호주에서 인기 있는 빈롱과 핀테크 헬로클레버의 두 젊은이

포브스 아시아가 발표한 2024년 아시아에서 가장 주목해야 할 100대 기업 목록에 호주 기업이 6개 포함되었습니다. 놀랍게도 그중 하나가 빈롱의 두 젊은이가 설립하고 운영하는 헬로 클레버입니다.

Hai bạn trẻ Vĩnh Long và Fintech ưa chuộng tại Úc - Ảnh 1. — 6개국의 Hello Clever 직원들이 일주일간의 여행을 위해 베트남에 모였으며, 이는 첫 대면 회의이기도 했습니다. - 사진: NVCC

응우옌 히에우 트리우 비(개빈)와 트란 티 투이 꾸인(캐롤라인 트란)은 둘 다 32세이며, 이 스타트업 헬로 클레버의 공동 창립자입니다.

Hello Clever, 호주에서 기회 포착

기술 부문을 담당하는 게이빈은 2020년에 Hello Clever를 시작했을 때 원래 목표는 젊은이들이 개인 재정을 관리하는 데 도움이 되는 애플리케이션이었다고 말했습니다. 하지만 첫 번째 제품은 아직 추진력을 얻지 못했고, 이 스타트업에 "적절한 시기"는 2022년이 될 것입니다.

이전에는 호주에서 신용카드로 결제한 금액이 처리되려면 몇 시간에서 며칠이 걸렸고, 모든 것이 순조롭게 진행되면 돈은 판매자의 계좌로 이체되었습니다. 2018년 호주에서는 실시간으로 결제 거래가 가능한 "신규 결제 플랫폼"(NPP) 시스템을 출시했습니다. 그러다가 2022년 7월 NPP 플랫폼에서 PayTo가 탄생하여 즉시 결제를 더욱 간소화했습니다.

그 해 7월, Hello Clever는 PayTo와 연결된 최초의 핀테크 플랫폼 중 하나가 되었습니다.

호주 중앙은행(RBA)의 한 전문가에 따르면, PayTo와 연결하려는 모든 Fintech 기업은 먼저 해당 기술 플랫폼이 NPP와 PayTo가 정한 일련의 기술 표준을 충족하는지 확인해야 합니다. 호주 금융 부문에서 운영할 수 있는 라이선스를 보유하고 있으며, 호주 증권 투자 위원회(ASIC)와 RBA의 규정을 준수한다는 것은 말할 것도 없습니다.

"헬로 클레버의 비결은 무엇인가요?" 조웨이는 회사의 기술이 당시 치열하게 경쟁하던 다른 경쟁사와 크게 다르지 않다고 말했습니다. "아마도 제 팀이 더 열정적일 뿐일 겁니다. 기술팀은 대부분 베트남인이고 항상 밤낮으로 일할 준비가 되어 있습니다. 베트남 사람들이 사업을 시작할 때 보이는 독특한 특징이죠!" 트리우 비가 웃으며 말했습니다.

회사의 비전은 잉크로 쓰여 있기 때문에 변경할 수 없지만, 실행 전략은 연필로 쓰여 있기 때문에 완전히 유연하고 개방적이며, 경쟁자라도 잘 협력하면 함께 이길 수 있습니다.

트란티투이퀸

글로벌 팀

하지만 PayTo와 일찍 "악수"할 수 있다고 해서 "편안하게 쉴 수 있다"는 것은 아닙니다. 캐롤라인 트랜은 환불 기능을 구현하기로 결정했다고 말했습니다. 즉, 사용자가 Hello Clever를 통해 결제하는 경우 판매자로부터 몇 퍼센트에서 몇 퍼센트, 또는 프로모션에 따라 몇 달러에서 수십 달러까지 환불을 받게 됩니다. 하지만 이 방법을 통해 고객은 쇼핑할 때 상당한 비용을 절감할 수 있고, 더 수익성 있는 옵션을 제안받을 수 있습니다.

동일한 내용이 매장에도 적용됩니다. 며칠을 기다리는 대신 즉시 대금을 받으면 현금 흐름을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 캐시백은 프로모션의 한 형태로 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다. Hello Clever가 통합한 AI 애플리케이션은 매장이 소비자 트렌드 데이터를 분석하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 프로그램을 어떻게 적용해야 하는지와 어떤 환불율이 가장 효과적인지 제안합니다.

Hello Clever는 현재 10만 명 이상의 호주 고객과 약 400개의 파트너 브랜드를 보유하고 있습니다. 2022년에 회사는 450만 호주 달러를 모금했습니다. 2024년 말에 이 스타트업은 투자자로부터 500만 달러의 자본금을 받았고, 이로써 총 자본금은 약 1,000만 호주 달러로 늘어났습니다.

현재 6개국에 약 40명의 직원이 근무하고 있습니다. 기술팀은 베트남에 위치하고 있으며, 국내 기술에 능숙한 젊은이들로 구성되어 다른 분야의 많은 스타트업과 기술 분야에서 자신 있게 경쟁하고 있습니다.

영업 및 마케팅 팀은 현재 호주에 근무하고 있으며, 다른 직원들은 핀란드, 싱가포르, 말레이시아, 일본에 근무하고 있습니다. 싱가포르와 일본의 친구들은 2025년 상륙을 목표로 하고 있습니다.

"놀라운"

Choco Up의 글로벌 파트너십 디렉터인 Bart Jeung은 Hello Clever가 지난 3년 동안 "기하급수적으로" 성장하여 독특한 소비자 솔루션을 제공했다고 말했습니다.

"투이 퀸은 투자자, KOL, 파트너 또는 트레이더 등 사람들을 연결하는 "열쇠"입니다. 그녀의 낙관적이고 긍정적인 태도는 Hello Clever 팀뿐만 아니라 그들이 만나고 유대감을 형성한 사람들에게도 영향을 미칩니다." Bart Jeung이 논평했습니다.

Tyro의 파트너십 책임자인 Andrew Thornton 씨는 Hello Clever의 능력이 "놀랍다"고 말했습니다. 특히, 비즈니스 요구에 맞게 유연하게 적응하고 성장하여 견고한 가치를 제공한다는 점에서요.

Andrew Thornton은 "은행 및 지불 분야에서 끊임없이 새로운 기술을 활용하여 고객에게 혁신에 대한 접근성을 제공하는 혁신을 빠르게 추진하고 있습니다."라고 말했습니다.

서양의 서양적 품질

투이 퀸과 트리우 비는 빈롱 영재고등학교에서 친구로 지냅니다. 퀸은 호주 시드니 공과대학에서 금융과 상업 회계를 전공했고, WPP, IPG, 제임스 하디 등 여러 대기업에서 일했습니다. 트리우 비(Trieu Vy)는 기술 분야 종사자로, FPT 대학에서 소프트웨어 공학을 전공하기 위한 장학금을 받았고, 2014년에 수석 졸업했습니다. 거의 10년 후, 비는 RMIT 대학에서 정보 기술 석사 학위를 공부하기 위한 장학금을 받았고, 다시 수석 졸업했습니다.

두 사람은 우연히 인연을 맺었는데, 둘 다 각자의 "뭔가"를 하고 싶어 하던 차에 COVID-19 팬데믹이 발발하고 전국이 거의 봉쇄된 상황에서 그 아이디어가 싹텄기 때문입니다. 퀸은 두 사람의 초기 성공이 "놀고, 말하고, 행동하는 것을 좋아하는" 남서부 지역 사람들의 특성을 부분적으로 반영한다고 인정했습니다.

작년에 Hello Clever 팀 전체를 베트남으로 데려와 일주일간의 여행을 하게 한 것은 "서양인"의 관대함 덕분이었습니다. 팀이 직접 만났습니다. 다음.

"우리는 다른 나라 사람들이 베트남과 베트남 사람들에 대해 더 많이 이해하기를 바랍니다. 우리가 세계화하더라도 우리는 여전히 먼저 현지 발로 서 있기 때문입니다. 꾸준한 발걸음은 확실한 일입니다." "저는 멀리 갈 수 있어요." Quynh가 말했다 .