Acheter un terrain et obtenir un appartement, une voiture, de l’or ou une remise directe sur le produit sont des astuces que les entreprises immobilières du Sud utilisent pour vendre des produits.
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| Les entreprises immobilières rivalisent d'ingéniosité pour vendre des terrains. Photo : Gia Huy |
Achetez un terrain et obtenez un appartement et une voiture
Depuis le début du mois d'août, des informations sont apparues sur le marché immobilier de Long An selon lesquelles le projet de nouvelle ville de Duc Hoa bénéficierait d'une politique de promotion massive : lors de l'achat d'un terrain, vous recevrez un appartement, une voiture électrique et de l'or.
Se faisant passer pour une personne ayant besoin d'acheter un terrain, un journaliste du journal Dau Tu a contacté un courtier nommé Duc qui diffusait ce projet. Comme prévu, le matin du 15 août, le journaliste était présent sur le chantier (route DT 824, commune de Huu Thanh, district de Duc Hoa, Long An).
Ici, Duc a expliqué que le nom du projet sur les documents de licence est An Nong 7 Residential Area, le nom commercial est Duc Hoa New City. Le projet est construit sur une superficie de 3 hectares, avec 177 maisons.
« Le prix de chaque terrain est d'environ 2 milliards de VND, cependant, lorsque vous achetez, vous recevrez un mini-appartement, ou le 25 août, si vous assistez à la cérémonie de vente, vous aurez la possibilité de recevoir une voiture électrique Vinfast et 36 lingots d'or SJC », a annoncé Duc.
Interrogé sur les lieux où donner des mini-appartements et sur la possibilité de recevoir la maison de façon permanente, Duc a emmené le journaliste à la porte du projet, lui a indiqué un immeuble de 4 étages et a déclaré que les clients qui achètent un terrain recevront une maison de plus de 30 mètres carrés ici pendant une période de 4 ans.
« Si vous n'y habitez pas, l'investisseur le louera pour 120 millions de VND et le déduira directement du prix du terrain que vous avez acheté. En fait, nous avons cette politique de vendre des produits, mais les clients ne restent généralement pas", a déclaré Duc.
Pendant ce temps, le projet nommé Phuc Dong Ecohome dans la commune de Duc Hoa Dong (district de Duc Hoa), investi par Viet Phuc Land Company, a une superficie de plus d'un hectare, avec 45 parcelles de terrain, et dispose également de politiques promotionnelles assez attractives. En conséquence, lorsque les clients déposent 50 millions de VND, ils recevront immédiatement 4 taels d'or, s'ils déposent 100 millions de VND, ils recevront immédiatement 5 taels d'or. Ou comme pour le projet King Hill Residences (quartier Ben Luc), les clients qui achètent un terrain ici recevront une remise de 15 à 20 % de la valeur du produit...
Dans la province de Binh Duong, les projets RichHome2 Urban Area (Ben Cat), investis par Kim Oanh Group ; 5F Stella (district de Phu Giao), investi par Huy FC Truong An Company Limited ; Tan Uyen Central Point (ville de Tan Uyen), investi par Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited ; PVD Zone résidentielle de Binh Chuan ; La zone urbaine de Phuc Dat Gold City… est également ouverte à la vente avec une politique de don de motos, de don d'or ou d'une remise de 10 à 20 % sur la valeur du terrain pour les clients qui choisissent un échéancier de paiement rapide.
Certains investisseurs proposent même des versements mensuels sur 5 ans pour inciter les clients à acheter des terrains.
Stimuler la demande pour attirer les clients
Concernant la course actuelle aux rabais dans le segment foncier, M. Nguyen Van Hau, directeur général d'Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, a déclaré que les politiques de vente des investisseurs montrent une concurrence féroce pour attirer les clients dans le segment foncier actuel.
En plus de se livrer une concurrence acharnée pour vendre leurs produits, les investisseurs se font également concurrence pour attirer les courtiers et les salles de distribution. Ils doivent donc élaborer de bonnes politiques de vente. 
Selon M. Hau, les politiques de vente susmentionnées visent principalement à réduire les prix des terrains, car actuellement, les prix des terrains dans le Sud sont de 20 à 40 % plus élevés qu'en 2022. En outre, le niveau de concurrence entre les projets nouvellement ouverts et les projets qui ont déjà été achetés par les clients est également assez élevé. En plus de se faire une concurrence acharnée pour vendre leurs produits, les investisseurs se font également concurrence pour attirer les courtiers et les salles de distribution. Ils doivent donc élaborer de bonnes politiques de vente pour inciter les courtiers à vendre leurs produits.
Selon Mme Nguyen Huong, directrice générale de Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, de nombreux investisseurs réglementent et lancent des politiques de rabais de vente attractives car le marché est toujours confronté à de nombreuses difficultés pour trouver des clients. Lorsque la liquidité immobilière est bonne, il est difficile d’avoir des politiques favorables aux acheteurs comme aujourd’hui. Donc, si vous achetez un bien immobilier, c’est le meilleur moment.
« Si vous n’achetez pas de biens immobiliers en ce moment, de nombreuses personnes risquent de passer à côté d’une bonne opportunité. « Il est prévu qu'après le troisième trimestre de 2024, lorsque le marché pourra se redresser, les politiques de vente actuelles des investisseurs n'apparaîtront plus », a ajouté Mme Huong.
Le représentant de l'investisseur du projet de la nouvelle ville de Duc Hoa a partagé que la politique de vente actuelle vise en fait à réduire les prix des produits. Les clients verront l'argent promotionnel déduit directement du prix de la maison, ce qui les incitera à « verser un acompte » pour acheter le produit.
M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville (HoREA), a déclaré qu'en observant la manière dont les entreprises mettent actuellement en œuvre leurs politiques de vente, on peut constater qu'elles sont confrontées à de nombreuses difficultés en matière de liquidité. Actuellement, les entreprises doivent supporter de nombreux types de coûts accrus tels que les coûts de construction, les matières premières, la main-d'œuvre, les coûts financiers, les coûts de gestion et même des « coûts sans nom », ce qui entraîne une hausse des prix des produits, alors qu'il est difficile d'augmenter les prix de vente car le marché est morose, ce qui rend les activités immobilières encore plus difficiles.
« Malgré les remises accordées par ces grands programmes de remise, je sais que le segment foncier évolue encore très lentement. « Dans les temps à venir, les entreprises immobilières du secteur foncier seront confrontées à encore plus de difficultés », a prédit M. Chau.
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