不動産市場の流動性は低下しているものの、依然としてブローカーが作成した価格「マトリックス」が存在します。
多くの不動産取引サイトでは、多くの異なる仲介業者が、非常に大きな差のある価格で土地や家を売りに出しているのを見るのは難しくありません。
最近では、農地や郊外の土地に関するグループで、 フートにある総面積7,100平方メートル（住宅地400平方メートルを含む）の住宅が6億ドンで売りに出されました。
しかし、他の2つのブローカーは、5億5000万VNDと5億VNDというはるかに低い数字を提示しました。
また、タンダム通り（ ハノイ市ホアンマイ区タンチ区）の住宅も、仲介業者らにより10億ドン近い「衝撃的な」価格差で売りに出されており、顧客は信じられない思いだ。
それに応じて、タンダム通りにある面積51平方メートル、6階建て、屋根裏部屋1つを備えた住宅がブローカーによって118億ドンで販売されています。
しかし、同じウェブサイトで別の仲介業者がその家を125億ドンで売りに出しており、その差額は7億ドンもあった。
同じ家が、不動産業者によって2つの異なる価格で売りに出されています。 (スクリーンショット)
VTCニュースによると、これは珍しい現象ではなく、郊外で起きているだけでなく、顧客がより良い情報にアクセスするためのチャネルが多い首都ハノイでもかなり一般的になっているという。
Le Hoang 氏 (Cau Giay - ハノイ) が、家を購入するまでの困難な道のりを語りました。彼は2021年に、不動産ブローカーである友人を通じて家族と一緒にタウンハウスを購入することに決めたと語った。
「友人は、利益を得るつもりはなく、私を助けるためだけに提示した価格が市場最安値だと言っていました。しかし、私が契約を締結しようとしていた時、家族が別の仲介業者が隣の家を90億ドンで売っていることを知りました。これは友人の提示価格より20億ドンも安い価格でした。私はすぐに購入を諦め、情報収集に集中し、別の仲介業者がわずか85億ドンで売っていることに気づきました。仲介業者間での価格差は最大35億ドンもありました。住宅所有者の価格については、どれほどの差があるのか分かりません」とレ・ホアン氏は語った。
ホアン氏は、その後検索した物件の多くも価格にかなり大きな差があったと付け加えた。このことが彼を不安にさせ、実際の価値がわからない、または悪い取引をしてしまうのではないかと恐れているため、今まで家を買う決心をしていません。
不動産ブローカーの活動に関しては、 建設省住宅不動産市場管理局のハ・クアン・フン副局長は、まだ欠点や不十分さがあると述べた。
フン氏によると、不動産仲介業に関する法律では、不動産仲介業者資格を取得するための試験を受けるために、コース修了証書を取得する必要はないと規定されている。このため、個人が不動産仲介業について実際に勉強したり、学んだり、研究したりするのではなく、試験に対処するために知識をざっと流し読みするために、信頼できないトレーニング センターが教える短期コースに参加するだけという傾向が生まれています。
「証券会社の業務内容を理解せずに、お金を出して証券を『買う』ケースもある」とフン氏は語った。
ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ティ・タン・フオン副会長も、不動産仲介業の取り扱いや罰則に関する現在の規制は十分に強力ではないと述べた。
「個人や組織のための不動産仲介業に関する基準を策定すべき時が来ています。基準を策定することで、個人や組織が不動産仲介業に参入するための必要かつ十分な条件を明確に特定しやすくなり、この活動をより専門的にするための管理、監督、適切な制裁措置を講じる手段が確保されるでしょう」とフオン氏は述べた。
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