やり直すことを恐れず、8度のマネージャー経験を持つ彼は35歳で転職

（ダン・トリ） - 出張後、チン・ヴァン・フンさんは仕事を辞めて不動産ブローカーになった。洪氏はゼロからスタートし、徐々に仕事で自己主張できるようになり、現在は北部のプロジェクト配給フロアのディレクターを務めている。

チン・ヴァン・フン氏。

エンジニアリング管理から不動産仲介まで

ヴァン・フン氏は工科大学を卒業し、エンジニアリング業界で長年勤務した後、運命によって不動産仲介業に就きました。 6年前、ハロン（ クアンニン省）への出張中に、彼はここの沿岸リゾート不動産部門に多額の投資が行われており、将来的に発展する可能性があることに気づきました。

3日間の市場調査を終えてハノイに戻った彼は、仕事を辞めて不動産ブローカーになることを決意した。 「製造部門で働いていた頃は、仕事が毎日同じことの繰り返しで、自己啓発、人間関係、収入といった面で大きな変化はないと感じていました。あの出張を通して、自分の能力と経済力を伸ばす機会に気づいたのです」と彼は語った。

35歳で転職した洪さんの最大の強みは、人生経験とマネジメント経験です。製造業において副店長を務めたり、自ら事業を経営したりと、さまざまな役職を歴任。これにより、彼はコミュニケーションスキルを習得し、顧客との関係を素早く構築することができました。

しかし、不動産仲介業という職業で、洪さんはゼロからスタートし、他の多くの若者と同じように社員になりました。 「この業界の若い人たちと比べると、私はおそらく10年ほど遅れてこの仕事に就きました。コンサルティング業務、顧客開拓、不動産法務といった面で、私にとってこの仕事は未知のものでした。当時はほぼ白紙の状態から、自分より12歳も若い人たちから学びました。プロジェクト情報のリサーチ方法、顧客へのメッセージ伝達方法、そしてアドバイスの仕方など、様々なことを学びました」と洪氏は振り返る。

洪氏によれば、不動産仲介業の離職率が非常に高い理由は主に2つあるという。まず、一定期間取引が成立しないと、収入が不安定になり、多くの人がやる気を失い、転職を余儀なくされることになります。第二に、ブローカー自身がその職業に適していない。

「最初の3ヶ月は、成功した取引はありませんでした。しかし、選んだ道を諦めずに進み続け、その後、比較的高額な取引もいくつか獲得することができました。これが、この仕事にこだわるモチベーションになりました。当時は、ほぼ毎日、プロジェクト間を行ったり来たりして、夜遅くまで顧客と相談していました」とフン氏は付け加えた。

粘り強さが成功の鍵

ブローカーは、長期的に継続するために、目標を明確に定義し、その目標を実行する計画を立て、粘り強く、知識からスキルに至るまで能力を継続的に向上させる必要があります。

彼自身もキャリアを発展させ続けるために常に自己改善に努めています。彼は最近、テクノロジープラットフォーム Batdongsan.com.vn のプロフェッショナルブローカーの称号を獲得しました。

「Batdongsan.com.vnは、私やスタッフ、そして多くの顧客や投資家が長年信頼し、利用してきた評判の高いニュース投稿チャンネルです。従業員の中には、このプラットフォームを通じて多くの取引を成功させ、次々とプロジェクトに顧客を招待し続けている人もいます」とフン氏は語った。

多くの買い手や投資家は、利便性と安全性から、Batdongsan.com.vn のようなオンライン チャネルを取引に選択しています。フン氏によると、Batdongsan.com.vn の「認証済みリスト」機能と「プロフェッショナル ブローカー」の称号は顧客の信頼を強化し、ブローカーとよりオープンに連絡を取り、協力することを可能にするという。

現在、経済の影響により、多くの顧客は遠くにあるリゾート不動産ではなく、人口密集地域にある都市の不動産に投資する傾向にあります。これにより、キャッシュフローが創出され、その不動産の資本価値が向上します。そのため、フン氏は高級リゾート不動産に加え、都市部の不動産にも力を入れています。

これまでのところ、ハン氏がキャリアの中で最も誇りに思っていることが 3 つあります。まず、彼は口コミマーケティングを中心に顧客を獲得し、自分のパーソナルブランドを構築しました。 2つ目は、2021年に6年間の努力が認められ、会社優秀者として表彰されたことです。彼は団結した献身的なチームを築き上げたことを誇りに思っており、この仕事に情熱を持つ人々に職を引き継ぐつもりです。

今後の作業計画について、Hung 氏は顧客のニーズにより良く応えられるよう、質と量の両面でチームを育成することを目指しています。

Batdongsan.com.vn の「プロフェッショナル ブローカー」の称号は、ブローカーが潜在的顧客を最大 30% 増やすのに役立ち、登録は完全に無料です。このタイトルを所有し、詳細を確認するには、こちらをご覧ください。

出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/khong-ngai-bat-dau-lai-quan-ly-8x-chuyen-nghe-o-tuoi-35-20241108160215865.htm