투자자 눈에 스타트업이 포인트를 잃게 만드는 '적신호'

투자자들을 만나는 것은 귀중한 기회이지만, 모든 스타트업이 이 기회를 이용해 좋은 인상을 남길 수 있는 것은 아닙니다. 오히려 투자자들의 눈에 '점수'를 잃게 됩니다.

투자자 눈에 스타트업이 포인트를 잃게 만드는 '적신호'

투자자들을 만나는 것은 귀중한 기회이지만, 모든 스타트업이 이 기회를 이용해 좋은 인상을 남길 수 있는 것은 아닙니다. 오히려 투자자들의 눈에 '점수'를 잃게 됩니다.

투자자들이 별다른 고려 없이 스타트업을 바로 거부하게 만드는 "위험 신호"는 많습니다. 이러한 징후는 때로 사업 계획에서 나오지 않고 창업자가 사업 계획을 제시하는 방식, 비전, 팀을 구성하는 방식에서 나옵니다.

가장 흔한 이유 중 하나는 철저한 준비 부족과 타겟 시장에 대한 과신입니다. 투자자들을 만날 때, 일부 창업자들은 종종 자신의 스타트업이 경쟁자가 없는 새로운 시장을 개척하고 있다고 주장합니다. 하지만 현실적으로 경쟁자는 직접적이든 간접적이든 어디에나 존재합니다. 경쟁자가 없다면 스타트업이 타깃으로 삼는 시장이 너무 작거나, 다른 사람들에게 충분히 매력적이지 않거나, 스타트업이 조사하는 데 충분한 시간을 투자하지 않아 경쟁자가 누구인지 모를 가능성이 높습니다. 어떤 이유에서인지, 이 스타트업의 준비 부족으로 인해 투자자들은 "돌아섰고" 논의를 계속하고 싶어하지 않았습니다.

또 다른 부정적인 신호는 제품 및 서비스 측면에서 나타납니다. 스타트업이 같은 분야의 다른 기업과 비교해 자사 제품의 강점이나 경쟁 우위를 강조하지 못한다면, 투자자들은 그 프로젝트의 특별한 가치를 알아차리지 못할 것입니다.

반면, 스타트업들은 자사 제품이 경쟁사보다 더 뛰어나다고 끊임없이 강조합니다. 왜냐하면 기능이 더 많기 때문인데, 이는 장점으로 여겨지지만 실제로는 단점이기 때문입니다. 투자자들은 더 많거나 적은 기능이 중요한 것이 아니라, 기능이 고객의 요구 사항과 일치해야 한다는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 많은 제품이 10가지 기능을 가지고 있지만, 유용한 기능이 1개뿐인 경우, 3가지 기능만 있는 제품에 비해 훨씬 열등하며, 이러한 기능은 모두 고객에게 사랑받습니다. 창업자에게 가장 효과적인 방법은 고객이 각 제품 기능에 어떻게 반응하는지, 그리고 얼마나 자주 사용하는지 보여주는 것입니다.

위 두 가지 문제 외에도 스타트업의 구조도 투자자들이 스타트업에 대해 좋은 인상을 가질 수 있는지 여부를 결정하는 요소입니다. 기술과 경험의 명확한 분배, 그리고 구성원 간의 상호 보완성과 지원을 갖춘 창업 팀은 투자자들에게 항상 높은 평가를 받을 것입니다.

그런데 스타트업이 아무리 좋은 제품을 가지고 있더라도 팀이 혼란스럽고 불안정하다면 투자자들은 여전히 ​​거부할 것입니다. 예를 들어, 어떤 스타트업의 핵심 팀에는 공동 창업자가 5명 있지만, 그중 누구도 공식적인 CEO 역할을 맡고 있지 않습니다. 투자자들이 "누가 CEO인가?"라고 물었을 때, 아무도 책임을 지지 않았습니다. 오직 한 사람만이 임시로 CEO 자리를 맡고 있으며 스타트업에서 적합한 사람을 찾으면 그 자리를 넘기겠다고 말했습니다. 이는 엄청난 단점입니다. 투자자들이 스타트업의 CEO를 다른 사람에게 맡기기 위해 돈을 주는 대신, 더 유능한 당사자에게 자본을 투자하기로 결정할 수 있기 때문입니다.

투자자들이 스타트업을 거부하는 또 다른 신호는 거래 과정에서 투명성이 부족하고 부정직하다는 느낌입니다. 창업자가 정확한 재무 수치를 제공하지 못하거나 고객 수, 매출 성장률, 이익, 신규 고객 확보 비용 등 창업에 관한 중요한 질문에 대답하지 않으면 투자자들은 프로젝트의 신뢰성에 대해 우려하게 될 것입니다. . 투자자들은 스타트업에서 정직성과 투명성을 찾지 못하면 첫 미팅에서 손을 떼기 쉽습니다.

따라서 위에서 언급한 "위험 신호"를 피하기 위해 창업자는 시장 조사부터 창업팀, 제품, 재무 수치에 이르기까지 세심하고 신중해야 합니다. 이렇게 함으로써만 스타트업은 "똑똑한 사람들이 어려움을 겪는" 이 시기에 투자 자본을 받을 가능성을 높일 수 있습니다.

출처: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html