 시장에서는 단 몇 년 만에 매출이 2배, 3배, 심지어 4배까지 증가했습니다.

"유럽에 온 후, 우리는 이 시장이 우리가 상상했던 것처럼 쉽지 않다는 것을 알게 되었습니다." 웡 씨는 인정했습니다.

카운터포인트에 따르면, 애플과 삼성은 특히 하이엔드 부문에서 여전히 유럽 시장을 장악하고 있습니다. 이 두 브랜드는 2분기에 700달러 이상 매출의 94%를 차지했습니다.

프리미엄 시장 점유율 10%에 근접했던 마지막 중국 브랜드는 화웨이였으나, 미국과 여러 국가의 제재로 인해 무너졌습니다.

Realme은 BKK 그룹의 브랜드인 Oppo의 계열사로 시작되었습니다. BKK는 Vivo와 OnePlus도 소유하고 있습니다.

올해 중국 스마트폰 제조업체들은 폴더블 스크린, 고급 카메라, 빠른 충전 등의 신기술을 통해 시장 점유율을 확대할 기회를 포착하고 유럽 판매를 확대하기 위한 노력을 재개하고 있습니다.

Honor Europe의 토니 란(Tony Ran) 사장은 유럽 사용자들이 폴더블 화면에 매우 열려 있다고 말했습니다. 그는 이것이 중국을 제외하고 이 회사에 가장 중요한 시장이라고 덧붙였다.

2분기에 Honor는 삼성을 제치고 서유럽에서 1위의 폴더블 스마트폰 브랜드가 되었으며, 이전 분기 전체 매출 상위 5위 안에 들었습니다.

란 씨에 따르면, Honor 온라인 스토어에서 폴더블 폰을 구매한 사람의 60%가 삼성이나 애플 기기를 사용했습니다. Magic V3 폴딩 모델은 1TB iPhone 16 Pro Max보다 높은 2,000유로 정도에 판매됩니다.

한편, 오포는 유럽에서 플래그십 모델인 Find X8을 출시하며 하이엔드 세그먼트로의 복귀를 알릴 것이라고 밝혔습니다. 국제 마케팅, 영업, 서비스 부문 사장인 빌리 장은 회사가 장기적으로 유럽 시장에 투자하기로 결정했다고 확언했습니다.

그는 이런 어려움에도 불구하고 소비자들이 점차 오포 브랜드에 익숙해지기를 바라고 있다.

시장조사 기관 IDC에 따르면, 애플과 삼성에 이어 가장 많이 팔리는 브랜드인 샤오미도 3분기 프리미엄 시장 점유율을 4.3%로 늘렸으며, 이는 2023년 같은 기간의 2.7%보다 증가한 수치입니다.

분석가들은 중국산 휴대폰이 최근 몇 년 동안 시장 점유율을 4% 이상으로 끌어올리는 데 어려움을 겪고 있으며, 주요 스포츠 이벤트 스폰서십을 포함한 값비싼 마케팅 캠페인에 대한 지출은 원하는 효과를 내지 못했다고 경고했습니다.

스마트폰 제조업체의 관점에서 볼 때, 유럽과 같은 선진 시장에서 좋은 성과를 거두면 일본, 호주, 미국과 같은 다른 고급 시장에서 평판이 향상될 것이라고 생각합니다.

Honor 사장 Ran은 "여기서 할 수 있다면 어디에서나 할 수 있다"고 말했습니다.

(FT에 따르면)