ベトナムの木材産業は2025年までに180億ドルの輸出を目標にしている

国内5大木材産業協会は3月5日から7日までホーチミン市で木材・家具輸出見本市（HawaExpo 2025）を共同で開催し、企業が需要と供給を効果的に結びつける機会となっている。

クイニョン市ニョンホイ経済特区のDuc Toan Binh Dinh Company Limitedは、屋外用木製家具製品を欧州市場に輸出しています。（写真：ヴー・シン/VNA）

2025 年の木材産業の輸出見通しは非常に良好ですが、米国や EU などの重要な市場における貿易政策の変動も、企業や業界の成長目標にとって多くの課題を生み出しています。

そのため、今年初めから多くの木材・家具企業は積極的に生産革新に取り組み、市場や潜在顧客にアプローチする機会を積極的に模索してきました。

Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) は、20 年以上にわたって内装および外装家具を輸出している企業で、年間輸出売上高は 1,400 万～1,500 万ドルです。

タン・タム家具加工株式会社のグエン・ヴァン・トゥー社長は、同社は北米、日本、EU、オーストラリアなどの主要市場に重点を置いていると語った。

同社は長期にわたるパートナーを持ち、受注数もかなり安定しているものの、依然として課題を抱えていることは明らかだ。

具体的には、COVID-19パンデミック以降、特にEUでは従来のビジネスモデルが多くの困難に直面しています。近年、企業は生産拡大の余地が大きい市場、特に北米市場への取り組みを積極的にシフトしています。

しかし、2025年も市場は変動が続き、予測不能な状況が続くと予想されており、欧州や北米の主要顧客の多くは、購買力の低下やインフレの高騰により、依然として事業の困難に直面していると回答している。

同社はまた、木材、金属、紫外線耐性のある布張りの組み合わせによる美しさと高い耐久性の確保など、内装および外装製品に対する消費者の嗜好、特に若者の嗜好の変化にも気づいた。

その中で、同社は各ターゲット市場のスタイル、ライフスタイル、住宅建築を積極的に研究しています。同社は革新的なデザインだけでなく、国際的なトレンドに沿った製品を開発するために専門工場にも投資しています。

ますます厳しくなる環境基準を満たすことも課題であり、木材業界は持続可能なサプライチェーンと明確なトレーサビリティに投資する必要があります。

クイニョン市ニョンホイ経済特区のDuc Toan Binh Dinh Company Limitedの製品は、ヨーロッパ市場に輸出されています。（写真：ヴー・シン/VNA）

グエン・ヴァン・トゥー氏によると、企業は顧客が持っているものではなく、顧客が必要としているものを販売する必要がある。

ベトナムの家具ブランドの構築は、品質と独自性を伴う必要があります。製品は顧客のニーズを満たすとともに、伝統的な国の真髄を示すものでなければなりません。

商取引の面では、企業は既存の顧客とのつながりを積極的に維持しながら、積極的にプロモーションを行い、新しい潜在的顧客や市場にリーチします。

「企業が交流を怠ると、新しい市場に参入する機会を逃すだけでなく、企業がまだ存在しているかどうかわからないために既存の顧客を失うリスクもあります。したがって、企業は権威あるイベントや貿易促進プログラムで定期的に製品を宣伝する必要があります。今年3月、Thanh TamはHawaExpo 2025フェアで新しいコレクションを発表し、その後も海外のフェアや展示会で製品を展示し続ける予定です。同社はすぐに受注が増えるとは予想していないが、将来的に画期的な機会を創出するために、潜在顧客との関係構築に注力していく」とグエン・ヴァン・トゥー氏は語った。

チャボン県のニャット・フン林産物・木材チップ加工工場は、ヨーロッパへの輸出と国内消費向けに製材、製材、木材保存産業を新設した。（写真：フオック・ゴック/VNA）

2024年は木材・家具産業が大きく勝ちましたが、すべての事業が好調だったわけではありません。Forexco社（クアンナム省）の輸出収入は前年比で約3分の1減少しました。

Forexcoの副社長ダン・コン・クアン氏は、同社の主な顧客はEUと米国に集中していると述べた。昨年、これらの地域の経済成長は鈍化し、インフレ率の上昇により人々は支出を抑え、購買力は低下した。さらに、売り手は非常に高い金利を支払わなければならず、長期在庫を購入するための十分な資本がありません。

最近では、市場の兆候を観察して、より慎重に売買を行っています。流通システムでは季節ごとに販売計画のみが立てられるため、3～4 か月の小規模な短期注文になります。

企業が日本市場に進出する場合、アウトドア用品にはそれほど有利な点はありません。日本のお客様の大半は、西洋でよく見られる大きなガーデンハウスとは異なり、小さなアパートに住んでいるからです。

日本の大都市では、今でも屋外用家具を購入する人はいますが、主にバルコニー用の小型のものが購入されています。そのため、この市場での売上は高くありません。

新たな購買傾向に適応するために、Forexco は製品とサービスの品質を維持しながら、製品の競争力を高めるために他のコストを削減することを目指しています。企業は、注文を締め切り、工場を安定的に運営し、従業員を維持するために、低い利益を受け入れます。

「企業が学ぶべき重要な点は、顧客獲得と流通チャネルの多様化にもっと積極的に取り組むことです。当社はこれまで、Spoga-Germany International Fairs、Singapore Expo などに参加してきましたが、過去 15 年間は主に従来の顧客と取引を行ってきました。しかし、現在の競争が激しく不安定な状況では、企業が消極的な姿勢のままでは生き残ることは非常に困難になります。そのため、同社は今年、より熱心に「買い物」をすることを決意しました。まず、ForexcoはベトナムのHawaExpoに参加し、消費者のニーズと嗜好を更新します。次に、米国とドイツの専門展示会への参加登録を継続し、潜在的な顧客層とのつながりと拡大を図ります。同時に、同社はeコマースチャネルも狙っており、より多くの顧客の買い物ニーズを満たし、効果的に収益を増やします」とダン・コン・クアン氏は計画について説明しました。