스타트업의 재도약 모멘텀

개발 과정에서 활력이 고갈되는 것은 정상적인 일이지만, 창업자가 어떻게 반응하고 스타트업을 성장 궤도로 되돌리느냐에 따라 차이가 생깁니다.

끊임없이 변화하는 시장에서 스타트업이 궤도를 이탈하고 추진력을 잃는 것은 매우 흔한 일입니다.

구체적으로, 스타트업은 신규 고객과 매출 성장이 둔화되는 등 여러 지표를 통해 추진력이 약화되는 것을 경험하기 시작합니다. 고객이 플랫폼을 떠나 제품이나 서비스를 사용하지 않는 비율이 증가합니다. 스타트업은 투자자들로부터 지속적으로 투자 거절을 받고 있으며, 이로 인해 스타트업이 기대한 대로 자본 조달이 진행되기 어렵습니다. 회원들의 사기가 떨어졌습니다…

스타트업이 이런 상황에 빠지면, 베트남 제네시아 벤처 투자 펀드의 컨트리 디렉터인 황 티 킴 둥(Hoang Thi Kim Dung) 여사는 창업자가 해야 할 첫 번째 중요한 일은 자신의 비전과 개발 목표에 다시 깊이 연결하는 것이라고 믿습니다. 그러면 창업자는 그러한 추진력 상실로 이어지는 중요한 원인을 신속하게 검토하고 분석하고 찾아내야 합니다.

다음으로, 스타트업은 조정하고 모멘텀을 회복하기 위한 개선 계획을 세워야 합니다. 3~6개월 후에 계획을 실행했는데도 성장 '플라이휠'이 돌아오지 않는다면, 스타트업은 긍정적인 성장 모멘텀을 만들기 위해 좀 더 과감한 조치를 고려해야 합니다. 예를 들어, 스타트업은 현재 제품에 새로운 기능을 개발할 수 있으며, 제품이 더 이상 실행 가능하지 않은 경우 스타트업은 더 적합한 다른 제품/서비스로 전환하는 것을 고려해야 합니다.

다양한 분야의 많은 스타트업을 관찰하고 동반하는 오랜 여정을 가진 스타트업 투자자로서, 덩 여사는 스타트업이 기세가 고갈되거나, 1~2개월 안에 성장 목표를 달성하지 못하거나, 단시간에 기세를 잃는 것은 심각한 문제가 아니라고 생각합니다. 하지만 정말 중요한 것은 스타트업 창업자들이 추진력이 약해진 데 어떻게 반응하느냐는 것입니다.

“성장 모멘텀을 회복할 수 있는 스타트업과 그렇지 못한 스타트업의 가장 큰 차이는 창업자가 문제를 파악하고, 개선 계획을 빠르게 수립하고, 필요한 조정을 결단력 있게 실행하는 솔직함에 있다고 할 수 있습니다. 제네시아 벤처 펀드의 한 관계자는 "이 과정에서 창업자는 팀과 투자자와 투명하게 소통해 너무 늦기 전에 모두가 손을 잡고 지원할 수 있어야 한다"고 강조했다.

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출처: https://baodautu.vn/lay-lai-da-phat-trien-cho-start-up-d249085.html