新製品への道を開く

ベトナムの製品はオーストラリアに輸出する大きなチャンスがある。伝統的な製品に加えて、新鮮な鶏肉やカマウガニなどの新しい製品ラインを拡大する必要があります。

ベトナムの農産物と水産物にとって大きなチャンス

オーストラリアは現在、ベトナムにとってオセアニア地域最大の貿易相手国であり、またベトナムにとってオセアニアへの主要輸出市場であり、その割合は最大88%に上ります。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月には二国間の総売上高は15億ドルを超えた。特に、ベトナムのオーストラリア向け輸出は好調で、同期間比13.9%の増加を記録した。

オーストラリアは、国全体の輸出が4.3%減少した中、10%を超える増加を記録した数少ない主要輸出市場の一つとなった。

オーストラリアの消費者は多くのベトナムの製品や商品を好みます。写真: VNA

オーストラリア駐在ベトナム貿易事務所のグエン・フー・ホア所長は、ベトナムがこの市場に輸出する製品の中で、農林水産物や野菜はまだ大きな余地がある製品であると語った。オーストラリアの消費者はベトナムの製品を好む。

これまで、ベトナムの農産物、水産物、食品はオーストラリアで広く流通しており、オーストラリアのノーザンテリトリーなどの遠隔地にも存在しています。

「2024年には、オーストラリアへの農産物と野菜の輸出額は1億1,100万米ドルを超え、同時期に比べて25％以上増加するだろう。海産物の輸出額は3億4,300万ドルを超え、9%以上増加しました。コーヒーは48.3%増、米は17%以上、菓子は23%以上、ゴムは17%以上増加しました。

これは非常に印象的な成長です。この結果は、ベトナムの農産物、水産物、野菜製品が2025年にオーストラリアへの輸出を拡大する大きなチャンスがあることを示している」とグエン・フー・ホア氏は述べた。

グエン・フー・ホア氏は、農林水産物の貿易を含む近年のベトナムとオーストラリア間の貿易の原動力について共有し、自由貿易協定（FTA）、特にRCEP、CPTPPなどの新世代FTAや協力枠組みが、ベトナム製品がオーストラリア市場に深く浸透するための多くの競争上の優位性を生み出していると述べた。

サオ・タイ・ズオン株式会社の海外市場担当取締役グエン・ティ・ミエン・ハ氏は、CPTPP協定の発効によりサオ・タイ・ズオンの輸出品に魅力的な関税がもたらされ、製品コストの削減と競争上の優位性の向上につながっていると述べた。

Meet & More Coffee のコーヒー製品はオーストラリアで広く紹介され、宣伝されています。写真: ゴック・ルアン

同様に、Global Trade Linkage Company Limited（Meet & More Coffee）のゼネラルディレクターであるNguyen Ngoc Luan氏は、FTAは企業の商品が海外市場に届くのを大いにサポートしていると述べた。

「例えば、CPTPPを通じて、Meet & More Coffeeのインスタントコーヒー製品はオーストラリアに輸出される際に0%の税率が適用されます。これは、企業が技術に投資し、輸出製品の品質にさらに重点を置く動機となる」とグエン・ゴック・ルアン氏は語った。

ルアン氏によると、ベトナムの製品をオーストラリアでもっと普及させるために、製品や業界のブランドを構築することが、ミート＆モア・コーヒーが注力している課題の一つだという。

オーストラリアでの農産物ブランド構築の経験を共有したMeet & More Coffeeの代表者は、まずオーストラリア人の消費者行動を調査し、それぞれの製品ラインごとに具体的な戦略を立てる必要があると語った。

「2020年以降、オーストラリアへの輸出において、私たちは主な潜在顧客を海外在住ベトナム人、つまりオーストラリアに住むベトナム人コミュニティと特定してきました。彼らは顧客であると同時に、オーストラリアの友人たちにベトナムの商品を紹介し、宣伝するチャネルでもある」とグエン・ゴック・ルアン氏は語り、企業は認知度を高めるために見本市や展示会、ベトナムの市場での商品の宣伝活動にも定期的に参加していると付け加えた。

輸出部門と産業の拡大

オーストラリアはベトナム製品にとって潜在的な市場ですが、高い製品品質基準や厳格な輸入手続きなど多くの要件があり、世界で最も要求の厳しい市場の一つです。

具体的には、グエン・フー・ホア氏は、オーストラリアには技術的障壁、ラベル表示要件、食品衛生と安全に関する非常に厳しい基準があり、一部の基準は米国やEUの基準よりもさらに高いと述べた。

それだけでなく、オーストラリアでは、税制や税率など、多くの輸入規制も必要です。包装および表示に関する規制食品の安全衛生、検疫に関する規制;知的財産権;商標;ビジネス慣行...

「したがって、オーストラリア市場に参入したいのであれば、ベトナムの農林水産物輸出企業は価格ではなく製品の品質を優先する必要があります。」さらに、オーストラリアの消費者はパッケージ、デザイン、ブランドにも注目しています」とグエン・フー・ホア氏は勧めました。

オーストラリアの基準を満たす準備が整ったMeet & More Coffeeは、2020年にオーストラリアを主要市場と見なして以来、深層加工に注力し、オーストラリアで徐々にブランドを形成してきました。

グエン・ゴック・ルアン氏は、オーストラリアの消費者は安全性に対して非常に高い要求を持っていると述べた。特に、食品は輸入許可が与えられる前に基準を満たしているか検査される必要があります。大手スーパーマーケットに行くと、食品の安全性や衛生基準、技術に加えて、福祉基準もあり、要求はさらに高くなります...

新鮮な鶏肉 - オーストラリアに輸出する際の潜在的な製品。写真: カム・ティエン

オーストラリア市場への輸出企業を支援することに尽力するグエン・フー・ホア氏は、貿易事務所は積極的に新製品への道を切り開いていると述べた。ベトナム産の新鮮な鶏肉については、オーストラリアはまだ輸入を許可していないものの、貿易事務所は輸入業者Mインポートやスーパーマーケットと連携し、西オーストラリア州とクイーンズランド州の消費者がスーパーマーケットで試食できるよう、加工された黒鶏肉製品約1万5000点を輸入している。

また、カマウカニ製品の場合と同様に、貿易局はベトナムの企業がオーストラリアの規制に従って品質、加工、包装に重点を置き、ブランドを構築して徐々にこの市場に浸透することを推奨しています。

「オーストラリアのマッドクラブ（カマウに似ている）は価格が非常に高く、品質もカマウクラブほど一般的ではなく、卵巣が多いため、この国の規制に従って加工・包装できれば、大きな可能性を秘めた製品となるでしょう」とグエン・フー・ホア氏は述べ、ここ数か月、オーストラリアの農産物や水産物の価格は好調であるため、企業は2025年の最初の数か月間に輸出を増やす必要があると勧告した。

ベトナム税関の統計によると、2025年1月、ベトナムとオーストラリア間の二国間総売上高は15億米ドルを超えた。特に、ベトナムのオーストラリア向け輸出は同期間比13.9％増加し、好調であった。

出典: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-australia-mo-duong-cho-cac-san-pham-moi-377284.html