Le marché se réchauffe, les courtiers immobiliers sont ravis de reprendre le travail

En tant qu'enseignante contractuelle dans une école primaire à Nam Dinh avec un revenu modeste, Mme Cao Thi My Hanh a décidé en 2021 de quitter son emploi et de se rendre à Hanoi pour travailler comme agent immobilier dans le district de Ha Dong et le district de Chuong My, alors que ce marché se réchauffe chaque jour.

Pendant la période de fièvre foncière et de hausse des prix de l'immobilier, elle négociait et échangeait avec succès chaque mois 5 à 7 maisons, gagnant des centaines de millions de dongs. Mais depuis fin 2022, l'immobilier stagne et depuis plusieurs mois, Mme Hanh n'arrive plus à conclure avec succès la moindre vente de terrain.

« Parce que le marché est si difficile et qu'il n'y a pas de transactions, j'ai dû retourner dans ma ville natale pour vendre en ligne avec ma sœur afin de gagner un revenu, même si je sais que ce revenu ne vaut pas grand-chose par rapport à celui d'un courtier immobilier », a déclaré Mme Hanh.

Mais maintenant, Mme Hanh est revenue à Hanoi et continue de travailler comme agent immobilier. Interrogée sur les raisons de cette situation, Mme Hanh a déclaré : « Les transactions immobilières ont commencé début novembre 2023. Après avoir écouté attentivement les analyses des experts et m'être appuyée sur ma propre expérience et mes connaissances, je suis convaincue que le marché immobilier connaîtra de nombreuses améliorations en 2024. C'est pourquoi je continue de reprendre ma profession pour améliorer mes revenus. Si je ne saisis pas cette opportunité rapidement, je crains de devoir me retrouver dans une situation de concurrence accrue à l'avenir. »

Depuis début novembre 2023 jusqu'à maintenant, j'ai également introduit plusieurs parcelles de terrain dans les régions de Ha Dong et Chuong My, et mes revenus se sont également considérablement améliorés. « Non seulement moi, mais de nombreux autres collègues sont également revenus progressivement à la profession de courtier, car le marché immobilier connaît à nouveau des transactions rapides », a partagé Mme Hanh.

Les agents immobiliers reprennent le travail à mesure que le marché s’améliore. (Illustration : VnEconomy)

S'adressant au journaliste de VTC News , M. Nguyen Ngoc Nhat, un bureau de courtage immobilier du district de Thanh Xuan (Hanoï) a déclaré que depuis plus de 2 mois maintenant, son bureau n'est plus dans un état « désolé » avec 1 propriétaire et seulement 2 ou 3 employés essayant de rester dans la profession, mais a maintenant accueilli 6 anciens employés et accepté de nouveaux candidats.

« Récemment, le marché s'est amélioré et la multiplication des transactions réussies a incité de nombreuses personnes à revenir vers le courtage immobilier. Auparavant, nous devions attendre toute la journée sans recevoir d'appels de clients, mais désormais, le personnel doit travailler régulièrement car le nombre de demandes d'informations augmente. Le nombre de transactions de l'agence est désormais relativement bon ; il n'arrive plus qu'un mois se passe sans qu'un client ne conclue. Les biens proches du centre-ville et bien situés sont toujours faciles à vendre », a déclaré M. Nhat.

Selon Mme Pham Thi Thuy, courtier foncier à Phu Ly (Ha Nam), le marché foncier de la province n'a pas beaucoup changé par rapport à la fin de 2023, mais de nombreux courtiers qui ont quitté la profession sont retournés travailler en parallèle car le marché n'est plus « gelé » comme avant.

« Les transactions proviennent encore principalement de personnes ayant de réels besoins. Les investisseurs professionnels attendent le bon moment pour investir. Les produits bien situés et à des prix raisonnables ont encore de bonnes chances de se vendre. Actuellement, je fais également de la publicité pour trouver des clients. Auparavant, il n'y avait pas de transactions et les revenus étaient faibles, donc je n'osais pas investir beaucoup dans la publicité », a déclaré Mme Thuy.

Le marché immobilier va progressivement se réchauffer en 2024

En réponse à VTC News , le Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, a déclaré que le marché immobilier au cours des derniers mois de 2023 et du début de 2024 se redresse progressivement, tandis qu'il existe une différenciation par segment et par région en raison de différentes capacités d'absorption. L’un des principaux goulots d’étranglement du marché est que la politique monétaire a été progressivement assouplie en 2023 et deviendra plus flexible et plus souple en 2024, créant des conditions permettant aux entreprises et aux particuliers d’y accéder plus facilement qu’auparavant.

« L'immobilier s'est certes redressé, mais seulement de 20 à 30 % par rapport à son âge d'or. Mais désormais, le marché évoluera selon un scénario plus favorable. La forte poussée commencera au début du premier trimestre 2024, car les taux d'intérêt auront fortement baissé et la pénétration des politiques sera alors meilleure », a analysé M. Dinh.

Cependant, M. Dinh a également déclaré que l'immobilier ne connaîtra pas de croissance soudaine, mais se redressera lentement mais sûrement. Le marché immobilier ne se développera pas rapidement et « soudainement » comme lors de la période de croissance précédente, mais évoluera dans une direction saine et durable.

Le marché subira un processus de filtrage des clients qui prennent des décisions basées sur les émotions, abusent de l’effet de levier financier et ne conviendra qu’aux clients ayant des besoins réels ou aux investisseurs disposant de finances durables et d’une compréhension du marché.

« La reprise du marché immobilier entraînera certainement un retour des courtiers dans la profession. Pour anticiper ce phénomène, certaines agences immobilières ont commencé à recruter des agents pour préparer la nouvelle phase de développement du marché », a déclaré M. Dinh.

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