多くの大手UAE企業がベトナムとの協力を強化したいと考えています

アラブ首長国連邦（UAE）は、中東におけるベトナムにとって非常に重要な市場であり、パートナーです。 2024年には両国間の協力関係が前向きに進展し、ますます多くの大手UAE企業がベトナムのパートナーとの協力を希望するようになりました。

上記は、ベトナムのグエン・タン・ディエップ駐UAEベトナム大使が中東・北アフリカでVNA記者のインタビューに応じ、2024年の両国間の協力関係における目覚ましい成果と2025年の見通しについて述べた評価である。

グエン・タン・ディエップ大使は、2024年の顕著な成果は、2024年10月にファム・ミン・チン首相がUAEを公式訪問し、経済、貿易、投資協力の新たな発展段階を開始したことだと指摘した。双方は関係を包括的パートナーシップに格上げした。包括的経済連携協定（CEPA）に署名し、両国間の貿易額を近いうちに200億米ドルに引き上げることを目指し、ベトナムと中東間の貿易額増加の可能性を切り開きます。

貿易に関しては、2024年の双方向貿易総額は60億2000万米ドル以上に達すると予測されており、2023年と比較して28.33%の大幅な増加となる。2024年のベトナムのUAEへの輸出は急増し、ベトナムのUAEに対する貿易黒字は44億8000万米ドルと予測されている。両者は、データセンター、人工知能（AI）、エネルギー変換の開発に関する協力に関するViettelグループとG42グループ間の協定を含む、13件の投資・事業協定に署名した。 ViettelとPresight GroupがAI分野での協力について合意。ベトナム航空とエティハド航空の航空分野における協力に関する協定。ベトナム航空とエミレーツ航空の航空分野における協力に関する協定。カントー港の開発、内陸水路の開発、物流システムの開発における協力に関するVIMCとDPワールドグループ間の合意。 VinGroup CorporationとBenya Group Corporation間のデータセンター開発協力に関する契約。 VinGroup CorporationとNDMC Group Corporation間のデータセンター開発協力に関する契約。ビングループ・コーポレーションとアブダビ港の間で物流エコシステムと港湾システムの開発協力に関する合意。ヴィンファストとエミレーツ・ドライビング・カンパニーが電気自動車生産協力で合意。ソビコグループとアブダビ港湾局間の物流、自由貿易地域、港湾サービスに関する協定。ベトジェットエアとエミレーツ航空の航空分野における協力に関する合意。 T&Tグループとゴールデンナイル間の金融、農業、サービスに関する合意。 FPTグループとG42グループ間の情報技術に関する契約。

販路多様化に向けたプロモーション活動や広告、地域や企業への支援も強化された。両国の地方省庁や各部門の代表団が多数相互訪問し、理解を深め、関係を促進した。両国は、UAEとベトナムで数百の企業が参加するビジネスフォーラムを開催した。ベトナム企業は、ルルハイパーマーケット（ドバイ）のベトナム商品ウィーク、世界最大の食品見本市ガルフード（2024年2月）、ナチュラル・オーガニック製品フェア（2024年11月）に積極的に参加しています。

ファム・ミン・チン首相はベトナムとUAEの企業間の協力文書の引き渡し式典に出席した。写真：ドゥオン・ザン/VNA

2025年の協力の見通しについて、グエン・タン・ディエップ大使は、ファム・ミン・チン首相のUAE訪問後、UAE側はベトナムとの関係にますます関心を持ち、促進したいと考えていると述べた。 UAE投資省と一連のUAE大企業は、さまざまな分野での協力を促進するためにベトナムを訪問することを計画している。

ベトナムが中東・アフリカ地域のアラブ諸国と交渉した初の自由貿易協定であるCEPAの調印は、ベトナムとUAEの間で多くの分野で共通の戦略的協力の新たな段階を迎え、大きな展望を開くことになるだろう。 2025年以降、CEPAプロセスが開始されると、貿易、投資、経済、産業、エネルギー、再生可能エネルギー、物流、農業・インフラ、ハイテク、デジタル変革、グリーン変革、イノベーション、労働協力などの分野での協力が促進されると予測されています。安全保障、防衛、文化、教育、観光、人的交流などの分野での協力は、両国間の包括的なパートナーシップに相応しく、引き続き力強く発展していくだろう。

グエン・タン・ディエップ大使はUAEを評価し、これは特別な市場だと述べた。国内生産は消費を満たすのに不十分であるため、UAE は国内需要を満たし再輸出するために輸入品にほぼ全面的に依存しています。これにより、ベトナム製品にチャンスが生まれます。大使によれば、UAE 市場は非常に競争が激しいとのこと。ベトナムには、長距離による輸送コストの高さや、ニーズ、文化、言語、消費者の嗜好、商習慣の違いなど、他の国と比べていくつかの困難や不利な点があります。

さらに、ベトナムの食品や飲料のほとんどはハラール認証を受けていません。インドやパキスタンなどの南アジア諸国の影響は大きく、これら2か国はUAEに多くの人口を抱え、UAEと多くの共通点を共有しています。現在、UAE の小売システムは主にインド人と南アジア人によって支配されています。その文脈では、

グエン・タン・ディエップ大使は、ベトナム企業がCEPAの利点を最大限に活用し、UAE市場に参入できるよう、いくつかの解決策を提案した。具体的には、ベトナム企業は市場、消費者ニーズ、文化、習慣を調査・把握し、顧客グループを特定し、各グループに適した製品を選択し、差別化と競争優位性が高い製品に注力し、UAEの人々の嗜好に合ったベトナムブランドの製品を開発する必要がある。企業はまた、法的規制、ビジネス慣行、輸出入規制、製品の品質、外国企業に対する優遇政策と支援、税関書類、国際証明書を理解し、製品が管轄当局の要件を満たしていることを確認する必要があります。

大使は、企業が潜在的なパートナーと接触し、幅広い顧客に製品を紹介するために、Gulfood、Arab Health、GITEXなどUAEで開催される主要な国際見本市や展示会に参加して製品のプロモーションを強化する必要があると考えています。 UAE ではインターネットとソーシャルメディアの使用率が非常に高いため、企業は自社のブランドを宣伝し、潜在顧客にリーチするためにテクノロジーとオンラインマーケティングを活用する必要があります。

さらに、企業は市場の需要を満たし、革新と創造性を促進し、新しいトレンドを更新するために、製品とサービスの品質を継続的に向上させる必要があります。流通および物流ネットワークを開発し、最適化してコストと輸送時間を削減し、競争が激しく、ダイナミックかつ急速に発展する UAE 市場において競争力を強化します。

大使は、UAE には個人的な関係を非常に重視するビジネス文化があるため、長期にわたる関係を粘り強く構築し、パートナーと顧客の強力なネットワークを構築することの重要性を強調しました。

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