「帝国」グエン・バ・ドゥオンの台頭 - 銀行負債のない大物実業家

（ダン・トリ） - グエン・バ・ドゥオン氏が創設したエコシステム内の7社が新たな一歩を踏み出した。ドゥオン氏は建設業界の「ボス」であるコテッコンズの元会長であり、プロジェクトは自分に舞い込んでくると確信していた。

2020年10月5日深夜の忘れられない瞬間：崩壊した「帝国」

午後9時頃2020年10月5日、コテッコンズ建設株式会社（株式コード：CTD）は、取締役会長のグエン・バ・ドゥオン氏が一身上の都合により辞任したことを発表しました。後任は、Coteccons の取締役であり、Kusto Vietnam のゼネラルディレクターである Bolat Duisenov 氏です。

ドゥオン氏の決断は、当時建設業界のトップ企業であったコテッコンズにとって、単に経営陣の交代を意味するものではなかった。これはまた、「帝国」コテッコンズグループの正式な解散を記念する出来事でもあります。

グエン・バ・ドゥオン氏は1959年にナムディン省で生まれ、建設省で5年間、軽工業第2社（デスコン）で12年間勤務した後、2002年にコテッコンズに転職しました。コテッコンズは国営企業から民営化され、北から南まで事業を展開する総合設計・建設（D&B）請負業者になりました。

ドゥオン氏は報道陣とのインタビューで、コテッコンズがホーチミン市でトップに上り詰めるまでにたった2年しかかからなかったと断言した。彼は自分の評判に自信を持っている。「海外のコンサルティング会社は私を見て、信頼し、仕事を依頼してくれます。サプライヤーも私を信頼し、お金を貸してくれるんです。」ドゥオン氏は、顧客に自分のことを覚えてもらうことは「良いワインは自然の香りを引き寄せる」ことだと信じている。そのおかげで、プロジェクトは企業自身ではなく、Coteccons に持ち込まれるようになりました。

ドゥオン氏はまた、D&B モデルにより、企業は投資コストを少なくとも 10%、建設時間を 30% 節約でき、コテッコンズは利益率を高めることができると考えています。そのため、ドゥオン氏は、Coteccons および Unicons、Ricons、FDC (Newtecons)、BM Windows、Boho Décor、Dcons、SOL E&C などの多くのサポート事業を含む Coteccons グループのエコシステムを構築しました。

コテッコンズとそのエコシステム企業は、ナムホイアンカジノ、タイムズシティパークヒル、ビンホームズセントラルパーク、マステリタオディエンなど、一連の大規模プロジェクトの入札を獲得し、建設市場で有名になりました。特筆すべきことに、コテッコンズグループは韓国の建設会社2社を追い抜いて、ベトナムで最も高いビルであり、世界で10番目に高いビルであるランドマーク81のゼネコンにもなりました。この実績により、同社は超高層プロジェクトを遂行できる世界でも数少ない建設業者のリストに名を連ねることになった。

グエン・バ・ドゥオン氏の指揮下で、コテッコンズは建設工事の進捗において「電光石火の速さ」という2つの言葉で知られています。ビンファスト複合施設（335ヘクタール）は21カ月で進捗の世界記録を樹立し、ナムホイアンカジノ（1,000ヘクタール）もわずか19カ月で完了しました...

グエン・バ・ドゥオン氏は長年にわたり事業を率いてきた間、常に銀行から借り入れをしないという原則を堅持してきました。

2012年、不動産バブルにより建設業界は苦境に陥った。キャッシュフローを確保するため、コテッコンズの取締役会は株式の24.7%を1株当たり5万ドンでクスト・グループに売却した。取引総額は5,250億ドン（2,500万米ドル相当）となった。この投資により、コテッコンズは危機を脱し、プロジェクトの入札で有利となり、通常通り入札に参加する際に投資家から30％の前払い金さえ必要としませんでした。

しかし、リコンズを含むコテッコンズ・グループ内の企業間の利益相反の疑惑に関連して、外国人株主グループとコテッコンズ取締役会の間で対立が生じ、2020年にピークに達した。取締役会長のグエン・バ・ドゥオン氏とゼネラル・ディレクターのグエン・シー・コン氏は辞任を求められた。

それは2020年末についに実現しました。Kusto VietnamのゼネラルディレクターであるBolat Duisenov氏が、それ以来現在までCotecconsの会長に就任しています。 Ricons も、Coteccons グループのエコシステムから独立して運営していくと発表しました。

3年間の沈黙

コテッコンズを去って以来、グエン・バ・ドゥオン氏はメディアの取材に一度も直接答えていない。しかし、エコシステム内の企業のニュースに登場するたびに、彼の名前は依然として世間の注目を集めています。

2021年初頭、コテッコンズを去ってから数か月後、ドゥオン氏は2つの建設企業、ニューテコンズ建設投資株式会社（旧FDC建設）とSOL E&Cマテリアルズアンドソリューションズ株式会社の生産・事業計画を発表する式典に再び出席しました。

2022年半ばには、ニューテコンズが国際慣行に従ってガバナンスモデルを変更したイベントにも出席した。ドゥオン氏は、元コテッコンズのリーダーであるトラン・キム・ロン氏とグエン・シー・コン氏とともに、2022年6月からヴォー・タン・リエム氏をニューテコンズのゼネラルディレクターに任命する決定を発表しました。

2022年末から2023年初頭にかけて、ドゥオン氏はニューテクコンズのSOL E&Cの概要式と2023年度事業計画にも出席しました。

グエン・バ・ドゥオン氏は、SOL E&Cの2022年末イベントに同社の創設会長として登場した（写真：SOL E&C）。

最近、グエン・バ・ドゥオン氏は、伝統的な日（8月3日）を記念して、エコシステムのスタッフに手紙を送りました。彼は創立会長として登場し、Ricons、Newtecons、Sol E&C、BM Windows、Boho Decor、Design & Build Vietnam、Areus Atelier の 7 社に手紙を送りました。

ドゥオン氏は書簡の中で、「創業当初から変わらず、私たちは長年にわたり、常に事業哲学を貫いてきました。それは、どんな犠牲を払ってでも入札に勝つことではなく、約束は守り、常に誠実であり、パートナーの利益を最優先することです。そのため、建設業界は依然として多くの困難に直面していますが、エコシステムは依然として効果的に機能し、常に前進し続けています。」と述べています。

彼はまた、「仕事に献身し、情熱を注いでください。私は年をとっていますが、毎日仕事に行くと今でも幸せを感じます。誰もが常に集団に対する自分の役割と責任を自覚していれば、エコシステムは必ずや強くなるでしょう」と力説した。

ドゥオン氏の書簡は、エコシステム内の企業が近年継続的に多くの成果を上げているという文脈で発表された。とりわけ、建設業界が多くの困難に直面している中、業界関係者が夢見る大型契約を多数獲得したことは特筆すべき点である。

リコンズは、タンソンニャット第3旅客ターミナルの建設と設備設置のための9兆ドンの入札を勝ち取った6社連合に参加した。 VieturコンソーシアムのNewteconsとSOL E&Cは、Hoa Luコンソーシアム（Cotecconsが参加）と直接競合し、ロンタイン空港ターミナル第1期建設の35兆VNDの入札を獲得した。

グエン・バ・ドゥオン氏のエコシステムに属する企業は、国内プロジェクトの実施だけでなく、海外にも進出しています。 BM Windows 社は、カナダの 10 億ドル規模のタワー「The One」（91 階建て、高さ 328 メートル超）のファサード供給、およびカンボジアの約 400 万ドル相当の税務総局ビルのファサード供給の入札を勝ち取りました。

BM Windows は、プロジェクト向けにアルミニウムおよびガラスのファサードソリューションを実装しており、ハノイとビンズオンに 2 つの大規模なアルミニウム、ガラス、ファサード工場を所有しています。この会社は、IFC One Saigon（旧称Saigon One Tower）、The Metropole Thu Thiem、Fairmont Hotel Hanoiなど、数多くの象徴的なプロジェクトの外装工事を行ってきました。

生態系と長い道のりの物語

グエン・バ・ドゥオン氏のエコシステムに属する企業の業績も「印象的な」数字を発表した。

2022年、Newtecons、Ricons、BM Windows、Boho Décor、DBは困難にもかかわらず、10億ドル以上の収益を達成すると発表しました。そのうち、ニューテコンズは売上高10兆VNDの大台を突破し、2023年には10％の成長目標を設定しました。リコンズも売上高11兆3,840億VNDに達し、過去最高を記録しました。 SOL E&Cの収益は約4兆5000億VNDで、昨年の3倍に増加した。

これらの数字は、2023年にベトナムの建設請負業者トップ10のうち1位と2位にランクされるコテッコンズの収益14兆5,370億ドン、またはホアビン建設グループの収益14兆1,540億ドンと比べても小さくはない。

Newtecons は 2003 年に設立され、中小規模のプロジェクトから始まる建設業を専門としています。 2016 年は Newtecons にとって重要な転換点となり、Coteccons とともに、Masteri Thao Dien CT5、Vinhomes Thang Long、D'.Capitale、Vinhomes Golden River など、多くの大規模プロジェクトに参加しました。

特に、同社とコテッコンズはベトナムで最も高いビルであるランドマーク81のエレベーターの中核部分を建設した。クアンナム省最大の投資資本によるプロジェクト、ナムホイアンカジノの建設。

最近、ニューテコンズは、マスターライズホームズ高級マンション複合施設（ホーチミン市1区グエンヒューカン通り正面）、マスターリウォーターフロント（ハノイ）など、一等地にある多くのプロジェクトで、コテッコンズに代わって主請負業者となっている。同社はまた、T&T、Nam Long、An Giaなどの投資家からのプロジェクト入札も獲得した。

ニューテクコンズは、ホーチミン市の著名な場所にあるいくつかの高級プロジェクトの請負業者です（写真：コン・チエム）。

一方、リコンズは、コテッコンズ・グループのエコシステムを離れた後、建設、不動産投資・開発、工業団地でのオフィス・工場の賃貸、給湯器の販売など、さまざまな事業分野を展開してきました。

2004 年に設立された Ricons は、大小 150 件のプロジェクトを完了し、約 45 件の新規プロジェクトを実施しています。 Ricons の現在の会長は、Coteccons で働いていた頃の Nguyen Ba Duong 氏の右腕であった Nguyen Sy Cong 氏です。総裁は、コテッコンズの元副総裁であるトラン・クアン・クアン氏です。

収益の増加にもかかわらず、業界全体の困難により、Ricons の 2021 ～ 2022 年の粗利益率は減少しました。 2022年にはこの数字は1.8％となり、過去5年間で最低となり、コテッコンズ（3.3％）よりも低くなります。同社はその理由として、入札価格における競争圧力と、プロジェクトの進捗の長期化が投資家の資金繰りの困難に及ぼした影響を説明した。

不動産市場の困難とともに、建設業界の困難も依然として存在しています。しかし、公共投資事業は建設会社にとって新たな方向性であり、企業の雇用と資金繰りの問題を解決するのに役立つと考えられています。国内の住宅建設が逼迫している状況で、海外への建設輸出も挙げられる。

グエン・バ・ドゥオン氏のエコシステム内の一部の企業は、これら 2 つのトレンドに従っています。 VietCap Securities Company (VCSC)は、NewteconsとSOL E&Cが参加した35兆ベトナムドンのパッケージにより、今後の受注量（バックログ）は非常に魅力的であり、CotecconsとHoa Binh Constructionが3年間（2019～2022年）に締結した新規年間契約の合計額の126%に相当すると評価しました。このパッケージに参加する請負業者の推定最大総利益は約 5,250 億 VND で、約 3 ～ 3.5 年で記録されます。

過去3年間だけを見れば、グエン・バ・ドゥオン氏のエコシステムが見事に発展してきたと判断するのは容易だろう。まだ道のりは長く、全てが不確実です。しかし、「仕事への献身と情熱」の精神で、毎日仕事に行くときに「幸せ」を感じている64歳の「上司」にとっては、何が起きてもおかしくない。もしかしたら、建設業界の新たな秩序が再構築されるかもしれません...