ブローカーの手によって、アパートは買い手にとって価格の罠となる

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不動産市場は流動性の低下に直面しているものの、ブローカーによって作成された価格「マトリックス」はまだ存在します。

多くの不動産取引サイトでは、土地や家が多くの異なるブローカーによって販売用に広告されており、価格に大きな差があるのを見るのは難しくありません。

最近では、農地と郊外の土地に関するグループで、総面積7,100平方メートル（住宅用地400平方メートルを含む）のフートにある家が6億ドンで売りに出されました。

しかし、他の2つのブローカーは、5億5000万VNDと5億VNDというはるかに低い数字を提示しました。

また、タンダム通り（ハノイ市ホアンマイ区タントリ区）の住宅も、仲介業者から10億ドン近い「衝撃的な」価格差で売りに出されており、顧客は信じられない思いだ。

それに応じて、タンダム通りにある面積51平方メートル、6階建て、屋根裏部屋1つの家がブローカーによって118億ドンで販売されています。

しかし、同じウェブサイト上で別の仲介業者がその家を125億ドンで売りに出しており、その差額は7億ドンもあった。

同じ家がブローカーによって2つの異なる価格で売りに出されています。 (スクリーンショット)

VTC Newsによると、これは珍しい現象ではなく、郊外で起きているだけでなく、顧客がより良い情報にアクセスするためのチャネルが多い首都ハノイでもかなり一般的に起こっているという。

Le Hoang 氏 (Cau Giay - ハノイ) は、家を購入するまでの困難な道のりを語りました。彼は2021年に、不動産ブローカーである友人を通じて家族と一緒にタウンハウスを購入することを決めたと語った。

「この友人は、利益を得るつもりはなく、私を助けるためだけに、自分が提示した価格は市場最高だと言いました。しかし、私が契約を締結しようとしていたとき、私の家族は、別のブローカーが隣の家を90億ドンで売っていることを知りました。これは、友人の提示価格より20億ドン安い価格でした。私はすぐに購入をやめて情報検索に集中し、他の誰かが85億ドンで売っていることに気づきました。ブローカー間だけでも、価格差は最大35億ドンでした。住宅所有者の価格については、その差がどれほど高いのかわかりません」とレ・ホアン氏は語った。

ホアン氏は、その後検索した物件の多くも価格にかなり大きな差があったと付け加えた。このことが彼を不安にさせ、実際の価値がわからない、あるいは悪い取引をしてしまうのではないかと恐れているため、今まで家を買うことを決めていませんでした。

不動産仲介業者の活動に関しては、建設省住宅不動産市場管理局のハ・クアン・フン副局長は、依然として欠点や不十分な点があると述べた。

フン氏によると、不動産仲介業に関する法律では、不動産仲介業資格の試験を受けるために、コース修了証書を取得する必要はないと規定されている。その結果、個人が不動産仲介業について実際に勉強したり、学んだり、研究したりするのではなく、資格試験に対処するために知識をざっと流し込むために、信頼できないトレーニングセンターが教える短期コースに参加するだけの傾向が生まれました。

「証券会社の業務を理解しないまま、お金を出して証券を『買う』ケースもある」とフン氏は言う。

ベトナム不動産ブローカー協会副会長のグエン・ティ・タン・フオン氏も、不動産仲介業の取り扱いや罰則に関する現行の規制は十分に強力ではないと述べた。

「個人や組織のための不動産仲介業の基準を定める時が来ています。基準があれば、個人や組織が不動産仲介業に参加するための必要かつ十分な条件を明確に特定することが容易になり、それによってこの活動をより専門的にするための管理、監督、適切な制裁の方法が得られます」とフオン氏は述べた。

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