ナムディン省でわずかな収入で契約小学校教師として働いていたカオ・ティ・ミー・ハンさんは、2021年に仕事を辞めてハノイに行き、市場が日々活況を呈しているハドン区とチュオンミー区で不動産ブローカーとして働くことを決意した。
土地熱が高まり、住宅価格が上昇していた時期に、彼女は毎月5～7軒の住宅を仲介して売買を成功させ、数億ドンを稼いだ。しかし、2022年末以降、不動産市場は停滞しており、ハンさんは何カ月もの間、土地の売買を成功させることができなかった。
「市場が厳しく取引がないため、不動産ブローカーと比べれば収入は大したことないとわかっていても、収入を得るために故郷に戻り、姉と一緒にオンラインで販売しなければなりませんでした」とハンさんは語った。
しかし現在、ハンさんはハノイに戻り、不動産ブローカーとして働き続けています。理由を尋ねると、ハン氏は「2023年11月初旬から現在までに不動産取引が始まっている」と答えた。しばらく聞いてみて、専門家の分析と私自身の経験と知識から、不動産市場は2024年に大きく改善すると信じています。そのため、私はより高い収入を得るためにこの職業に戻り続けています。すぐにチャンスをつかまなければ、将来さらに競争しなければならなくなります。
また、2023年11月初旬から現在までに、ハドン地区とチュオンミー地区にいくつかの土地を紹介しており、収入も大幅に向上しました。不動産市場で再び取引が活発化しているため、私だけでなく他の同僚も徐々に仲介業に戻ってきています」とハン氏は語った。
市場が改善するにつれて、不動産業者は仕事に戻ります。 （イラスト：VnEconomy）
VTCニュースの記者に対し、ハノイのタンスアン地区にある不動産仲介事務所のグエン・ゴック・ニャット氏は、2か月以上前から事務所はオーナー1人と、この仕事にとどまろうとする従業員2、3人という「荒廃した」状態ではなく、以前の従業員6人が復帰し、新しい応募者も受け入れていると語った。
「最近、市場は改善し、より多くの取引が成功したことで、多くの人が不動産仲介業に復帰する自信が生まれました。以前は、一日中待っていてもお客様からの電話がかかってくることはありませんでしたが、今は情報を尋ねるお客様の数が増えているため、スタッフは定期的に働かなければなりません。今では事務所の業績は比較的好調で、毎月「クローズ」している顧客が 1 社だけという状況はなくなりました。 「中心部に近く、立地条件の良い商品は常に売れやすい」とナット氏は語った。
フーリー（ハナム）の土地ブローカーであるファム・ティ・トゥイさんによると、同省の土地市場は2023年末と比べてあまり変わっていないが、市場が以前のように「凍結」していないため、職業を辞めた多くのブローカーが並行して仕事に戻っているという。
「取引は依然として、本当に必要なものを持っている人々から主に行われています。プロの投資家は、お金を使うかどうかを決める適切な時期を待っています。立地が良く、価格が手頃な商品は、依然として売れる可能性が高いです。現在、顧客を見つけるために広告も推進しています。以前は、取引がなく、収入も低かったので、あえて広告にあまり投資しませんでした」とトゥイさんは語った。
不動産市場は2024年は徐々に活性化する
ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長はVTCニュースに対し、2023年後半から2024年初頭にかけて不動産市場は徐々に回復しているものの、吸収力の違いによりセグメントや地域によって差異が見られるとコメントした。市場の大きなボトルネックの一つは、金融政策が2023年に徐々に緩和され、2024年にさらに柔軟かつ緩和的になり、企業や人々が以前よりも簡単にアクセスできる条件が整うことです。
「不動産は回復しているが、もちろん黄金期に比べれば20～30％程度しか回復していない。しかし、これからは市場はより良いシナリオで発展していくでしょう。 「金利が大幅に低下し、その時点で政策の浸透度が上がるため、大きな「プッシュ」は2024年第1四半期の初めから始まるだろう」とディン氏は分析した。
しかしディン氏は、不動産市場は急激な成長は期待できないものの、ゆっくりだが確実に回復するだろうとも述べた。不動産市場は、これまでの成長期のように急激かつ「突然」発展するのではなく、健全かつ持続可能な方向に発展するでしょう。
市場は、感情に基づいて決定を下し、金融レバレッジを乱用する顧客を排除するプロセスを経て、真のニーズを持つ顧客、または持続可能な財政と市場に対する理解を持つ投資家にのみ適したものになります。
「不動産業界の回復により、ブローカーが業界に戻ってくる波が確実に生まれるだろう。 「先手を打つため、一部の不動産会社は市場の新たな発展段階に備えて人材を「募集」し始めている」とディン氏は語った。
ダトクサン・サービスが不動産ブローカーの退職者の動向について行った調査によると、2023年第3四半期にブローカーの11%が業界に復帰すると答えている。市場が回復したら38%が戻ってくるだろう。 24%は未定と回答し、2024年の市場状況を待って後で決定するとした。回答者のわずか27％が転職しており、不動産業界に戻るつもりはないと答えた。
仕事を辞めて職業に復帰しようとするブローカーの動きは、今後の不動産市場にとって前向きな兆候だと考えられている。
ファム・デュイ
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