ベトナムの旅行業界がすぐに数十億ドルを稼ぐために何ができるでしょうか?

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ベトナムでブランド品を買うのはアメリカと同じくらい安い

観光客の「ポケットを狙う」方法について議論したジョナサン・ハン・グエン氏は、タイ、韓国、日本、中国などこの地域の観光産業が発達している国や、米国、欧州諸国など世界中で、ファクトリーアウトレットモデル（季節を通じて割引商品を販売するショッピングセンター）を利用して観光客を誘致し、支出と観光収入を増やしていると主張した。

Làm gì để doanh nghiệp lữ hành Việt Nam có ngay hàng tỉ USD? - Ảnh 1. — 高級品の王様が、海外からの観光客にベトナムでお金を使ってもらうための「鍵」を指摘

アウトレットエリアの魅力は、商品の豊富さと定価に比べて大幅な割引（50～90%）があることです。主な要因の 1 つは、その地域と比べて競争力のある価格設定です。しかし、競争力をつけるためには、国内観光客だけでなく海外観光客が免税店でファクトリーアウトレット商品を購入するための支援政策が必要だ。

ジョナサン・ハン・グエン氏

質の高いショッピング観光が充実すれば、外貨を国内に留めることができます。海外からの観光客が「お金を持ち込んで、それを持ち帰る」現在の状況とは異なり、お金を持ち込む観光客は、より快適に使えるお金が増えることになる。

現在、政府は貿易と観光の分野で免税地域に関する政策メカニズムの構築を検討している。実施が決まれば、ベトナムは地域の免税地域に初のファクトリーアウトレットを開設することになり、これらのファクトリーアウトレットの小売価格は米国やイタリアのミラノと同じくらい安くなるだろう。近隣諸国からの観光客がショッピングのためにベトナムに集まることで、他のサービスも急増し、ベトナムの観光産業は大きく飛躍するだろう。

「近い将来、路上免税店がオープンすることは、ベトナムにとって観光産業の収益増加の絶好の機会です。これらの免税店は、新規入国者を含む海外からの観光客の特別なショッピングニーズを満たすだけでなく、ベトナムへの観光客数の増加にもつながります。免税店で販売される高級でファッショナブルな商品は、海外からの観光客を惹きつけるだけでなく、ベトナムのメーカーやブランドがグローバルバリューチェーンに参入する機会を創出します。これは外国投資家にとって新たな魅力となり、近隣諸国や世界におけるベトナムの競争力を高めることにもつながります」と、ジョナサン・ハン・グエン氏は強調しました。

免税店は観光業や航空事業と利益を分配する

インターパシフィック・グループの議長は、世界を見渡すと、目的地間で激しい競争が繰り広げられているとコメントした。タイはツアー料金を1人当たり500ドルに引き下げました。また、タイは観光への取り組み、政策立案機関から旅行代理店、レストラン、ホテルなどへの密接な連携で有名な国です。そのため、タイには多くの類似点がありますが、観光客誘致率や観光客の支出レベルはベトナムをはるかに上回っています。

ハン氏は、海外からの観光客をベトナムに誘致し、他国との競争力をつけるためには、航空会社、旅行代理店、観光会社、ホテルの単独では不可能であると主張し、免税店と旅行代理店や航空会社などの観光産業にサービスを提供する企業との協力モデルを提案した。したがって、航空会社は旅行代理店と「協力」して航空券の価格を下げ、顧客を免税ショッピングセンターに誘導することになるだろう。免税店事業では、旅行会社に対し、１グループ当たり１０％の割引を実施します。

「路上免税店は、外国人観光客に多くの利便性をもたらします。例えば、空港よりも路上が広いため、買い物に多くの時間を費やしたり、より多くの商品にアクセスしたりすることができます。そのため、収益は非常に保証されています。このモデルは、韓国と日本で既に導入されています。韓国ソウルのロッテショッピングセンターだけでも、ショッピングによる売上高は100億ドルに達し、その10%を旅行会社に分配すれば、最大10億ドルの財政支援を受けることができます。これは旅行会社が迅速に回復するための大きな資源となります。外国人観光客がベトナムに押し寄せ、航空会社、ホテル、レストランもすぐに回復するでしょう」と、ジョンアタン・ハン・グエン氏は強調しました。

以上の分析から、「贅沢品の王」は、政府と関係部門が投資家にとって有利な運営政策とメカニズムを速やかに公布し、上記のプロジェクトを速やかに実行に移すことに留意し、観光産業が飛躍を遂げ、地域および世界の他の国々と十分な競争力を持つよう支援することを提言している。

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