ヴィンロンの若者2人とフィンテックのハロークレバーがオーストラリアで人気

フォーブスアジアが発表した2024年のアジアで最も注目すべき企業100社リストに、オーストラリアからは6社がランクインしました。驚くべきことに、その中にはヴィンロン出身の2人の若者によって設立され、運営されている Hello Clever も含まれています。

Hai bạn trẻ Vĩnh Long và Fintech ưa chuộng tại Úc - Ảnh 1. — Hello Cleverのスタッフ6カ国が1週間の旅行でベトナムに集まり、初めての対面ミーティングも開催されました - 写真：NVCC

Nguyen Hieu Trieu Vy (Gavin) と Tran Thi Thuy Quynh (Caroline Tran) はともに 32 歳で、このスタートアップ企業 Hello Clever の共同創設者です。

Hello Cleverがオーストラリアでチャンスを掴む

テクノロジー部分を担当するギャビン氏は、2020年にHello Cleverがスタートした当初の方向性は、若者が個人のお金を管理するのを支援するアプリケーションだったと語った。しかし、最初の製品はまだ勢いを生んでおらず、このスタートアップにとって「適切な時期」となるのは2022年になるだろう。

これまで、オーストラリアでのクレジットカード決済は、決済処理に数時間から数日かかり、すべてがうまくいけば、そのお金は販売者の口座に振り込まれていました。オーストラリアは2018年に、リアルタイムで決済取引を可能にする「新決済プラットフォーム」（NPP）システムを導入した。そして、2022 年 7 月に NPP プラットフォーム上に PayTo が誕生し、即時決済の簡素化が続いています。

その年の 7 月、Hello Clever は PayTo と接続した最初の Fintech プラットフォームの 1 つになりました。

オーストラリア準備銀行（RBA）の専門家によると、PayTo との接続を希望するフィンテックは、まずその技術プラットフォームが NPP と PayTo によって設定された一連の技術基準を満たしていることを確認する必要があるとのことです。オーストラリア証券投資委員会 (ASIC) および RBA の規制に準拠し、オーストラリアの金融セクターで事業を行うライセンスを取得していることは言うまでもありません。

「Hello Clever の秘密は何ですか?」トリウ・ヴィ氏は、同社の技術は当時同様に激しい競争を繰り広げていた他の競合他社の技術とそれほど変わらないと語った。「もしかしたら、私のチームの方が情熱的だっただけかもしれません。技術チームはほとんどがベトナム人で、昼夜を問わずいつでも仕事に取り組んでいます。これはベトナム人が起業する際によくある特徴ですね！」とトリウ・ヴィ氏は笑いながら語った。

会社のビジョンはインクで書かれており、変更できませんが、実行戦略は鉛筆で書かれており、完全に柔軟かつオープンであり、競合相手であってもうまく協力すれば一緒に勝利することができます。

トラン・ティ・トゥイ・クイン

グローバルチーム

しかし、PayTo と早期に「握手」できたからといって、「安心できる」というわけではない。キャロライン・トラン氏は、返金機能を実装することを選択したと述べた。つまり、ユーザーが Hello Clever を通じて支払うと、プロモーションに応じて数パーセントから数パーセント、または数ドルから数十ドルの払い戻しを販売者から受け取ることになります。しかし、そうすることで、顧客は買い物をする際に大幅な節約ができ、より収益性の高い選択肢を提案できるようになります。

店舗でも同様で、数日待つのではなく即座に支払いを受けることで、キャッシュフローを最適化できます。プロモーションの一形態としてのキャッシュバックは収益の増加に役立ちます。店舗が消費者動向データを分析するのに役立つのは、Hello Clever が統合した AI アプリケーションです。これにより、プログラムをどのように適用すべきか、どの払い戻し率が最も効果的かが提案されます。

Hello Clever は現在、オーストラリアで 10 万人以上の顧客を抱え、パートナーブランドも約 400 社あります。同社は2022年に450万オーストラリアドルを調達した。 2024年末、このスタートアップ企業は投資家から500万ドルの資本金を調達し、総資本金は約1,000万豪ドルに増加しました。

現在、6か国に約40名のスタッフがいます。その中で、技術チームはベトナムに拠点を置いており、国内の技術に精通した若者が、他分野の多くのスタートアップ企業と自信を持って技術競争を行っています。

セールスおよびマーケティングチームは現在オーストラリアに拠点を置いており、他のスタッフはフィンランド、シンガポール、マレーシア、日本にいます。シンガポールと日本の友人たちは、2025年に予定されている着陸に注目している。

"すばらしい"

チョコアップのグローバルパートナーシップディレクター、バート・ジュン氏は、ハロー・クレバーは過去3年間で「飛躍的に」成長し、ユニークな消費者向けソリューションを提供してきたと語った。

「トゥイ・クイン氏は、投資家、KOL、パートナー、トレーダーなど、あらゆる人々をつなぐ『鍵』です。彼女の楽観的で前向きな姿勢は、Hello Cleverチームだけでなく、彼女が出会い、繋がる人々にも影響を与えています」とバート・ジュンはコメントしました。

Tyroのパートナーシップ責任者であるアンドリュー・ソーントン氏は、Hello Cleverの能力は「信じられないほど素晴らしい」、特にビジネスニーズに合わせて柔軟に適応し、成長し、確かな価値をもたらしていると語った。

「銀行業務と決済の分野で常に新しい技術を活用し、顧客がイノベーションにアクセスできるようにするイノベーションを急速に推進しています」とアンドリュー・ソーントン氏は述べています。

西洋における西洋の品質

Thuy Quynh さんと Trieu Vy さんは、グエンビンキエム高等学校 (ヴィンロン) の友人です。クインはシドニー工科大学（オーストラリア）で財務と商業会計を学び、WPP、IPG、ジェームス・ハーディなどのいくつかの大企業で経験を積みました。 Trieu Vy さんは技術者で、FPT 大学でソフトウェアエンジニアリングを学ぶための奨学金を獲得し、2014 年に首席で卒業しました。それから約 10 年後、Vy さんは RMIT 大学で情報技術の修士号を取得するための奨学金を獲得し、再び首席で卒業しました。

二人は全くの偶然でつながった。新型コロナウイルスのパンデミックが勃発し、国全体がほぼ封鎖された当時、二人とも自分たちで「何か」をやりたいと考えていたアイデアが芽生えたのだ。クイン氏は、両者の初期の成功は、南西部の人々の「遊び、発言、行動をいとわない」性格を部分的に反映していると認めた。

あなた方二人が昨年、Hello Clever チーム全員を世界中からベトナムへ1週間の旅行に連れて行くために「多額の費用」を費やしたのは、「西洋の人々」の寛大さのおかげです。この旅行は、チーム全員が直接会った初めての機会でもありました。

「私たちは、他の国の人々にベトナムとその人々についてもっと理解してもらいたいと思っています。なぜなら、私たちは世界に進出していますが、まずは地元の足で立っているからです。しっかりとした足取りでなければ、遠くまで行けません」とクイン氏は語った。