Durcissement des conditions d'exercice, que doivent faire les courtiers immobiliers pour y faire face ?

Le côté obscur du courtage immobilier

Les courtiers jouent un rôle très important dans le secteur immobilier, agissant comme intermédiaires reliant des centaines de milliers de transactions d'une valeur de plusieurs millions de milliards de VND chaque année, apportant une efficacité économique optimale aux actifs immobiliers et des bénéfices durables à chaque individu et à chaque entreprise.

Le développement du courtage immobilier au Vietnam est étroitement lié et reflète le développement du marché immobilier ainsi que la demande croissante de services professionnels et diversifiés dans ce secteur, ce qui est également considéré comme inévitable dans le développement du marché immobilier.

Immobilier - Durcissement des conditions d'exercice, que doivent faire les courtiers immobiliers pour suivre le rythme ? — La loi sur les activités immobilières de 2023 a été adoptée et est entrée en vigueur le 1er janvier 2025 avec de nombreux nouveaux points visant à resserrer les activités de courtage immobilier.

En conséquence, après une période de formation et de développement, la force de courtage immobilier au Vietnam connaît actuellement une croissance forte et diversifiée, mais est également confrontée à un certain nombre de défis et de problèmes qui doivent être résolus, ainsi qu'au développement instable de cette industrie.

En réalité, malgré la réglementation actuelle sur les sanctions, la gestion des activités de courtage reste encore « laissée ouverte », le courtage immobilier reste une profession avec quasiment aucune barrière à l'entrée ou à la sortie.

Les données de recherche de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS) montrent que le Vietnam compte actuellement environ 100 000 courtiers opérant et travaillant officiellement dans des organisations commerciales professionnelles.

Parmi ceux-ci, seulement environ 40 000 personnes participant aux activités possèdent un certificat de pratique de courtage immobilier. Il y a des centaines de milliers, voire des millions de personnes qui, au moment où le marché immobilier est « chaud », participent à des connexions pour effectuer des transactions immobilières.

Cependant, la plupart d'entre eux sont des freelances, des « amateurs », des « side-jobs », sans formation, sans connaissances professionnelles, opérant spontanément, sans la gestion professionnelle d'aucune agence. Ils ne se soucient que de savoir comment faire en sorte que la transaction se déroule le plus rapidement possible, profitant de l'occasion pour « gonfler » les prix de l'immobilier afin de faire des profits, d'accumuler des biens, d'escroquer les clients... provoquant ainsi une manipulation du marché.

Les conséquences provoquent une grande instabilité sur le marché immobilier vietnamien, érodent la confiance des investisseurs et portent atteinte à l’image des véritables forces de courtage. De vraies personnes fournissent des informations, facilitent les transactions et créent un environnement commercial efficace et équitable pour les acheteurs et les vendeurs.

Durcissement des conditions d'exercice, que doivent faire les courtiers immobiliers ?

Selon le vice-président de l'Association immobilière du Vietnam, le Dr Nguyen Van Dinh, pour que le marché immobilier fonctionne de manière sûre et transparente, il doit exister un mécanisme juridique liant le rôle et la responsabilité des courtiers immobiliers en matière de conseil, de fourniture d'informations, y compris les procédures juridiques des produits et projets immobiliers pour protéger les droits des investisseurs et des acheteurs de maisons lorsqu'ils participent aux transactions.

Il s’agit également de protéger les intérêts des praticiens et d’encourager les courtiers à exercer honnêtement. Car pour rester longtemps sur le marché, en plus d'un certificat professionnel, les courtiers ont également besoin d'expérience, de connaissances et de mises à jour constantes de nouvelles connaissances avec des exigences de plus en plus strictes.

Face à cette situation, la Loi sur les activités immobilières 2023 (modifiée) a été adoptée et est officiellement entrée en vigueur à partir du 1er janvier 2025, avec de nombreux nouveaux points visant à resserrer les activités de courtage immobilier. Plus précisément, l’article 61 de cette loi stipule que les personnes exerçant le courtage immobilier doivent être titulaires d’un certificat d’exercice ; doit exercer dans une entreprise de services de négociation immobilière ou dans une entreprise de services de courtage immobilier.

Cela signifie que les particuliers ne sont pas autorisés à exercer librement le courtage immobilier comme c'est le cas actuellement (la clause 2 de l'article 62 de la loi de 2014 sur les activités immobilières autorise les particuliers à exercer des services de courtage immobilier indépendants). En outre, l'article 62, paragraphe 1, de cette loi stipule que les personnes exerçant le courtage immobilier ont le droit de recevoir une rémunération et une commission des salles de marché immobilières ou des entreprises de services de courtage immobilier.

L'article 48 de la loi modifiée de 2023 sur les activités immobilières exige que les investisseurs de projets, les entreprises immobilières et les entreprises de services immobiliers reçoivent des paiements au titre de contrats commerciaux immobiliers et de contrats commerciaux de services immobiliers de la part des clients via des comptes ouverts auprès d'établissements de crédit nationaux ou de succursales de banques étrangères opérant légalement au Vietnam.

Ainsi, pour les courtiers travaillant dans des agences immobilières, tous les frais et commissions de courtage seront virés par virement bancaire. Concernant la délivrance des certificats de courtage, le ministère de la Construction commencera à organiser les examens et à délivrer les certificats d'exercice du courtage immobilier. Le mode d'organisation sera défini par le ministère de la Construction ou directement autorisé par plusieurs unités chargées de l'organisation des examens », a déclaré le Dr Nguyen Van Dinh.

Selon le représentant de l'Association vietnamienne de l'immobilier, la nouvelle réglementation de la loi sur les affaires immobilières qui vient d'être adoptée éliminera de nombreux courtiers immobiliers non professionnels, créant ainsi un environnement commercial immobilier sain et transparent, conformément à la politique du gouvernement .

Les transactions par l’intermédiaire de comptes aident également l’État à éviter des pertes fiscales lorsque la commission de cette force est très importante. Toutefois, les réglementations susmentionnées posent également des défis en matière de recrutement et de formation du personnel des salles de marché immobilières. Dans le même temps, les exigences envers les courtiers sont également plus strictes.

Dans environ un an, la loi sur les affaires immobilières ainsi que les lois liées à ce domaine important entreront officiellement en vigueur. Pour s’adapter aux changements du nouveau cadre juridique, les courtiers doivent rapidement mettre à jour leurs connaissances, améliorer leurs compétences et profiter des nouvelles opportunités du marché.

En conséquence, les courtiers doivent consacrer du temps à saisir et à comprendre les nouvelles réglementations juridiques liées au secteur immobilier afin de les appliquer correctement ; améliorer l’expertise et les compétences, les courtiers doivent continuellement améliorer leurs connaissances et leurs compétences, notamment en améliorant leurs compétences en communication, leurs compétences en négociation et leur connaissance du marché ; Utiliser la technologie et les systèmes de gestion pour optimiser les flux de travail, améliorer le professionnalisme et la transparence des opérations commerciales.

Parallèlement, participer activement aux activités et événements du secteur immobilier par le biais d'organisations sociales professionnelles pour mettre à jour les informations ainsi que pour établir et entretenir des relations dans le secteur ; Au lieu de se concentrer sur un seul type ou domaine spécifique de l’immobilier, les courtiers peuvent rechercher de nouvelles opportunités dans différents segments de marché ou dans des domaines à croissance rapide.

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