소매업 회복, 윈마트 체인점 수익 창출 시작

고객들은 WinCommerce 슈퍼마켓 체인에서 쇼핑을 합니다.

통계청의 자료에 따르면, 2024년 첫 7개월 동안의 상품 소매 매출은 2,801조 1,000억 VND로 추산되며, 이는 전체의 77.3%를 차지하며 작년 같은 기간 대비 7.4% 증가했습니다(가격 요인을 제외한 증가율은 4.3%).

이 중 식품 및 식료품군이 10.7% 증가했다. 가전제품, 도구 및 장비는 11.1% 증가했습니다. 의류는 9.1% 증가했습니다. 교통수단(자동차 제외)은 3.4% 증가했습니다. 문화 및 교육 상품은 11.2% 증가했습니다.

소매업체의 영업 실적은 작년 같은 기간의 낮은 기준 수준에 비해 회복되었습니다. 특히, 베트남 최대 규모의 POS 시스템을 갖춘 마산의 윈마트 체인은 계속해서 '형태'를 유지하며 긍정적인 매출과 이익 수치를 거두고 있습니다.

WinMart 체인, 2024년 6월부터 수익 창출

효율성 측면에서 윈마트 체인은 매장 시스템을 재구조화하고 효율성 개선을 위한 솔루션을 지속적으로 적용한 후 2024년 6월부터 흑자를 내기 시작했습니다. 2024년 2분기에 WinCommerce(WinMart/WinMart+/WiN 체인을 운영하는 회사)는 전년 대비 9.2%의 매출 성장을 기록하며 전체 네트워크에서 7조 8,440억 VND에 도달했습니다.

이는 WiN 매장(도시 지역 소비자를 대상으로 함)과 WinMart+ Rural(농촌 지역 소비자를 대상으로 함)을 업그레이드하고 개선한 결과입니다. 이 두 매장 모델은 2024년 2분기에 작년 같은 기간 대비 각각 6.3%, 10.7%의 성장률을 기록하며 기존 모델보다 성과가 우수했습니다.

WinCommerce(WCM) 성장률은 매장 트래픽 증가에 힘입어 2024년 2분기에 6.8%로 가속화되었고, 6월에는 9.7%에 달했습니다. 이는 앞으로 지속 가능한 수익 창출이 가능할 것이라는 분명한 신호입니다.

윈마트 시스템은 올해 마지막 2분기에도 수익성을 유지할 것으로 예상되며, 매출도 9% 이상의 성장률을 유지할 것으로 예상된다. 바오비엣증권 분석 보고서는 "2024년 상반기에 WCM은 도시 지역에서는 기존 WinMart+ 매장을 WiN으로, 농촌 지역에서는 WinMart+ Rural로 전환하는 데 더 집중할 것"이라고 밝혔습니다.

이 두 가지 새로운 매장 모델, 특히 WinMart+ Rural은 인상적인 성과를 보였습니다. 2023년 이전에 개점한 매장의 매장당 매출 성장률이 체인 전체 평균보다 높았습니다. 사실, 이 두 가지 새로운 모델은 이미 2024년 상반기에 LFL 매장에서 순수익을 올리고 있습니다." 이는 WCM이 수익성 있는 확장에 적합한 성공적인 모델을 찾았음을 보여줍니다.

2023년에 WinCommerce(WCM)는 구조 조정을 완료하고 판매 시점 확장 전략으로 돌아왔습니다. 각 지역과 고객 세그먼트에 맞게 별도의 모델에 집중하세요.

WiN 체인점은 'Point Of Life' 전략의 일환으로 도시 소비자에 집중하여 매출이 7.3% 성장했습니다. WinMart+ 농촌 지역의 매장은 다양한 고품질 저가 제품을 제공하는 데 중점을 두고 있으며, 11.2%의 매출 성장을 달성했습니다. WinCommerce는 현대 소매 채널에서 판매 지점 수의 50% 이상을 차지하며 시장 점유율을 선도하고 있습니다.

소비자 회복의 물결을 잡기 위해 소매 체인점들이 확장하고 있습니다.

WinCommerce는 도시 지역 개발뿐만 아니라 농촌 지역 개발에도 중점을 두고 있습니다. 인구의 65%가 농촌에 거주하며, 시장 규모는 약 500억 달러에 달하는 만큼, 이는 현대 소매업체가 개척할 수 있는 비옥한 땅입니다.

2024년 6월 현재 WCM은 3,673개의 판매점을 운영하고 있으며, 2023년 12월 이후 40개의 신규 매장을 오픈했습니다. WCM은 2024년 하반기에 매장 오픈 속도를 가속화하여 올해 전국적으로 4,000개의 판매점을 목표로 합니다.

2023년부터 기준이 낮아지면서 2024년 하반기에도 소매업체는 성장을 유지할 것으로 전망되지만, 각 소매업체마다 성장에 대한 기대치가 다릅니다.

마산은 2028년까지 윈마트 시스템에서 60조 VND의 매출을 목표로 하고 있으며, 약 8,000개의 매장/슈퍼마켓 규모를 기준으로 약 3-5%의 이익 마진을 달성할 예정입니다. 5년간 평균 15%의 성장률을 기록하며, 2023년 매출은 약 3조 VND에 달할 것으로 예상됩니다.

유로모니터에 따르면, 베트남의 현대 소매 시장 규모는 향후 10년 내에 200억 달러로 늘어날 것으로 전망됩니다. 즉, 소매업체가 사업을 확장하고 수익을 늘릴 수 있는 기회가 여전히 시장에 많이 남아 있다는 의미입니다.

윈마트 시스템을 도입함으로써 소비재 시장을 선도하는 기업인 마산 컨슈머와 친수, 오마치 등의 브랜드를 보유한 시너지 효과를 얻어, 회사는 소비자 구매력 회복과 함께 크게 성장할 수 있는 기회를 얻었습니다.

베트남에서 WinCommerce는 매출 규모 면에서 선도적 우위를 점한 유일한 현대적 소매업체로, Masan의 자회사이자 자체 물류 회사인 Supra를 소유하고 있는 Masan Consumer의 소비재 생산의 강점을 물려받았습니다. 2022년에 설립된 Supra는 WinCommerce 소매 시스템이 비용을 11% 절감하는 데 도움을 줍니다.

2024년 하반기에 WinCommerce는 분기당 약 100개의 신규 매장 오픈을 앞당기면서 LFL 성장률을 전년 동기 대비 8-9%로 끌어올려 세후 수익성 달성에 계속 집중할 것입니다. WCM은 WinMart+ Rural 모델을 통해 농촌 지역에서의 입지를 계속 강화할 것입니다.

출처: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo