Il est rare d'avoir une bonne politique d'achat d'appartements de luxe comme celle actuelle : est-ce à cause des « invendus

Selon les rapports du ministère de la Construction et des unités d'études de marché, l'immobilier à Hanoi au troisième trimestre 2023 est toujours dans une tendance lente et le volume des transactions n'a pas encore atteint son paroxysme.

Les statistiques de VARS montrent également qu'au troisième trimestre 2023, le taux d'absorption du segment du logement à Hanoi a atteint 30% des nouvelles offres avec plus de 530 transactions, en baisse de plus de 50% par rapport à la même période l'année dernière.

Il convient de mentionner que l'offre de logements, en particulier le segment des appartements, est toujours dans un état « à la fois excédentaire et déficitaire ». En particulier, les segments de logements abordables connaissent une grave pénurie, tandis que les principaux investisseurs continuent de mettre sur le marché des segments d’appartements haut de gamme.

Dans un contexte de marché morose, avec un surplus d'appartements de luxe, de nombreux grands investisseurs ont lancé des programmes incitatifs rares, tels que des soutiens aux taux d'intérêt, des cadeaux, des meubles ou des remises accrues lors de l'achat d'une maison.

S'adressant aux journalistes du Journalist and Public Opinion Newspaper, M. Tran Minh Tien, directeur du Centre d'études de marché et de compréhension des clients One Mount Real Estate, a déclaré que du point de vue des études de marché immobilier, il est très rare d'avoir une bonne politique d'achat de maison comme celle actuelle.

Il est très rare d’avoir une bonne politique pour acheter des appartements haut de gamme comme celui actuel, n’est-ce pas ? À cause de la photo 1 — Il est rare de trouver une politique d’achat de maison aussi bonne que celle actuelle. (Photo : Zing)

Pour ceux qui cherchent à acheter une maison pour y vivre, il existe actuellement de nombreuses opportunités et politiques attrayantes proposées par les investisseurs, pouvez-vous conseiller aux acheteurs de faire le meilleur choix ?

- Du point de vue de l’étude de marché immobilier, il est rare d’avoir une bonne politique d’achat de maison comme celle actuelle.

Pour les acheteurs de maison, le premier point et le plus important est qu’ils puissent recevoir la maison et emménager immédiatement. Pour répondre à ce critère, vous ne pouvez trouver des maisons que sur le marché des transferts ou acheter des maisons principales directement auprès d'investisseurs dans des projets sur le point d'être remis.

Cependant, si dans le passé, la phase de transfert du projet se terminait généralement lorsque le soutien du taux d'intérêt de l'investisseur prenait fin, à l'heure actuelle, les acheteurs de maisons peuvent toujours trouver des projets qui sont en phase de transfert mais qui bénéficient toujours du soutien du taux d'intérêt de l'investisseur. C’est la différence du marché à l’heure actuelle.

Il est à noter qu'à l'heure actuelle, certains produits primaires des investisseurs sont encore soutenus par un taux d'intérêt de 0% pendant 12 à 18 mois, mais s'ils achètent une maison sur le marché des transferts, les clients ne recevront pas autant de soutien, car les banques appliquent des taux d'intérêt préférentiels d'environ 8% pendant 6 à 12 mois. Pour les investisseurs ou les acheteurs de maison qui ne disposent pas de financement disponible, ce sont des politiques dont il faut profiter.

En fonction du moment, chaque projet se verra appliquer différents programmes d'incitation par l'investisseur. Si dans le passé, la politique consistait principalement à réduire directement le prix de vente avec une petite remise ou accompagnée d'un cadeau de grande valeur, récemment, les projets ont eu tendance à se concentrer sur la priorisation de l'allongement des échéanciers de paiement pour les clients, contribuant ainsi à réduire la charge financière.

En particulier, les acheteurs de maisons peuvent choisir d’emprunter et de payer en plusieurs versements chaque trimestre.

Cependant, choisir un produit adapté à vos capacités financières est toujours une priorité. Si vous disposez de fonds disponibles (environ 70%), vous devez payer tôt et réduire le prix directement. Si votre trésorerie n’est pas abondante, vous devriez choisir d’allonger le calendrier de paiement.

Pourquoi la fin de l’année est-elle la meilleure période pour acheter une maison ? Beaucoup de gens s’attendent à ce que les prix de l’immobilier continuent de baisser. Pouvons-nous nous attendre à ce que cela se produise, monsieur ?

Pour les appartements, le signal de reprise est assez clair, les 3ème et 4ème trimestres sont une période raisonnable pour acheter une maison. Le timing ne pouvait pas être meilleur.

Les prix des produits primaires ne baissent jamais, et on ne peut pas s’attendre à de nouvelles baisses lorsque tous les facteurs qui composent le produit augmentent. J’affirme que c’est le moment idéal pour acheter une maison en toute confiance. Outre des politiques de soutien attractives, les taux d’intérêt actuels sont très bas.

En regardant les nouveaux projets qui ouvriront en 2024, quelles opportunités prévoyez-vous pour les acheteurs de maisons ?

- En 2023, la plupart des investisseurs seront confrontés à des difficultés juridiques et financières, ce qui rendra difficile le lancement de produits. Seuls les investisseurs disposant d’un fort potentiel et de documents juridiques de projet complets continueront à lancer des produits pendant cette période.

C’est également un point que les acheteurs de maisons peuvent prendre en compte pour choisir de bons projets auprès de bons investisseurs.

En 2024, le marché des appartements à Hanoi reviendra plus fort car ces problèmes sont progressivement résolus. Selon les prévisions du One Mount Real Estate Center for Market Research and Customer Insight, l'année prochaine, l'offre primaire nouvellement ouverte atteindra près de 16 000 unités.

En particulier, après une longue période où les IDE dans l'immobilier se classent toujours au deuxième rang des domaines d'IDE, il est prévu que l'année prochaine, il y aura de nombreux projets d'investisseurs étrangers, à la fois à l'est et à l'ouest de Hanoi.

Certes, les acheteurs de maisons auront plus de choix, mais l’attrait des politiques de vente est incertain, car ces produits seront majoritairement haut de gamme.

Il est très rare d’avoir une bonne politique pour acheter des appartements haut de gamme comme celui actuel, n’est-ce pas ? À cause de la photo 2 — Il est très probable que ces politiques attrayantes n'existeront plus en 2024. (Photo : HNM)

Alors que de nombreux projets sont lancés, les acheteurs doivent-ils attendre un meilleur prix en 2024 ?

- Premièrement, comme mentionné ci-dessus, les prix des appartements primaires auront tendance à augmenter au fil du temps ; Les nouveaux projets ouverts dans la phase suivante sont principalement des produits haut de gamme et de gamme (~60%) ; Il sera donc très difficile de baisser les prix des appartements dans un avenir proche.

En 2023, l’investisseur a lancé de nombreuses politiques de vente très intéressantes et attractives pour faire circuler le capital et s’adapter au marché.

D’ici 2024, lorsque ces difficultés auront disparu, il est probable que ces politiques attractives n’existeront plus. Ainsi, il y aura plus de choix pour les acheteurs de maisons, mais le prix sera certainement plus élevé.

Que pensez-vous de l’évolution du marché des appartements à Hanoi à la fin de cette année ?

- Au cours du premier semestre de cette année, l'offre et la consommation ont été assez faibles par rapport à la moyenne annuelle, en raison de l'impact des marchés macroéconomiques et immobiliers.

Cependant, à partir du deuxième trimestre 2023, le marché des appartements s'est amélioré par rapport au premier trimestre et cette tendance s'est poursuivie au troisième trimestre. Les nouveaux lancements au troisième trimestre ont augmenté de plus de 50 % en glissement trimestriel, et la consommation à Hanoï a augmenté de plus de 100 % en glissement trimestriel.

Selon les prévisions du One Mount Real Estate Market Research et du Customer Insight Center, cette tendance se poursuivra au quatrième trimestre.

C’est la période la plus excitante de l’année. De plus, le deuxième et le troisième trimestre ont accumulé à la fois confiance et demande, donc le quatrième trimestre aura l'élan nécessaire pour que les transactions explosent et se redressent.

Et en fait, selon nos recherches, le segment des appartements/condos à vendre à Hanoi a montré des signes assez clairs de reprise par rapport aux autres segments du marché. Parce qu’il s’agit d’un segment de produits qui a toujours une forte demande et une valeur de produit adaptée à la majorité des gens.

On prévoit que d'ici la fin de l'année, l'ouest de Hanoi vendra environ 2 400 appartements supplémentaires, tandis que l'est en vendra environ 1 600.

Ce sont également les deux zones qui dirigeront les ventes du marché des appartements de Hanoi dans les temps à venir, offrant de nombreuses options de transaction aux acheteurs pour vivre et investir.

Merci beaucoup!

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