Contrairement à de nombreuses histoires de startups présentées sur Shark Tank Vietnam, M. Chu Van Nam, de Vung Ang (Ha Tinh), fondateur et PDG de Nada Oils, « est tombé amoureux » et a construit l'entreprise d'huiles essentielles Nada avec 74 points de vente en travaillant à la pige et a été transféré dans 2 magasins d'huiles essentielles par le propriétaire.
Pensant qu'il se contenterait des deux magasins de l'ancien propriétaire, lorsqu'il a « pris le relais » pour les gérer, M. Nam s'est rendu compte que l'ancien modèle ne pourrait pas se développer. Après cela, il a vendu 2 magasins pour créer un système plus systématique. « En conséquence, Nada Oils est née en décembre 2017, à partir d'un seul magasin (comptoir, lieu de vente), au fil du temps, elle a eu un système de 74 magasins répartis dans 45 provinces du pays » - a partagé M. Nam.
M. Chu Van Nam, fondateur et PDG de Nada Oils, a présenté le modèle commercial des huiles essentielles Nada lors du récent programme Shark Tank. Photo : Shark Tank
M. Nam a déclaré que les revenus de Nada de 2019 à 2022 sont assez élevés, avec une moyenne de 8 milliards de VND par mois. Ensuite, en raison de l’impact de l’épidémie ainsi que de la situation économique, le nombre de comptoirs Nada Oils est actuellement réduit à 36 comptoirs. Parmi ceux-ci, 20 comptoirs appartiennent directement à M. Nam, les 16 comptoirs restants appartiennent à des agents et des franchisés. Ce qui est particulier, c'est que tous les stands sont rentables.
Conscient que le modèle de vente directe aux clients au comptoir n'était plus efficace, M. Nam a étendu son activité au modèle B2B, ciblant les clients d'entreprise, en se concentrant spécifiquement sur les produits utilisés pour les hôtels, les restaurants et les spas ainsi que sur les produits pour les maisons, les voitures, etc. auparavant.
Du début de l'année jusqu'en août 2024, M. Nam a déclaré que les revenus ont atteint 3,7 milliards de VND/mois pour les deux canaux, le bénéfice après impôts a atteint 12% car il venait de passer au modèle B2B et a dû investir dans des machines pour que les clients puissent les emprunter. En 2023, le chiffre d’affaires annuel total de Nada atteindra près de 40 milliards de VND ; Au cours des 6 premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total s'est élevé à 27 milliards de VND, chaque magasin réalisant un chiffre d'affaires moyen d'environ 60 à 80 millions par mois. Le bénéfice en 2024 en août est de 3 milliards de VND, l'ensemble de l'année devrait atteindre 6 milliards de VND de bénéfice.
Les principaux produits à base d’huiles essentielles de Nada Oils.
Lors de sa présentation aux investisseurs à Shark Tank, M. Nam a déclaré : « Je souhaite utiliser ces stands comme entrepôts, pour exposer des produits, faire de la publicité et communiquer. Avoir un magasin signifie que vous n'avez pas besoin de louer d'espace supplémentaire, de bureau ou d'entrepôt. Le magasin est également l'endroit où l'on peut fournir la garantie et l'entretien aux clients de la manière la plus rapide".
La startup de Vung Ang (Ha Tinh) a déclaré que Nada Oils souhaitait lever 8 milliards de VND pour 20% des actions. Concernant l'utilisation du capital, M. Nam a déclaré qu'il était utilisé pour développer le canal en ligne D2C, acheter des machines pour parrainer les clients et développer les domaines des matières premières. Actuellement, Nada s'approvisionne de manière proactive à 30 % des matières premières auprès de 2 usines à Dak Lak et Dak Nong, les principaux produits sont la citronnelle, le gingembre, les oranges, le pamplemousse, le reste étant des matières importées. Les huiles essentielles Nada Oils ont été certifiées selon les normes Quatest 3 (normes de mesure de qualité par le Centre de normes techniques et de mesure de la qualité 3).
Shark Binh a commenté que le marché des huiles essentielles est encore très vaste et peut être considéré comme un « océan bleu » que les entreprises peuvent exploiter.
Shark Binh a partagé que sa famille utilise les produits Nada Oils et les aime vraiment en raison de leur parfum agréable. Le « requin » s’est également demandé comment Nada Oils s’occupe des clients B2B. En réponse à Shark, le fondateur a déclaré qu'il utilise actuellement un logiciel, calculant la capacité et la vérifiant périodiquement tous les 15 jours. Plus précisément, un spa moyen aura 4 à 30 salles, chaque salle Nada Oils vendra une machine. Au siège social, Nada Oils placera des machines dans les toilettes et les halls d'ascenseurs.
Shark Binh a commenté que le marché des huiles essentielles peut être considéré comme un « océan bleu » - ce qui signifie que la demande de solutions parfumées dans les bureaux est toujours très importante. Même s’il y a beaucoup de concurrents, tant que l’entreprise vend bien et prend bien soin de ses clients, elle augmentera sa part de marché.
Pour décider d'investir ou non dans cette startup d'huiles essentielles, Shark Tillman Schulz (homme d'affaires allemand) a demandé pourquoi la startup a convaincu les Sharks d'investir. En réponse à Shark, M. Nam a déclaré : Tout d’abord, j’ai un amour particulier pour les huiles essentielles. Je mange et je dors avec 18 heures par jour et sans huiles essentielles, je ne pourrais pas aller à l'école, je n'aurais pas la chance d'aller aux Sharks. Deuxièmement, le Vietnam est une « mine d’or verte » d’huiles essentielles avec de nombreuses herbes et plantes médicinales précieuses, donc je veux toujours apporter les huiles essentielles vietnamiennes au monde, exporter des matières premières à base d’huiles essentielles et je crois qu’il existe un moyen.
Cependant, le PDG de MDS Group (Allemagne) estime que les startups ont peu de chances d'exporter vers les pays occidentaux ainsi que vers d'autres pays asiatiques, c'est pourquoi M. Tillman Schulz conseille aux startups de se concentrer sur le marché intérieur.
En écoutant l'histoire du PDG Chu Van Nam, Shark Minh Beta a déclaré que le fondateur avait un parcours entrepreneurial très fier, d'un garçon avec une enfance difficile, élevant des buffles et faisant de nombreux travaux, s'efforçant de construire une chaîne de magasins, bien que pas encore grande. Il a également déclaré qu'il appréciait la flexibilité et l'adaptabilité du fondateur pour capter les changements du marché et a promis de devenir client de Nada Oils car tester le parfum de Nada Oils était vraiment agréable et confortable.
À la fin de la séance de levée de fonds, le fondateur a accepté l'accord de Shark Binh de 8 milliards de VND pour 35 % des actions.
Shark Binh estime qu'il s'agit d'une histoire inspirante sur des jeunes défavorisés qui ont réussi à démarrer leur propre entreprise, qui sont très dynamiques, créatifs et qui retournent constamment les situations pour surmonter les difficultés et amener l'entreprise là où elle est aujourd'hui. Il propose également des méthodes de marketing adaptées aux startups telles que la vente sur les bourses et les réseaux sociaux. Pour les bureaux, vous pouvez mettre en place un programme de « sauvetage des toilettes »...
Bien que la valorisation de Shark Binh soit faible, le fondateur a finalement accepté l'accord de Shark Binh de 8 milliards de VND pour 35 % des actions, car Shark Binh dispose d'un solide écosystème de vente en ligne et a investi dans de nombreuses startups à succès.
Source : https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm
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