南部の土地市場: 大きなプロモーションを競う

土地を購入して、アパート、車、金、または商品の直接割引を受けるというのは、南部の不動産会社が商品を売るために使うトリックです。

不動産会社は土地を売るために優れた政策で競争しています。写真：ジア・フイ

土地を購入してアパートと車を手に入れる

8月初旬から、ロンアン不動産市場には、ドゥックホア新都市プロジェクトが大規模なプロモーション政策を実施しており、土地を購入すると、アパート、電気自動車、金が提供されるという情報が出ている。

土地を購入する必要のある人物を装い、Dau Tu新聞の記者が、このプロジェクトを流通させていたDucという名のブローカーに連絡を取った。予定通り、8月15日午前、記者はプロジェクト（ロンアン省ドゥックホア地区ヒュータンコミューンDT824道路）を訪問した。

ここでドゥック氏は、ライセンス書類上のプロジェクト名はアンノン7住宅地区、商業名はドゥックホア新都市であると紹介した。このプロジェクトは3ヘクタールの敷地に177軒の住宅を建設する。

「1区画あたりの価格は約20億ドンですが、購入するとミニアパートが提供されます。また、8月25日の販売式典に出席すると、ビンファストの電気自動車とSJCの金の延べ棒36本を受け取る機会があります」とドゥック氏は宣伝した。

ミニアパートを配布する場所や、その家を永久に受け取ることができるかどうかについての情報を尋ねられたとき、ドゥック氏は記者をプロジェクトのゲートに連れて行き、4階建ての建物を指差して、土地を購入した顧客にはここで4年間、30平方メートル以上の家が提供されるだろうと語った。

「もしお客様が滞在されない場合は、投資家は1億2000万ドンで賃貸し、購入した土地の価格から直接差し引きます。実は、私たちは商品を販売するためにこのポリシーを設けているのですが、お客様はたいてい滞在されません」とドゥック氏は語った。

一方、ベトフック・ランド社が投資したドゥックホアドンコミューン（ドゥックホア地区）のフックドン・エコホームというプロジェクトは、面積が1ヘクタール以上、45区画の土地を所有しており、非常に魅力的なプロモーション政策も採用されている。したがって、顧客が 5,000 万 VND を入金すると、直ちに 4 タエルの金を受け取り、1 億 VND を入金すると、直ちに 5 タエルの金を受け取ります。または、キング ヒル レジデンス プロジェクト (ベン ルック地区) のように、ここで土地を購入する顧客には、商品価格の 15 ～ 20% の割引が提供されます...

ビンズオン省では、キム・オアン・グループが投資したリッチホーム2都市圏プロジェクト（ベン・カット） 5F Stella（Phu Giao地区）、Huy FC Truong An Company Limitedが投資。タン・ウイエン・セントラル・ポイント（タン・ウイエン町）、ドゥオン・ティエン・ファット不動産取引会社が投資。 PVD ビンチュアン住宅地区;フックダットゴールドシティ都市部でも、迅速な支払いスケジュールを選択した顧客にバイクや金をプレゼントしたり、土地価格の10～20％割引を提供するなどの方針で売りに出されています。

土地を購入する顧客を誘致するために、5年間にわたる月賦払いを提供する投資家もいます。

需要を刺激して顧客を引き付ける

土地部門における現在の値引き競争について、アジアン・ホールディング・リアルエステート株式会社のグエン・ヴァン・ハウ社長は、投資家の販売方針は現在の土地部門で顧客を引き付けるために激しい競争を示していると語った。

投資家は、商品を販売するために互いに激しく競争するだけでなく、ブローカーや販売拠点を引き付けるためにも競争するため、優れた販売方針を考え出す必要があります。

ハウ氏によると、上記の販売政策は主に土地価格の引き下げを目的としており、現在、南部の土地価格は2022年よ​​りも20～40％高くなっている。さらに、新規オープンしたプロジェクトと、以前に顧客が購入したプロジェクトとの競争レベルもかなり高い。投資家は、商品を販売するために互いに激しく競争するだけでなく、ブローカーや販売フロアを引き付けるためにも競争するため、ブローカーに商品を販売してもらうための優れた販売方針を考え出す必要があります。

ダイフック不動産株式会社のグエン・フオン社長によると、市場は依然として顧客獲得に多くの困難を抱えているため、多くの投資家が魅力的な販売割引政策を規制し、導入しているという。不動産の流動性が良好な場合、今日のように購入者に有利な政策を実施することは困難です。したがって、不動産を購入するなら今が最適な時期です。

「今不動産を購入しなければ、多くの人が好機を逃してしまうかもしれません。2024年第3四半期以降、市場が回復すると、投資家の現在の販売方針は見られなくなると予測されています」とフオン氏は付け加えた。

ドゥックホア新都市プロジェクトの投資家の代表は、現在の販売方針は実際には製品価格を下げることであると語った。顧客はプロモーション資金を住宅価格から直接差し引かれるため、製品を所有するために「お金を支払う」という魅力が生まれます。

ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、企業が現在販売政策を実施している様子を見ると、流動性に関して多くの困難に直面していることがわかる、とコメントした。現在、企業は建築費、原材料費、人件費、金融費、管理費、さらには「名もなきコスト」など、さまざまなコスト増加を負担しなければならず、製品価格が上昇する一方、市場が低迷しているため販売価格を上げることが難しく、不動産ビジネスをさらに困難な状況にしています。

「このような大規模な割引プログラムによる価格引き下げにもかかわらず、土地セグメントの取引は依然として非常に低迷していると承知しています。今後、土地セグメントの不動産事業はさらに困難に直面するでしょう」とチャウ氏は予測した。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html