（ダン・トリ） - 出張後、トリン・ヴァン・フンさんは仕事を辞めて不動産ブローカーになった。洪氏はゼロからスタートし、徐々に仕事で自己主張できるようになり、現在は北部のプロジェクト配給フロアのディレクターを務めている。
トリン・ヴァン・フン氏。
エンジニアリング管理から不動産仲介まで
工科大学を卒業したヴァン・フン氏は、運命に導かれて不動産仲介業に就くまで、エンジニアリング業界で長年働いていました。 6年前、ハロン（クアンニン省）への出張中に、彼はここの沿岸リゾート不動産部門に多額の投資が行われており、将来的に発展する可能性があることに気づきました。
3日間の市場調査を終えてハノイに戻った彼は、仕事を辞めて不動産ブローカーになることを決意した。 「製造部門で働いていたとき、仕事は毎日同じことの繰り返しだったため、個人的な成長、人間関係、収入の面での進歩はないように感じていました。あの出張は、自分の能力と財政を発展させる機会に気付かせてくれました」と彼は語った。
35歳で転職した洪さんの最大の強みは、人生経験とマネジメント経験です。製造業の副店長や自身の事業の経営など、さまざまな役職を歴任。これにより、彼はコミュニケーションスキルを身につけ、顧客との関係を素早く構築することができました。
しかし、不動産仲介業という職業では、洪さんはゼロからスタートし、他の多くの若者と同じように従業員になりました。 「この業界の若い人たちと比べると、私はおそらく10年ほど遅れてスタートしました。コンサルティングのプロセス、顧客の開拓、不動産の法的問題など、この仕事は私にとって新しいものでした。当時、私はほとんど白紙の状態でしたが、自分より12歳も若い人たちから学びました。プロジェクト情報の調査方法、顧客へのメッセージの伝え方、アドバイスの仕方などを学びました」と洪氏は振り返る。
洪氏によれば、不動産仲介業は主に2つの理由から離職率が非常に高いという。まず、一定期間取引が成功しない状態が続くと、収入が不安定になり、多くの人がやる気を失い、転職を余儀なくされるでしょう。第二に、ブローカー自身がその職業に適していない。
「最初の3か月間は、成功した取引はありませんでした。しかし、私は選んだ道を貫き、比較的高額の取引も初めて経験しました。これが、この職業にこだわる動機となりました。当時は、ほぼ毎日、プロジェクトを行ったり来たりして、夜遅くまで顧客と相談していました」とフン氏は付け加えた。
粘り強さが成功の鍵
ブローカーがビジネスを長期にわたって続けるには、目標を明確に定義し、その目標を実行する計画を立て、粘り強く努力し、知識からスキルまで能力を継続的に向上させる必要があります。
彼自身もキャリアを発展させ続けるために常に自己改善に努めています。彼は最近、テクノロジープラットフォーム Batdongsan.com.vn のプロフェッショナルブローカーの称号を獲得しました。
「Batdongsan.com.vnは、私や私のスタッフ、そして多くの顧客や投資家が長年信頼し、利用してきた評判の良いニュース投稿チャンネルです。私の従業員の中には、このプラットフォームを通じて多くの取引を成功させ、プロジェクトからプロジェクトへと顧客を招待し続けている人もいます」とフン氏は語った。
多くの買い手や投資家は、その利便性と安全性から、Batdongsan.com.vn のようなオンライン チャネルを取引に選択しています。フン氏によると、Batdongsan.com.vn の「認証リスト」機能と「プロフェッショナル ブローカー」の称号は顧客の信頼を強化し、それによって顧客がブローカーとよりオープンに連絡を取り、協力することを可能にするという。
現在、経済の影響により、多くの顧客は遠くにあるリゾート不動産ではなく、人口密集地域にある都市の不動産に投資する傾向にあります。これにより、キャッシュフローを生み出し、その不動産の資本価値を高めることができます。そのため、フン氏は高級リゾート不動産に加えて、都市部の不動産にも力を入れています。
これまでのところ、フン氏がキャリアの中で最も誇りに思っていることが 3 つあります。まず、彼は口コミマーケティングを中心に顧客を獲得し、自身のブランドを築き上げました。 2つ目は、2021年に、過去6年間の努力が認められ、会社の優秀者として表彰されたことです。彼は団結した献身的なチームを築き上げたことを誇りに思っており、この仕事に情熱を持つ人々にこの職業を引き継ぐつもりです。
今後の作業計画について、Hung 氏は顧客のニーズにさらに応えられるよう、質と量の両面でチームを育成することを目指しています。
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出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/khong-ngai-bat-dau-lai-quan-ly-8x-chuyen-nghe-o-tuoi-35-20241108160215865.htm
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