土地を購入して、アパート、車、金、または商品の直接割引を受けることは、南部の不動産会社が商品を販売するために仕掛けるトリックです。
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| 不動産会社は土地を売るために素晴らしい政策で競争しています。写真: ジア・フイ |
土地を購入してアパートと車を手に入れる
8月初旬から、ロンアンの不動産市場には、ドゥックホア新都市プロジェクトが大規模なプロモーション政策を実施しており、土地を購入すると、アパート、電気自動車、金が提供されるという情報が出ている。
土地の購入を必要としている人物を装ったダウ・トゥ新聞の記者が、このプロジェクトを流通させていたドゥックという名のブローカーに連絡を取った。予定通り、8月15日午前、記者はプロジェクト（ロンアン省ドゥックホア地区ヒュータン村DT824番地）を訪問した。
ここでドゥック氏は、ライセンス書類上のプロジェクト名はアンノン7住宅地区、商業名はドゥックホア新都市であると紹介した。このプロジェクトは3ヘクタールの敷地に177軒の住宅を建設する。
「各区画の価格はおよそ20億ドンですが、購入するとミニアパートがもらえます。また、8月25日の販売式典に出席すると、ビンファストの電気自動車とSJCの金の延べ棒36本を受け取る機会があります」とドゥック氏は宣伝した。
ミニアパートを配布する場所や、その家を永久に受け取ることができるかどうかについての情報を尋ねられたドゥック氏は、記者をプロジェクトのゲートに連れて行き、4階建ての建物を指差して、土地を購入した顧客はここで4年間、30平方メートル以上の家を受け取ることになると語った。
「もしそこに住まなければ、投資家はそれを1億2000万ドンで貸し戻し、購入した土地の価格から直接差し引きます。実際、私たちは商品を販売するためにこの方針をとっていますが、通常、顧客は留まりません」とドゥック氏は語った。
一方、ベトフック・ランド社が投資したドゥックホアドン村（ドゥックホア地区）のフックドン・エコホームというプロジェクトは、面積が1ヘクタール以上、土地が45区画あり、非常に魅力的なプロモーション政策も施されている。したがって、顧客が 5,000 万 VND を入金すると、直ちに 4 タエルの金を受け取り、1 億 VND を入金すると、直ちに 5 タエルの金を受け取ります。あるいは、キング ヒル レジデンス プロジェクト (ベン ルック地区) のように、ここで土地を購入する顧客は商品価格の 15 ～ 20% の割引を受けられます...
ビンズオン省では、キム・オアン・グループが投資するリッチホーム2都市圏プロジェクト（ベンカット） 5F Stella（Phu Giao地区）、Huy FC Truong An Company Limitedが投資。タン・ウイエン・セントラル・ポイント（タン・ウイエン町）、ドゥオン・ティエン・ファット不動産取引会社が投資。 PVDビンチュアン住宅地区;フックダット・ゴールドシティ市街地も、迅速な支払いスケジュールを選択した顧客にはバイクや金をプレゼントしたり、土地価格の10～20％割引を提供する方針で売りに出されています。
土地を購入する顧客を引き付けるために、5年間にわたる月々の分割払いを提供する投資家もいます。
需要を刺激して顧客を引き付ける
土地部門における現在の値引き競争について、アジアン・ホールディング・リアル・エステート株式会社のグエン・ヴァン・ハウ社長は、投資家の販売方針は現在の土地部門で顧客を引き付けるために激しい競争を示していると語った。
投資家は、商品を販売するために互いに激しく競争するだけでなく、ブローカーや販売フロアを引き付けるためにも競争するため、優れた販売方針を考え出す必要があります。 
ハウ氏によると、上記の販売政策は主に土地価格の引き下げを目的としており、現在、南部の土地価格は2022年よりも20〜40％高くなっている。また、新規オープンしたプロジェクトと、以前に顧客が購入したプロジェクトとの競争レベルもかなり高い。投資家は、商品を販売するために互いに激しく競争するだけでなく、ブローカーや販売フロアを引き付けるためにも競争するため、ブローカーに商品を販売してもらうために優れた販売方針を考え出す必要があります。
ダイフック不動産株式会社のグエン・フオン社長によれば、市場は依然として顧客獲得に多くの困難に直面しているため、多くの投資家が魅力的な販売割引政策を規制し、導入しているという。不動産の流動性が良好な場合、今日のように購入者に有利な政策を実施することは困難です。したがって、不動産を購入する場合、今が最適な時期です。
「この時期に不動産を購入しないと、多くの人が好機を逃してしまうかもしれない。 2024年第3四半期以降、市場が回復すると、投資家の現在の販売方針は見られなくなると予測されます」とフオン氏は付け加えた。
ドゥックホア新都市プロジェクトの投資家の代表は、現在の販売方針は実際には製品価格を下げることであると語った。顧客はプロモーション資金を住宅価格から直接差し引かれるため、製品を所有するために「お金を支払う」という魅力が生まれます。
ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、企業が現在販売政策を実施している様子を見ると、流動性に関して多くの困難に直面していることがわかる、とコメントした。現在、企業は建築費、原材料費、人件費、金融費、管理費、さらには「名前のない費用」など、さまざまなコストの増加を負担しなければならず、製品価格が上昇する一方で、市場が低迷しているため販売価格を上げることが難しく、不動産ビジネスをさらに困難なものにしています。
「このような大規模な割引プログラムによる割引にもかかわらず、土地部門の取引は依然として非常に低調であることがわかっています。今後、土地分野の不動産事業はさらなる困難に直面するだろう」とチャウ氏は予測した。
出典: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html
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