អចលនទ្រព្យ 'ខ្យល់ព្យុះ'

ម្ចាស់អាជីវកម្មម្នាក់បានលាន់មាត់ប្រាប់អ្នកនិពន្ធ ថា "ក្នុងរយៈពេលជាង 20 ឆ្នាំនៃការធ្វើការក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ ខ្ញុំមិនដែលឃើញរយៈពេលលំបាកដូចការនេះទេ" ។ ការលើកឡើងនេះក៏បានឆ្លុះបញ្ចាំងមួយផ្នែកពីការលំបាករបស់អាជីវកម្មក៏ដូចជាអ្នកធ្វើការក្នុងអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេនៅតែអត់ធ្មត់ ដោយស្វែងរកវិធីដើម្បីយកឈ្នះថ្ងៃដ៏ខ្មៅងងឹត។

លោកស្រី Pham Thi Nguyen Thanh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមសេវាកម្ម Dat Xanh Real Estate Services (Dat Xanh Service) បាននិយាយថា បច្ចុប្បន្ននេះ សហគ្រាសមានមាត្រដ្ឋានធំជាងគេក្នុងចំណោមឈ្មួញជើងសាអចលនទ្រព្យដែលមានចំណែកទីផ្សារប្រហែល 33% ។ យ៉ាងណាមិញ ដោយសារតែ Dat Xanh ជាក្រុមហ៊ុនធំមិនមែនមានន័យថាមិនជួបការលំបាកនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនមានការលំបាកតិចជាងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដោយសារប្រាក់ដែលប្រមូលបានជាង 20 ឆ្នាំនៃការធ្វើអាជីវកម្មនៅលើទីផ្សារ។

យោងតាមលោកស្រី Thanh រយៈពេលថ្មីៗនេះគឺជា "ទឹកជំនន់ដ៏ធំ" សម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ "មានសុខភាពល្អ" ទេក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ ជាការពិតណាស់នៅក្នុង "គ្រោះថ្នាក់" វានៅតែមាន "ឱកាស" ហើយអាជីវកម្មអនុវត្តដំណោះស្រាយជាច្រើនដើម្បីឆ្លងកាត់ "រដូវរងារ" ។

“ ប្រព័ន្ធរបស់យើងលាតសន្ធឹងពីខាងជើងទៅខាងត្បូង។ មុនពេលវិបត្តិឥណទាន ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានសាខាប្រហែល 70 ។ នៅពេលទីផ្សារប្រែជាលំបាក យើងបានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញជាទៀងទាត់ និងជាបន្តបន្ទាប់ ទូលំទូលាយ និងស៊ីជម្រៅលើប្រព័ន្ធទាំងមូល ចាប់ពីកម្រិតសាជីវកម្មរហូតដល់ក្រុមហ៊ុនសមាជិក ដើម្បីធានាថាមានតែ "កោសិកា" ដែលមានសុខភាពល្អបំផុតត្រូវបានរក្សាទុកដើម្បីជម្នះរយៈពេលលំបាក។

អាជីវកម្មនេះប្រើប្រាស់បទពិសោធន៍របស់ខ្លួនក្នុងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាតកូវីដ-១៩ ដើម្បីបង្កើតស្ថានភាពសង្គ្រោះបន្ទាន់។ នៅពេលដែលទីផ្សារឥណទានបានរឹតបន្តឹង អាជីវកម្មភ្លាមៗបានអនុវត្តសេណារីយ៉ូជាបន្តបន្ទាប់នៅកម្រិតខ្ពស់ជាងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត។

ក្រុមហ៊ុនបានកែសម្រួល និងបង្រួមបន្ទាត់អាជីវកម្ម មាត្រដ្ឋាន និងតំបន់ប្រតិបត្តិការ បន្ទាត់ផលិតផលដែលបានជ្រើសរើស និងកាត់បន្ថយ និងសម្រួលនាយកដ្ឋានដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ សូម្បីតែនាយកដ្ឋានដែលកំពុងប្រតិបត្តិការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពប៉ុន្តែមិនបន្ទាន់ក៏ត្រូវបង្ខំឱ្យផ្តល់អាទិភាពដល់ធនធានបន្ទាន់បន្ថែមទៀត។

យោងតាមលោកស្រី Thanh ក្រុមហ៊ុនបានផ្តោតលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពហិរញ្ញវត្ថុ និងធនធានមនុស្ស។ ក្រុមហ៊ុនបានឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរជាបន្តបន្ទាប់ពីគំរូ "ថ្លៃដើមថេរ" ទៅជាគំរូ "ថ្លៃដើមអថេរ" ។

“ យើងបានប្ដេជ្ញាចិត្តផ្លាស់ប្តូររដ្ឋយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីរស់ព្រោះយើងទាំងអស់គ្នានៅលើទូកព្យុះ។ អ្នកស្រី ថាញ់ បានចែករំលែកថា ៖ «អ្វីក៏ដោយដែលធ្វើឲ្យទូកធ្ងន់ យើងត្រូវតែដាក់ចុះដើម្បីរក្សាទូកឲ្យស្រាលតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដើម្បីផ្លាស់ទី។

ទាក់ទងនឹងធនធានមនុស្ស ក្រុមហ៊ុនបានសម្រួលគ្រប់នាយកដ្ឋាន និងអង្គភាព។ បុគ្គលិកម្នាក់ៗត្រូវបានតម្រូវឱ្យធ្វើកិច្ចការ 2-3 ទោះបីជាកិច្ចការទាំងនេះខុសគ្នាទាំងស្រុងក៏ដោយ។ ក្រុមហ៊ុនក៏បន្តសម្រួលបុគ្គលិកឈ្មួញកណ្តាលរបស់ខ្លួនផងដែរ។ នៅគ្រាកំពូល សេវាកម្ម Dat Xanh បានផ្តល់ប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ជាង 7,000 នាក់ បន្ថែមពីលើអ្នកសហការជាង 10,000 នាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ក្រុមហ៊ុនបានកាត់បន្ថយបុគ្គលិករបស់ខ្លួនជាង 60% ដើម្បីសម្រួលប្រព័ន្ធ។

“ យើងមិនចាំបាច់កាត់វាចេញទាំងស្រុងនោះទេ ប៉ុន្តែយើងផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពពីតម្លៃថេរទៅតម្លៃអថេរ។ យើងបើកប្រាក់បៀវត្សរ៍ដល់បុគ្គលិក ៤០% នៅសល់ ៦០% ទៀតនឹងមានមនុស្សឈប់ពីការងារ ប៉ុន្តែមានមនុស្សបន្តលក់ផលិតផលឲ្យក្រុមហ៊ុនជាអ្នកសហការ ”។

ដូច្នេះ ប្រតិបត្តិការរបស់ Dat Xanh Service នៅតែត្រូវបានធានាដោយអរគុណដល់បុគ្គលិកស្នូលដែលស្នាក់នៅជាមួយយើង។ អាជីវកម្មនៅតែបើកប្រាក់ខែ រក្សាអត្ថប្រយោជន៍ និងផ្តល់រង្វាន់ដល់បុគ្គលឆ្នើម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើបុគ្គលិកណាម្នាក់មិនមានប្រសិទ្ធភាព ពួកគេត្រូវបានបង្ខំឱ្យ "ចាកចេញពី" ក្រុមហ៊ុន។

អគ្គនាយកសេវាកម្ម Dat Xanh បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនក៏បង្កើនសកម្មភាពគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ផងដែរ។ ដោយសារតែសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសា ប្រភពសំខាន់នៃប្រាក់ចំណូលអាជីវកម្មគឺថ្លៃឈ្មួញកណ្តាល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនាពេលថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសាបាន "មានបញ្ហា" ដោយសារតែអ្នកវិនិយោគមានភាពយឺតយ៉ាវក្នុងការបង់ថ្លៃសេវា។

“ ប្រព័ន្ធរបស់យើងអមជាមួយវិនិយោគិនជាង ២០០នាក់ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងជំពាក់ថ្លៃសេវាច្រើន។ បច្ចុប្បន្ននេះ យើងកំពុងផ្តោតលើការប្រមូលបំណុលដើម្បីយកប្រាក់មកវិញ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវប្រមូលគឺប្រហែលជាង 1,000 ពាន់លានដុង ”។

លើសពីនេះទៀត អាជីវកម្មក៏ផ្តោតលើដំណោះស្រាយដើម្បីបង្កើតប្រភពចំណូលថ្មី ធ្វើពិពិធកម្មផលិតផល និងសេវាកម្ម ពង្រីកទីផ្សារ និងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន។

លោកស្រី Dang Phuong Hang អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន CBRE Vietnam បានចែករំលែកថា ក្នុងរយៈពេល 30 ឆ្នាំ អង្គភាពនេះមានវត្តមាននៅលើទីផ្សារវៀតណាម អាជីវកម្មបានមើលឃើញពីការផ្លាស់ប្តូរ និងការកើនឡើង និងការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍ធម្មតាគឺវិបត្តិឆ្នាំ 1997-1998 ដែលជាវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំនៅអាស៊ីដែលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ។ ឬដូចសម័យឆ្នាំ ២០០៨ ដល់ ២០០៩ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យក៏ត្រូវបាន “ជាប់គាំង” ច្រើនឆ្នាំដែរ។

លោកស្រី Hang បានមានប្រសាសន៍ថា “ ប្រទេសថៃមានការលំបាកច្រើនជាងប្រទេសវៀតណាមទាក់ទងនឹងប្រភពអតិថិជន ប៉ុន្តែមិនប្រឈមនឹងការលំបាកទាក់ទងនឹងបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ លទ្ធភាពទទួលបានដើមទុន ឬធនធានហិរញ្ញវត្ថុដូចនៅប្រទេសវៀតណាមនោះទេ ”។

បើតាមអ្នកស្រី ហង្ស អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យនៅប្រទេសថៃបន្តលក់ផលិតផលទៅបរទេសដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន។ ដំបូងលទ្ធផលគឺវិជ្ជមាន។

ភ្ញៀវទេសចរណ៍មកពីរុស្ស៊ី និងចិនបានត្រឡប់មកតំបន់ទេសចរណ៍ក្នុងប្រទេសថៃវិញ ដើម្បីទិញអចលនទ្រព្យ ជាពិសេសតំបន់ភូកេត ដែលទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងពីអតិថិជន។

នៅប្រទេសវៀតណាម ក្រុមលក់អចលនៈទ្រព្យរបស់ CBRE ក៏ជួបប្រទះនឹងការលំបាកជាច្រើនក្នុងរយៈពេលថ្មីៗនេះ។ អាជីវកម្មត្រូវតែពិនិត្យមើលបញ្ហាទាំងអស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ទីមួយគឺការគ្រប់គ្រងការចំណាយ ដែលស្ទើរតែរៀងរាល់សប្តាហ៍ក្រុមហ៊ុនត្រូវជួបដើម្បីពិនិត្យការគ្រប់គ្រងការចំណាយ។ ទី២ គឺពិនិត្យមើលផលិតផល បើផលិតផលលក់បានល្អ ប៉ុន្តែស្ថានភាពផ្លូវច្បាប់មិនច្បាស់លាស់ អ្នកវិនិយោគមានបញ្ហា វាត្រូវចំណាយពេលយូរដើម្បីប្រមូលលុយ។ ដូច្នេះហើយ ការជ្រើសរើសផលិតផលមកលក់ក៏ត្រូវគិតគូរឱ្យបានម៉ត់ចត់ជាងមុនដែរ។

លើសពីនេះ CBRE ក៏ពង្រីកទៅក្នុងទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំផងដែរ ដោយសារមានអតិថិជនច្រើន ជាមួយនឹងតម្រូវការលំនៅដ្ឋានពិតប្រាកដ។ នៅក្នុងទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ ប្រតិបត្តិការមានស្ថេរភាព។ អតិថិជនចម្បងរបស់ CBRE គឺជាជនបរទេស ពួកគេមកពីបណ្តាប្រទេសអាស៊ី អឺរ៉ុប អាមេរិក និងបណ្តាប្រទេសមជ្ឈិមបូព៌ា។

“ ភ្ញៀវបរទេសច្រើនតែមិនជួបការលំបាកផ្នែកច្បាប់ ឬការចូលទៅកាន់ដើមទុនដូចនៅប្រទេសវៀតណាមនោះទេ។ ពួកគេខ្វល់តែថាតើការវិនិយោគនោះមានសុវត្ថិភាពឬអត់ ហើយថាតើប្រាក់ចំណេញល្អឬអត់»។

បើតាមលោកស្រី ហង្ស នាពេលថ្មីៗនេះ ភ្ញៀវបរទេសបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍តិចតួចលើផលិតផលអចលនទ្រព្យនៅទីក្រុងហូជីមិញ ដោយសារតម្លៃខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អតិថិជនបរទេសកាន់តែចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលនៅតំបន់ភាគខាងជើង ដោយសារតម្លៃកាន់តែទាក់ទាញ។

យោងតាមលោក Nguyen Van Dinh ប្រធានសមាគមឈ្មួញកណ្តាលអចលនវត្ថុវៀតណាម (VARS) បន្ថែមលើដំណោះស្រាយដែលអាជីវកម្មកំពុងអនុវត្តដូចជាការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ការកាត់បន្ថយបុគ្គលិក និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយ ការពង្រីកទីផ្សារថ្មីគឺជាកិច្ចការសំខាន់ណាស់នាពេលបច្ចុប្បន្ន។

គម្រោងមួយចំនួនត្រូវបាន "ជាប់គាំង" ហើយកំពុងដេកមិនលក់ ដូច្នេះឈ្មួញកណ្តាលមិនចាំបាច់បន្តដេញតាមពួកគេទេ ប៉ុន្តែត្រូវការអភិវឌ្ឍទីផ្សារថ្មី។ លោក Dinh ជឿជាក់ថា តម្រូវការការវិនិយោគនៅវៀតណាមនៅតែមានចំនួនច្រើន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្រូវការនេះនៅស្ងៀមជាបណ្តោះអាសន្ន ហើយរង់ចាំឱកាសកើនឡើងខ្លាំង។ តម្រូវការនេះនៅពេលដោះសោរនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

“ ខ្ញុំឃើញអាជីវកម្មអចលនវត្ថុវៀតណាមមួយចំនួនបានឈានជើងចេញរកស៊ីលើទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ពួកគេភ្ជាប់ជាមួយឈ្មួញកណ្តាលក្នុងស្រុកដើម្បីនាំអ្នកវិនិយោគទៅកាន់ទីផ្សារបរទេស។ ថ្មីៗនេះ ក្នុងវគ្គចែករំលែកអំពីផែនការអាជីវកម្មនៅទីផ្សារបរទេសនៅខេត្ត Quang Ninh អាជីវកម្មមួយភ្លាមៗមានអ្នកសហការចំនួន 100 នាក់ដើម្បីអនុវត្តផែនការនេះ ” លោក Dinh បានចែករំលែក។

យោងតាមលោក Dinh បច្ចុប្បន្នមានមនុស្សរាប់លាននាក់នៅលើពិភពលោកធ្វើការពីចម្ងាយតាមអ៊ីនធឺណិត។ មនុស្សទាំងនេះតែងតែស្វែងរកគោលដៅទេសចរណ៍ដែលមានតម្លៃសមរម្យដើម្បីសម្រាក និងធ្វើការ។ ហើយជាមួយនឹងតម្លៃបន្ទប់ថោកដូចនៅប្រទេសវៀតណាមសព្វថ្ងៃនេះ អ្នកទេសចរមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប កូរ៉េ ជប៉ុន… មានឆន្ទៈមកប្រទេសរបស់យើងដើម្បីទទួលយកបទពិសោធន៍នេះ។ វាមានសារៈសំខាន់ដែលឈ្មួញកណ្តាលភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជន។

លោកស្រី Pham Phuong Hang អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន CBRE Vietnam បានអត្ថាធិប្បាយថា នេះគឺជាពេលវេលាដែលឈ្មួញកណ្តាលអចលនវត្ថុត្រូវពង្រឹងគុណភាព ស្តង់ដារជំនាញ បង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន និងបង្កើនកម្រិតឈ្មួញកណ្តាល។

“ ឈ្មួញកណ្តាលគឺជាមនុស្សដំបូងដែលអតិថិជនមកទាក់ទងជាមួយក្នុងប្រតិបត្តិការមួយ។ ប្រសិនបើឈ្មួញកណ្តាលមានអាកប្បកិរិយាមិនមានវិជ្ជាជីវៈ ហើយបរាជ័យក្នុងការកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជន ប្រតិបត្តិការនឹង "បរាជ័យ" ទោះបីជាផលិតផលល្អ ហើយវិនិយោគិនមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះក៏ដោយ។ ឈ្មួញកណ្តាលគឺជាអ្នកដែលស្តារទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន និងទំនុកចិត្តលើទីផ្សារ” អ្នកស្រី ហង្ស បាននិយាយ។

ចែករំលែកមតិដូចគ្នាជាមួយលោកស្រី ហង្ស លោក Pham Lam ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល និងជាអគ្គនាយក DKRA Vietnam មានប្រសាសន៍ថា ការកែលម្អគុណភាពឈ្មួញកណ្តាលគឺជាបញ្ហាដ៏សំខាន់បំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ គាត់បានធ្វើជាឈ្មួញកណ្តាលអស់រយៈពេលជិត 20 ឆ្នាំនៅទីក្រុងហូជីមិញ ហើយបានឃើញពីការកើនឡើង និងការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារ។

លោក ឡាំ បានយល់ឃើញថា ទីផ្សារអចលនទ្រព្យនៅដំណាក់កាលណាក៏មានបញ្ហាប្រឈមរបស់ខ្លួនដែរ។ សូម្បីតែនៅក្នុងសម័យទីផ្សារ "រីកចម្រើន" បញ្ហា និងផលវិបាកតែងតែកើតឡើង។

បើតាមលោក Lam បើទោះជាទីផ្សារមានការលំបាកច្រើនក៏ដោយ ក៏លោកនៅតែមានទំនុកចិត្ត និងសុទិដ្ឋិនិយម។ ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់បានផ្លាស់ប្តូរគំរូអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនពី "រឹតបន្តឹងខ្សែក្រវ៉ាត់របស់អ្នក" ទៅ "ភ្លក់ទឹកឃ្មុំហើយដេកលើបន្លា" ។ នេះគឺជារបៀប "តានតឹង" និងគ្រោះថ្នាក់ជាង។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី អាជីវកម្មមិនខិតខំដោយឥតប្រយោជន៍ទេ ប៉ុន្តែត្រូវខិតខំដោយខ្ជាប់ខ្ជួន ខ្ជាប់ខ្ជួន និងប្រកបដោយវិធីសាស្ត្រ។

បើតាមលោក ឡាំ នេះជាពេលវេលាសម្រាប់បុគ្គល និងអាជីវកម្មដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យ “ហ្វឹកហាត់” ខ្លួនឯង ដើម្បីមើលថាតើពួកគេពិតជាស្រឡាញ់ការងារឬអត់ ហើយថាតើពួកគេបានជ្រើសរើសអាជីពត្រឹមត្រូវឬអត់។ នេះក៏ជាពេលវេលាដើម្បី "ចម្រោះ" អ្នកដែលមិនមានចំណង់ចំណូលចិត្តនឹងវិជ្ជាជីវៈ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកដែលស្រលាញ់ការងារនិងខិតខំប្រឹងប្រែងនឹងទទួលបានឱកាសល្អ។

លោក ឡាំ បាននិយាយថា នេះក៏ជាពេលវេលាដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកជំនួញផ្នែកអចលនវត្ថុដើម្បីពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវការលំបាកដែលអតិថិជនកំពុងជួបប្រទះ រួមដំណើរជាមួយអតិថិជន និងកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជន។ នៅពេលដែលទីផ្សារក្តៅឡើង អតិថិជននឹងមិនងាកមករកអ្នកដែលលះបង់ និងសាទរនោះទេ។

“ កាលពីមុន ពេលខ្ញុំជាអ្នកលក់ មានអតិថិជនដែលខ្ញុំមើលថែអស់រយៈពេល 5 ឆ្នាំមុនពេលពួកគេទិញផលិតផលរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំតែងតែផ្តល់ដំបូន្មាន ឬការគាំទ្រដល់ពួកគេ នៅពេលដែលពួកគេត្រូវការវា។ អតិថិជនប្រហែលជាមិនទិញភ្លាមៗទេ ប៉ុន្តែនៅចំណុចខ្លះ នៅពេលដែលពួកគេមានអារម្មណ៍ថាផលិតផលគឺសមរម្យសម្រាប់ពួកគេ ហើយនៅក្នុងលទ្ធភាពរបស់ពួកគេក្នុងការបង់ប្រាក់ ពួកគេនឹងបង់ប្រាក់”។

យោងតាមលោកស្រី Pham Thi Nguyen Thanh អគ្គនាយក Dat Xanh ដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យដ៏ជោគជ័យ ចំណេះដឹងរបស់ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវតែពិតជាល្អ។ ក្រៅពីការយល់ដឹងពីច្បាប់អចលនទ្រព្យ ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវមានចំណេះដឹងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច នយោបាយ សង្គម ជំនាញទំនាក់ទំនងល្អ និងការយល់ដឹងពីចិត្តវិទ្យាអតិថិជន...

ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវតែរក្សា "និន្នាការ" ដើម្បីនិយាយជាមួយអតិថិជននៅពេលពួកគេចង់ពិភាក្សាអំពីបញ្ហាដែលមនុស្សជាច្រើនចាប់អារម្មណ៍។ បើគ្មានចំណេះដឹង និងការយល់ដឹងគ្រប់គ្រាន់ទេ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការបន្តអាជីព ជាពិសេសក្នុងសម័យបច្ចុប្បន្ន។ ឈ្មួញកណ្តាលល្អគឺជាអ្នកដែលមានចំណេះដឹងច្រើន ហើយមិនមែនជា "ឈ្មួញកណ្តាល" ដូចដែលមនុស្សតែងតែហៅគាត់នោះទេ។

កាលពីមុន ឈ្មួញកណ្តាលអាចស្វែងរកអតិថិជនដោយគ្រាន់តែអង្គុយនៅកន្លែងមួយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះពួកគេមិនអាចស្វែងរកអតិថិជនបានឡើយ ទោះបីជាពួកគេរកមើលគ្រប់ទីកន្លែងក៏ដោយ។ នេះបណ្តាលឱ្យឈ្មួញកណ្តាលមួយផ្នែកបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលក្នុងការបន្តអាជីពនៅពេលនេះគឺត្រូវជឿជាក់លើខ្លួនឯង។

" ខ្ញុំជឿថាទីផ្សារមានការឡើងចុះដូចរលកស៊ីនុស។ ដូចពាក្យថា "បន្ទាប់ពីអាក្រក់បំផុតមកល្អបំផុត" នេះជាពេលវេលាសម្រាប់អាជីវកម្ម និងបុគ្គលម្នាក់ៗដើម្បីវាយតម្លៃឡើងវិញនូវភាពខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ ហើយបន្ថែមចំណេះដឹង និងជំនាញចាំបាច់ " ។

លោកស្រី Pham Phuong Hang អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន CBRE Vietnam បានមានប្រសាសន៍ថា បច្ចុប្បន្ននេះនៅមានលុយច្រើននៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកវិនិយោគ ហើយតម្លៃផ្ទះនៅប្រទេសវៀតណាមក៏ថោកជាងនៅហុងកុង សិង្ហបុរី ឬមជ្ឈិមបូព៌ាដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវិនិយោគិននៅតែមាន "ការកក់ទុក" ជាក់លាក់ដោយសារតែបញ្ហាបច្ចុប្បន្ន។ រដ្ឋាភិបាល និងស្ថាប័នពាក់ព័ន្ធក៏បានស្នើដំណោះស្រាយដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា«ស្ទះ»។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដំណោះស្រាយគោលនយោបាយមិនមានផលប៉ះពាល់ច្រើនលើទីផ្សារទេ។

លោក Nguyen Van Dinh ប្រធានសមាគមអ្នកអចលនទ្រព្យវៀតណាម (VARS) បានចែករំលែកថា ចាប់តាំងពីពាក់កណ្តាលឆ្នាំ 2022 ទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានបង្ហាញពីសញ្ញានៃ "តំបន់ព្យុះ" និងតំបន់វិបត្តិនៅខាងមុខ។ ដូច្នេះ VARS បានផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងលើការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិច្បាប់។

លោក Dinh បានមានប្រសាសន៍ថា “ យើងបានផ្តល់អនុសាសន៍ និងបានចូលរួមក្នុងការស្នើសុំធ្វើវិសោធនកម្មច្បាប់ភូមិបាល ច្បាប់អាជីវកម្មអចលនវត្ថុ ច្បាប់លំនៅឋាន ច្បាប់វិនិយោគ។ល។ យើងបានចងក្រង និងសង្ខេបរាល់បញ្ហា និងការត្រួតស៊ីគ្នានៃបទប្បញ្ញត្តិ ដែលយើងបានស្នើសុំដំណោះស្រាយ”។

យោងតាមលោក Dinh VARS ក៏បានពិនិត្យឡើងវិញជាបន្ទាន់នូវការលំបាកនៃគម្រោងនីមួយៗ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលមិនទាន់សម្រេច។ សមាគមក៏បានស្នើទៅរដ្ឋាភិបាលនូវដំណោះស្រាយដើម្បីបំបាត់ឧបសគ្គសម្រាប់អាជីវកម្ម។

សំណើទាំងនេះត្រូវបានស្តាប់ដោយរដ្ឋាភិបាល ហើយកញ្ចប់ឥណទានអនុគ្រោះចំនួន 120.000 ពាន់លានដុងត្រូវបានចេញ។ នេះគឺជាកញ្ចប់ឥណទានដ៏សំខាន់មួយ ដើម្បីគាំទ្រអ្នកវិនិយោគ និងអ្នកទិញលំនៅដ្ឋានសង្គមដែលត្រូវការដើមទុនជាបន្ទាន់។

យោងតាមលោក Dinh ចាប់ពីដើមឆ្នាំ 2023 រហូតមកដល់ពេលនេះ ធនាគាររដ្ឋបានកែសម្រួលអត្រាការប្រាក់ចំនួន 5 ដង ហើយបន្ទាប់ពីការកែតម្រូវនីមួយៗ ធនាគាររដ្ឋត្រូវតែត្រួតពិនិត្យចលនាដើម្បីធ្វើការកែតម្រូវសមស្រប។ ទោះជាយ៉ាងណា លោក Dinh បានមានប្រសាសន៍ថា អត្រាការប្រាក់កៀរគរបច្ចុប្បន្នមានកម្រិតខ្ពស់រហូតដល់ទៅ ៨% ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យទទួលបានប្រាក់ចំណេញតែ ៨-១០% ប៉ុណ្ណោះ។

“ គ្មាននរណាម្នាក់ល្ងង់គ្រប់គ្រាន់ក្នុងការវិនិយោគលុយលើអចលនទ្រព្យក្នុងគ្រាលំបាកបែបនេះទេ។ ខ្ញុំគិតថា អត្រាការប្រាក់នៃការកៀរគរត្រូវតែស្ថិតនៅក្រោម 5% ដើម្បីមានក្តីសង្ឃឹមនៃអ្នកវិនិយោគត្រឡប់មកកាន់ទីផ្សារអចលនទ្រព្យវិញ»។

យោងតាមប្រធានក្រុមហ៊ុន VARS ថ្មីៗនេះ អង្គភាពនេះក៏បានផ្តល់អនុសាសន៍ជាច្រើនលើបញ្ហាផ្លូវច្បាប់សម្រាប់អចលនទ្រព្យ រីសត ដោយសារអ្នកវិនិយោគចំណាយលុយ ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានទទួលស្គាល់សម្រាប់កម្មសិទ្ធិ។ វិនិយោគិនមិនអាចបង្ហាញថាពួកគេជាម្ចាស់អចលនទ្រព្យរមណីយដ្ឋាន ដូច្នេះពួកគេមិនអាចធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ឬទិញលក់ ដែលនាំឱ្យបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើផ្នែកនេះ។

ថ្មីៗនេះ រដ្ឋាភិបាលបានចេញអនុក្រឹត្យលេខ១០ ស្តីពីការទទួលស្គាល់សិទ្ធិកម្មសិទ្ធិសម្រាប់អាផាតមិន សណ្ឋាគារ អាផាតមិន រមណីយដ្ឋាន (ខុនដូ) ការិយាល័យ វីឡា រីសត... ដែលស្របតាមលក្ខខណ្ឌកំណត់ដោយច្បាប់។ នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមានខ្លាំងណាស់និងសមរម្យសម្រាប់តម្រូវការរបស់មនុស្សនិងអាជីវកម្ម។

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនេះ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានបង្ហាញពីសញ្ញាវិជ្ជមាននៅពេលដែល "អ្នកធំ" នៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានចាប់ផ្តើមគម្រោងឡើងវិញ។

Novaland បានចាប់ផ្ដើមគម្រោង Novaworld Phan Thiet (ខេត្ត Binh Thuan) Novaworld Ho Tram (ខេត្ត Ba Ria Vung Tau) និង The Grand Manhattan (HCMC)។ សាជីវកម្ម Hung Thinh ក៏បានចាប់ផ្តើមគម្រោង Merry Land Quy Nhon (Binh Dinh) ជាមួយនឹងផ្នែករង Marina Districk ផងដែរ។

Phat Dat Group ក៏បន្តអនុវត្តគម្រោងដូចជា Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); អគារ Binh Duong (Binh Duong); Serenity Phuoc Hai (Ba Ria Vung Tau) និងគម្រោង 39 Pham Ngoc Thach (HCMC)។

តំណាងសហគ្រាសខាងលើបានឲ្យដឹងថា ថ្មីៗនេះ អ្នកវិនិយោគ និងអតិថិជនបានចាប់អារម្មណ៍លើគម្រោងនេះច្រើនជាងដើមឆ្នាំ។ ការផ្ទេរផលិតផលអចលនទ្រព្យក៏មានភាពរស់រវើកជាងមុនដែរ។

តំណាងសាជីវកម្ម Hung Thinh បានចែករំលែកថា អង្គភាពនេះបានចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្ម "យឺតៗ" ម្តងទៀត។ ក្នុងរយៈពេលមួយខែកន្លងមកនេះ Hung Thinh ក៏បាន "បិទ" អាផាតមិនរាប់សិបសម្រាប់អតិថិជនផងដែរ។ ទោះបីជាចំនួននេះនៅតែ "តិចតួច" បើប្រៀបធៀបទៅនឹងទំហំក្រុមក្តី ក្តីសង្ឃឹមត្រូវបានចាប់ផ្តើមបន្តិចម្តងៗ។

យោងតាមលោក Nguyen Quoc Anh អគ្គនាយករងនៃគេហទំព័រ Batdongsan.com.vn សន្ទស្សន៍ការប្រាក់អចលនទ្រព្យទូទាំងប្រទេសបានកើនឡើងបន្តិច 1% នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2023។ នៅទីក្រុងហូជីមិញ តម្រូវការប្រតិបត្តិការកំពុងស្ទុះងើបឡើងវិញជាបណ្តើរៗនៅក្នុងផ្ទះល្វែង និងផ្ទះឯកជនសម្រាប់ផ្នែកលក់។

“ ចំនួននៃការស្វែងរកអាផាតមិននៅក្នុងខណ្ឌទី 10, Tan Phu, Binh Tan, ស្រុក Binh Chanh និងស្រុកទី 9 (ទីក្រុង Thu Duc) បានកើនឡើងពី 5 ទៅ 9% ។ លោក Quoc Anh បានមានប្រសាសន៍ថា តម្រូវការជួលអាផាតមិននៅទីក្រុងហូជីមិញក៏កើនឡើងពី 8-17% ហើយការប្រាក់ និងការស្វែងរកដីក៏កើនឡើងពី 6-7% បើធៀបនឹងចុងឆ្នាំ 2022"។

យោងតាមលោក Quoc Anh សញ្ញាស្ថិរភាពពីសេដ្ឋកិច្ចម៉ាក្រូកំពុងជួយទីផ្សារអចលនទ្រព្យងើបឡើងវិញបន្តិចម្តងៗ។ បច្ចុប្បន្នអតិផរណាកំពុងស្ថិតក្រោមការគ្រប់គ្រង អត្រាការប្រាក់ និងអត្រាប្តូរប្រាក់កំពុងមានស្ថិរភាពបន្តិចម្តងៗ។

បញ្ហាប្រឈមនៅតែធំធេង។
យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ DKRA ក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2023 ការផ្គត់ផ្គង់អាផាតមិន ផ្ទះល្វែង និងវីឡានៅទីក្រុងហូជីមិញបានថយចុះ 92% បើធៀបនឹងខែមេសា ជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលមានត្រឹមតែប្រហែល 5% ប៉ុណ្ណោះ។ នេះបង្ហាញថាទីផ្សារកំពុងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំង។
សរុបមក នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2023 ទីផ្សារអចលនទ្រព្យលំនៅដ្ឋាននៅទីក្រុងហូជីមិញ និងតំបន់ជុំវិញនៅតែមានការប្រែប្រួលជាវិជ្ជមានទាំងការផ្គត់ផ្គង់ និងការប្រើប្រាស់។ តម្រូវការទីផ្សារសកលបានកើនឡើងបន្តិចបើធៀបនឹងរយៈពេល 3 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ ប៉ុន្តែនៅតែមានកម្រិតទាបបើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2022។ វាត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានៅក្នុងត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2023 ទីផ្សារនឹងមានសញ្ញាវិជ្ជមានប៉ុន្តែវាពិបាកក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗក្នុងរយៈពេលខ្លី។

ប្រភព