スタートアップが投資家から評価を下げられる「危険信号」

投資家と会うことは貴重な機会ですが、すべてのスタートアップ企業がこの機会を利用して良い印象を与えられるわけではなく、逆に投資家の目に「失点」してしまうこともあります。

スタートアップが投資家から評価を下げられる「危険信号」

投資家と会うことは貴重な機会ですが、すべてのスタートアップ企業がこの機会を利用して良い印象を与えられるわけではなく、逆に投資家の目に「失点」してしまうこともあります。

投資家が深く検討することなくスタートアップ企業を即座に拒否する原因となる「危険信号」は数多くあります。これらの兆候は、ビジネス プランからではなく、創業者がビジネス プランを提示する方法、そのビジョン、チームを編成する方法から生じることがあります。

最も一般的な理由の 1 つは、徹底した準備の欠如、ターゲット市場に対する過度の自信です。投資家と会うとき、創業者の中には、自社のスタートアップ企業は競合相手のいない新しい市場を開拓していると主張する人がよくいます。しかし現実には、直接的または間接的に、競合相手はあらゆるところに存在します。競合相手がいない場合は、スタートアップがターゲットとする市場が小さすぎるか、他社にとって魅力が足りないか、あるいはスタートアップが十分な時間をかけて調査を行っていないために競合相手が誰なのかがわからない可能性があります。理由はともかく、この新興企業の準備不足により、投資家たちは「背を向けて」話し合いを続ける気を失ってしまった。

もう一つのマイナスの兆候は、製品とサービスの側面から生じます。スタートアップ企業が、自社製品の強みや競争上の優位性を同業他社と比較しながら説明できない場合、投資家はそのプロジェクトの特別な価値を見出せないでしょう。

逆に、スタートアップ企業は、自社製品が競合他社製品よりも優れているのは機能が多いからだと常に強調していますが、これは利点だと思われがちですが、実際には欠点です。投資家は、機能の多寡は重要ではなく、機能が顧客のニーズに合致していることが重要であることを理解しているからです。多くの製品には 10 個の機能がありますが、便利な機能が 1 つしかない場合、顧客に好評の機能が 3 つしかない製品に比べてはるかに劣ります。創業者にとって最も効果的な方法は、顧客が各製品の機能にどのように反応し、どのくらいの頻度で使用しているかを示すことです。

上記の2つの問題に加えて、スタートアップの構造も、投資家がスタートアップに良い印象を持つかどうかを決定する要因となります。スキルと経験が明確に配分され、メンバー間で補完性とサポートがある創設チームは、常に投資家から高く評価されます。

一方、スタートアップが優れた製品を持っていても、チームが混乱していて不安定であれば、投資家は依然として拒否するでしょう。たとえば、スタートアップの中核チームには 5 人の共同設立者がいますが、そのうちの誰も正式な CEO の役割を担っていません。投資家が「CEOは誰ですか？」と尋ねたとき、誰も責任を取らず、ただ1人だけが、一時的にCEOの地位に就いており、スタートアップ企業が別の適任者を見つけたらその地位を譲ると答えた。これは大きなマイナスポイントです。なぜなら、投資家は、スタートアップ企業に資金を提供して他の CEO を探すのではなく、より有能な企業に資本を投入することを決める可能性があるからです。

投資家がスタートアップ企業を拒否するもう一つの兆候は、交換プロセスにおける透明性の欠如と不誠実さを感じることである。創業者が正確な財務数値を提供できなかったり、顧客数、収益成長率、利益、新規顧客獲得コストなど、スタートアップに関する重要な質問に答えることを避けたりすると、投資家はプロジェクトの信頼性に懸念を抱くことになります。スタートアップ企業に誠実さと透明性が感じられない場合、投資家は最初の会議から撤退する準備ができています。

したがって、上記の「危険信号」を回避するために、創業者は市場調査から創業チーム、製品、財務数値に至るまで細心の注意を払う必要があります。そうすることによってのみ、スタートアップ企業は「賢い人が苦戦している」この時代に投資資金を受け取る可能性を高めることができるのです。

出典: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html