ជោគជ័យដោយសារ "រូបមន្ត" និងយុទ្ធសាស្ត្រពិសេស

នាយកប្រតិបត្តិ Vinacacao លោក Tran Van Lieng៖ ជោគជ័យដោយសារ "រូបមន្ត" និងយុទ្ធសាស្ត្រពិសេស

ជាមួយនឹងការតស៊ូព្យាយាម 20 ឆ្នាំក្នុងការកសាង និងកំណត់ម៉ាកយីហោ លោក Tran Van Lieng បាននាំយកម៉ាកយីហោ Vinacacao ទៅកាន់ប្រទេសចំនួន 20 ដែលស្មើនឹង 80% នៃចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលកាកាវសម្រេចបាននៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ ជោគជ័យនោះកើតចេញពី "រូបមន្ត" ពិសេស និងយុទ្ធសាស្ត្រផ្សេង។

អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng ស្ថាបនិក ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល Vinacacao ។

  ជ្រើសរើសផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

ការមិនលក់គ្រាប់កាកាវឆៅ អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng បានជ្រើសរើសផ្លូវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់តាំងពីដើមមក ពោលគឺកែច្នៃផលិតផលសម្រេចពីគ្រាប់កាកាវ។

ដោយអញ្ជើញយើងឱ្យរីករាយជាមួយកាកាវក្តៅមួយពែង លោក លៀង បានចែករំលែករឿងរ៉ាវអំពីរបៀបដែលគាត់បានចូលមកក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ និងការឡើងចុះដែលគាត់បានជួបប្រទះ។ លោក​ថា តាំង​ពី​តូច​មក លោក​តែង​តែ​ចង់​ធ្វើ​អ្វី​ដែល​មាន​ប្រយោជន៍​សម្រាប់​វិស័យ​កសិកម្ម​របស់​ប្រទេស។ ក្នុងកិច្ចសន្ទនាជាមួយមិត្តជិតស្និទ្ធ គាត់បានដឹងថា នៅពេលនោះ រដ្ឋាភិបាលបានលើកទឹកចិត្តឱ្យអាជីវកម្មផលិតផលិតផលកាកាវរួចរាល់សម្រាប់ប្រើប្រាស់ មិនមែនដាំដើមកាកាវ និងលក់ផលិតផលឆៅទៅបរទេសនោះទេ។

ជាមួយនឹងភាពប៉ិនប្រសប់ក្នុងការធ្វើជំនួញ លោក លៀង បានដឹងថា នេះជាឱកាសដ៏ល្អក្នុងការចូលទីផ្សារ។ ប្រជាជនអ៊ឺរ៉ុបចូលចិត្តញ៉ាំសូកូឡា មិនត្រឹមតែដោយសារតែតម្លៃអាហារូបត្ថម្ភរបស់វាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ដោយសារតែស្រទាប់ពិសេសនៃរសជាតិនៅក្នុងសណ្តែកកាកាវ (គ្រឿងផ្សំសំខាន់ក្នុងការផលិតសូកូឡា) ដែលសណ្តែកផ្សេងទៀតមាន។ សក្ដានុពលទីផ្សារធំណាស់ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វៀតណាមដាំកាកាវច្រើន តែលក់តែឆៅ ដែលមិនចំណេញអតិបរមា។

មិនយូរប៉ុន្មានទេ ក្នុងឆ្នាំ 2004 លោក Lieng បានសម្រេចចិត្តចាកចេញពីមុខតំណែងជានាយកសាខានៃមូលនិធិវិនិយោគអូស្ត្រាលីនៅប្រទេសវៀតណាម ដើម្បីបង្កើតក្រុមហ៊ុន Thanh Phat Cacao (អ្នកកាន់តំណែងមុននៃក្រុមហ៊ុន Vietnam Cacao Joint Stock Company - Vinacao) ជាមួយមិត្តរបស់គាត់។

លោក Tran Van Lieng មិន​ត្រឹម​តែ​ជា​ពាណិជ្ជករ​ដ៏​ឆ្លាត​វៃ​ម្នាក់​ដែល​មាន​ចក្ខុវិស័យ​យុទ្ធសាស្ត្រ​នោះ​ទេ លោក Tran Van Lieng ក៏​បាន​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​យ៉ាង​ខ្លាំង​ក្នុង​ការ​បណ្ដុះបណ្ដាល​ធនធាន​មនុស្ស ជា​ពិសេស​កម្មករ​វ័យ​ក្មេង។ គាត់ស្វែងរកមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យតាមវិធីជាច្រើន ដូចជាការអញ្ជើញយុវជនមកក្រុមហ៊ុនដើម្បីចែករំលែកគំនិត ថែមទាំងផ្តល់ថវិកាដល់អ្នកចែកចាយ ដើម្បីជ្រើសរើសបុគ្គលិក...

ជាពិសេស Vinacacao តែងតែផ្តល់ឱកាសស្មើៗគ្នាដល់កម្មករ ដូចជាការបង្កើតឱកាសការងារសម្រាប់សហគ្រិនពិការភ្នែក និងវ័យក្មេង។ ក្រុមហ៊ុនមានផ្នែកលក់តាមទូរស័ព្ទ (ការណែនាំផលិតផល និងការលក់តាមទូរស័ព្ទ) ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកពិការភ្នែក។

វាសនា​នាំ​លោក លៀង មក​ដាំ​ដើម​កាកាវ​មួយ​ផ្នែក​ដោយ​សារ​«​ឈាម​កសិកម្ម​»​ក្នុង​លោក។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ការសិក្សានៅសកលវិទ្យាល័យ (ក្នុងឆ្នាំ ១៩៨៩) លោកបានធ្វើការក្នុងវិស័យស្រូវអង្កររយៈពេល ១០ ឆ្នាំ ហើយនៅឆ្នាំ ១៩៩៨ លោកបានចូលកាន់មុខតំណែងជាផ្លូវការជាអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនអង្ករវៀតណាម-អាមេរិក នៅតំបន់ដីសណ្ដទន្លេមេគង្គ។

"នៅដើមទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 2000 នៅពេលដែលសេដ្ឋកិច្ចបើកចំហ ឧស្សាហកម្មអង្កររបស់វៀតណាមមានភាពរីកចម្រើនខ្លាំង។ ប្រទេសរបស់យើងស្ថិតក្នុងចំណោមប្រទេសនាំចេញអង្ករកំពូលនៅលើពិភពលោក ប៉ុន្តែអាជីវកម្មអង្ករក៏ជួបប្រទះការលំបាកជាច្រើនក្នុងការស្នើសុំកូតា (កូតានាំចេញ)...

ដោយបានបញ្ចប់ការសិក្សាពីសកលវិទ្យាល័យដោយជំនាញភាសាអង់គ្លេស រួមជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ដែលប្រមូលបានពីការងារក្នុងវិស័យហិរញ្ញវត្ថុ លោក Tran Van Lieng បានទាក់ទងនិងទំនាក់ទំនងយ៉ាងរហ័សជាមួយដៃគូបរទេសនៅវៀតណាម។ ក្នុងឆ្នាំ 2005 ត្រឹមតែ 1 ឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបង្កើតរបស់ខ្លួន ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន Thanh Phat Cocoa បានបង្ហាញខ្លួននៅលើធ្នើនៃប្រព័ន្ធផ្សារទំនើប Co.opmart ។

ក្នុងឆ្នាំ 2007 អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng បានបង្កើតក្រុមហ៊ុន Vietnam Cacao Joint Stock Company (Vinacacao) ជាក្រុមហ៊ុនដំបូងគេដែលចូលក្នុងឧស្សាហកម្មផលិតសូកូឡាអាជីព។ ក្រៅពី Co.opmart ផលិតផល Vinacacao ក៏ត្រូវបានដាក់បញ្ចូលក្នុងប្រព័ន្ធហាងរបស់ម៉ាកល្បីៗដូចជា Starbucks, Lotte, Big C, Satra...

ស្ថាបនិកក្រុមហ៊ុន Vinacacao បាននិយាយថា “ការលំបាកដ៏ធំបំផុតដែលយើងជួបប្រទះកាលពីដើមដំបូងគឺគ្មាននរណាម្នាក់ដឹងថាអ្វីជាកាកាវនោះទេ អ្នកខ្លះថែមទាំងច្រឡំកាកាវជាមួយ barley ។ ប្រទេសវៀតណាមដាំកាកាវច្រើន ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់គ្រាន់តែចងចាំ និងជ្រើសរើសទិញផលិតផលសូកូឡាពីម៉ាកបរទេសប៉ុណ្ណោះ”។

ការ​ធ្វើ​ដំណើរ​នៃ​ការ​សាង​សង់ Vinacacao ក៏​បាន​ឆ្លង​កាត់​ការ​ឡើង​ចុះ​ជា​ច្រើន។ លោក Lieng បាននិយាយថា ក្នុងអំឡុងវិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកក្នុងឆ្នាំ 2008 Vinacacao មានហានិភ័យនៃការរំលាយនៅពេលដែលភាគហ៊ុនិកមួយចំនួនដកដើមទុនរបស់ពួកគេ។ គាត់ និងសហការីរបស់គាត់ត្រូវជួបប្រជុំម្ចាស់ភាគហ៊ុនជាច្រើន ដើម្បីស្វែងរកដំណោះស្រាយដើម្បីបង្កើនដើមទុន។ សន្សំ​សំចៃ លក់​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​ដើម្បី​បណ្តាក់​ទុន​ក្នុង​អាជីវកម្ម ចែក​ដើម​ទុន​គ្នា​ទៅ​វិញ​ទៅ​មក...

"នៅពេលនោះ កាកាវមិនទាន់ត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាទំនិញដែលមានតម្លៃ និងអត្រាការប្រាក់ទេ។ អំណាចទិញទីផ្សារចុះខ្សោយដោយសារសេដ្ឋកិច្ចពិភពលោកមិនស្ថិតស្ថេរ កាកាវក៏មិនមែនជាផលិតផលសំខាន់ដែរ ដូច្នេះការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកមានកម្រិត ប៉ុន្តែអាជីវកម្មមានសំណាងក្នុងការយកឈ្នះវា"។

យុទ្ធសាស្ត្រ "ឈរលើស្មាយក្ស"

នៅពេលនិយាយអំពីសូកូឡា អ្នកប្រើប្រាស់តែងតែគិតពី និងជ្រើសរើសម៉ាកយីហោបរទេស។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ សារព័ត៌មាន និងទីភ្នាក់ងារសារព័ត៌មានបរទេសមួយចំនួនដូចជា New York Times, Bloomberg និង Nikkei បានចាប់ផ្តើមសរសើរគុណភាពនៃផលិតផលសូកូឡា "ផលិតនៅវៀតណាម" មួយចំនួន។

លោក Lieng បាននិយាយថា កាកាវវៀតណាមត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជា “បុព្វលាភ” ដោយអង្គការកាកាវអន្តរជាតិក្នុងឆ្នាំ 2015 ដោយសាររសជាតិផ្លែឈើ និងអាស៊ីតស្រាលរបស់វា។ កត្តានេះជួយឱ្យកាកាវវៀតណាមកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាព និងនាំចេញទៅកាន់ប្រទេសជាច្រើនជុំវិញពិភពលោក។

លោក Lieng ចែករំលែកថា “សហគ្រាសវៀតណាមមានអាយុកាលរាប់រយឆ្នាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មកែច្នៃកាកាវ ប៉ុន្តែការនៅពីក្រោយក៏ជាគុណសម្បត្តិមួយផងដែរ ព្រោះពួកគេអាចរៀន ស្វែងយល់ និងសហការជាមួយសហគ្រាសដែលមានបទពិសោធន៍”។

ប្រធានក្រុមហ៊ុន Vinacacao បានសង្កត់ធ្ងន់ថា កត្តាសំខាន់ក្នុងការកែច្នៃផលិតផលកាកាវដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដើម្បីឈ្នះអតិថិជន មិនមែនស្ថិតនៅលើម៉ាស៊ីនទំនើប ឬស្តង់ដារខ្ពស់នោះទេ ប៉ុន្តែស្ថិតនៅលើបទពិសោធន៍ និងរូបមន្តនៃសហគ្រាសនីមួយៗ។ លោក លៀង បាន​ប្រៀបធៀប​ថា ការ​កែច្នៃ​ផលិតផល​កាកាវ​គឺ​ស្រដៀង​នឹង​ការ​ធ្វើ​នំ។ ជាមួយនឹងប្រភេទម្សៅដូចគ្នា ប៉ុន្តែរូបមន្តរបស់វាកាន់តែពិសេស នំនឹងកាន់តែមានភាពទាក់ទាញ និងទាក់ទាញចិត្តអតិថិជន។

រហូតមកដល់ពេលនេះ Vinacacao បានភ្ជាប់ និងផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈផលិតផលទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនធំៗដូចជា Starbucks, Lotte... ជាក្រុមហ៊ុនផលិត។ នេះគឺជាគន្លឹះសម្រាប់ Vinacacao ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងការកំណត់តម្លៃ។ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍នៃការចរចារបស់គាត់ ប្រធានក្រុមហ៊ុន Vinacacao បានស្នើសុំឱ្យម៉ាកយីហោធំៗទាំងនេះបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់អំពីព័ត៌មានអំពីក្រុមហ៊ុនផលិត Vinacacao លើផលិតផលដែលបានលក់។

“ដំបូងឡើយ ដៃគូជាច្រើនមិនយល់ព្រមទេ ព្រោះធំពេក ហើយអាជីវកម្មរបស់យើងតូច ប៉ុន្តែខ្ញុំបានវិភាគបង្ហាញពួកគេថា បើមានបញ្ហាផលិតផលប៉ះពាល់ដល់សុខភាពអ្នកប្រើប្រាស់ តើអ្នកណាទទួលខុសត្រូវ? បើយើងមិនសហការម៉ាក យើងមិនទទួលខុសត្រូវទេ។ បន្ទាប់ពីស្តាប់ការវិភាគនេះហើយ ដៃគូក៏យល់ព្រម។ ការឈរលើស្មារបស់យក្សគឺតម្លៃម៉ាកយីហោ Vinacao ។

ពង្រីកកិច្ចសហប្រតិបត្តិការទ្វេភាគី

ក្នុងរយៈពេល 20 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ អ្នកជំនួញ Tran Van Lieng និងក្រុមសហការីរបស់គាត់តែងតែតស៊ូជាមួយទិសដៅដែលបានកំណត់តាំងពីដើមមក ពោលគឺផ្តោតលើផ្នែកនៃផលិតផលសម្រេចបានយ៉ាងស៊ីជម្រៅពីកាកាវ។ ទាក់ទងនឹងបណ្តាញនាំចេញ ផលិតផល Vinacacao ឥឡូវនេះមានវត្តមាននៅក្នុងប្រទេសចំនួន 20 ជុំវិញពិភពលោក ដែលជាទីផ្សារធំជាងគេគឺសហរដ្ឋអាមេរិក បន្ទាប់មកគឺប្រទេសកូរ៉េ ម៉ាឡេស៊ី... ក្នុងស្រុក Vinacacao មានចំនួន 80% នៃចំណែកទីផ្សារនៃផលិតផលកាកាវបានបញ្ចប់។

យោងតាមលោក Lieng ឧស្សាហកម្មសូកូឡាវៀតណាមបច្ចុប្បន្នមានតម្លៃប្រហែល 250 លានដុល្លារអាមេរិក ដែលឈានដល់ត្រឹមតែប្រហែល 10% នៃតម្លៃសក្តានុពលរបស់វា នៅពេលពិចារណាលើទំហំប្រជាជន និងចំនួនប្រជាជនក្នុងវណ្ណៈកណ្តាល។ ទីផ្សារសូកូឡាពិភពលោកត្រូវបានប៉ាន់ប្រមាណថាមានប្រហែល 57 ពាន់លានដុល្លារ។ ប្រសិនបើវៀតណាមទាញយកសក្តានុពលទីផ្សាររបស់ខ្លួនយ៉ាងពេញលេញនោះ វាអាចមានចំនួន 2.4% នៃចំណែកទីផ្សារពិភពលោក ដែលឈានដល់ប្រហែល 1.36 ពាន់លានដុល្លារ។

ទោះបីជាការលើកកម្ពស់ការនាំចេញក៏ដោយ Vinacacao មិនភ្លេចទីផ្សារក្នុងស្រុកទេ ហើយថែមទាំងមានអាទិភាពជាក់លាក់ក្នុងការទាញយកទំហំ និងសក្តានុពលដែលមាន។ ជាមួយនឹងចក្ខុវិស័យជាយុទ្ធសាស្ត្រ លោក Lieng ចង់ឱ្យរូបភាពអាជីវកម្មរបស់ Vinacacao មានភាពចុះសម្រុងគ្នា ដោយមានចំណុចសំខាន់ៗជាច្រើន ហើយសហគ្រាសត្រូវតែឆ្លើយតបយ៉ាងសកម្មចំពោះចលនាទីផ្សារ។

នៅចុងឆ្នាំ 2023 ប្រធានក្រុមហ៊ុន Vinacacao បានសម្រេចចិត្តត្រួសត្រាយផ្លូវក្នុងការអនុវត្តគំរូ MTA ដោយចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Libeert ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតសូកូឡាលំដាប់ថ្នាក់ខ្ពស់ដែលមានអាយុ 100 ឆ្នាំនៅប្រទេសបែលហ្សិក។ MTA គឺជាគំរូអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មពីរផ្លូវ ដោយផ្អែកលើគោលការណ៍ "ទិញដើម្បីលក់ និងលក់ដើម្បីទិញ" ដែលជាវិធីសាស្រ្តនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការរវាងដៃគូពីរមកពីប្រទេសពីរផ្សេងគ្នា។ ពួកគេផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារដើម្បីគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមកក្នុងការជ្រៀតចូល និងអភិវឌ្ឍប្រព័ន្ធចែកចាយនៅក្នុងប្រទេសរបស់គ្នាទៅវិញទៅមក ក្នុងគោលបំណងនាំយកផលិតផលឱ្យកាន់តែជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។

កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយសហគ្រាសល្បីឈ្មោះក្នុងប្រទេសឈានមុខគេលើពិភពលោកទាក់ទងនឹងសមត្ថភាពផលិត និងគុណភាពសូកូឡាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការផ្លាស់ប្តូរដ៏ឆ្លាតវៃក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រនាំយកម៉ាកយីហោ Vinacacao ចូលទៅក្នុងទីផ្សារអឺរ៉ុបដ៏មានសក្តានុពលនាពេលខាងមុខ។

នៅក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុក ការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Libeert ក៏ជួយ Vinacacao បន្តបញ្ជាក់ពីជំហររបស់ខ្លួន។ បច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុនមានកន្លែងចែកចាយជាង 5,000 កន្លែងលក់ក្នុង 63 ខេត្តក្រុងទូទាំងប្រទេស។

លោក Lieng បានចែករំលែកថា គំរូ MTA នៅតែថ្មី ប៉ុន្តែដំណើរការអនុវត្តរបស់ Vinacacao កំពុងនាំមកនូវលទ្ធផលវិជ្ជមាន។ Vinacacao នឹងចម្លងគំរូនេះ ហើយកំពុងចរចាជាមួយដៃគូកូរ៉េ។ ប្រទេសកូរ៉េមានអាជីវកម្មដែលមានបទពិសោធន៍ជាច្រើនក្នុងការកែច្នៃ និងផលិត ហើយក៏ជាទីផ្សារដែលមានតម្រូវការខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលកាកាវ ជាពិសេសសូកូឡា។ ដូច្នេះហើយ ប្រសិនបើការចរចាទទួលបានជោគជ័យនោះ សកម្មភាពផលិតកម្ម និងអាជីវកម្មរបស់សហគ្រាសទាំងពីរមានទស្សនវិស័យជាច្រើន។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/ceo-vinacacao-tran-van-lieng-thanh-cong-nho-cong-thuc-va-chien-luoc-dac-biet-d217625.html