Une championne du 8X revient dans sa ville natale pour créer une entreprise : commencer petit avec peu de capital

Les maîtres binent la terre, plantent des arbres malgré les ragots

Après avoir étudié à l'étranger et travaillé dans une grande université publique de Ho Chi Minh-Ville, Mme Nguyen Thi Minh Ngoc a soudainement décidé de retourner dans sa ville natale en 2019 pour démarrer une entreprise avec des produits agricoles des hauts plateaux du Centre.

D'une personne qui ne connaissait que les livres, Mme Ngoc est devenue une véritable agricultrice lorsqu'elle se rendait chaque jour dans les champs pour biner la terre et planter des arbres dans sa ville natale, la commune de Dak Hring, district de Dak Ha, province de Kon Tum. Pendant que je travaillais, je rassurais mes parents contre les ragots et les rumeurs du genre : « J'ai entendu dire que tu avais bien étudié, mais maintenant tu travailles dans les champs. » « J'ai entendu dire qu'il était très bon, il est parti étudier à l'étranger puis est revenu à la ferme »,...

Voyant que les produits agricoles de sa famille et de ses voisins étaient prêts à être récoltés mais que personne ne pouvait les acheter, Mme Ngoc a décidé de cultiver et d'acheter des matières premières à ses voisins pour démarrer une entreprise dans le domaine de la production et de la transformation d'aliments, de produits agricoles, de fruits secs et d'herbes médicinales. C'est à cette époque qu'est née la société Apanax Company Limited.

Mme Nguyen Thi Minh Ngoc à côté de la plantation de café de sa famille. Photo avec l'aimable autorisation du NVCC.

Cependant, comme elle n'avait pas anticipé le coût initial et voulait respecter toutes les normes, le coût estimé de seulement quelques centaines de millions de VND a été multiplié par 10, ce qui l'a obligée à travailler dur pour trouver du capital.

« Honnêtement, toute ma famille était opposée parce que c’était trop risqué. Une fille qui ne sait qu'étudier pendant des années, ne fait aucune affaire, a toujours une vision rose de la vie et est également crédule,... puis hypothèque tous les biens de ses parents à la banque lorsque la somme d'argent à réunir ne cesse de croître. Mais mes parents ont accepté après m'avoir entendu essayer de les convaincre chaque jour, mais s'ils commencent quelque chose, ils doivent aller jusqu'au bout...", a partagé Mme Ngoc.

Une grande usine a été construite et en 3 mois Apanax a approvisionné le marché en produits à base de bananes séchées et de jacquier. Depuis lors, les gens d'ici n'ont plus besoin de jeter des régimes de bananes et des jacquiers, ce qui rend leur vie moins misérable.

Cependant, l'entreprise n'était pas en activité depuis longtemps lorsque la pandémie de Covid-19 a frappé, et l'usine a dû cesser continuellement de fonctionner en raison de la distanciation sociale.

La pandémie passée, toutes les activités de l’usine ont été rétablies. En moyenne, chaque mois, l’entreprise achète 30 à 50 tonnes de bananes et environ 100 tonnes de jacquier aux agriculteurs. Les jours de pointe, nous pouvons acheter 2 tonnes de bananes et 4 tonnes de jacquier par jour.

Les produits à base de jacquier séché et de banane séchée conquièrent progressivement les clients grâce aux agents et aux supermarchés. Jusqu'à présent, les principaux produits de l'entreprise ont été vendus dans des magasins vendant des produits propres, des produits spécialisés et des produits OCOP, ainsi que dans de grands supermarchés en province et en ville.

En 2024, la mère de trois enfants s'occupe de son nouveau-né tout en dirigeant une entreprise. Elle restait souvent éveillée toute la nuit pour s’occuper de ses enfants et écrire des projets. Son enfant, qui n’a pas encore 1 an, la suit également partout lorsqu’elle participe à des réunions et à des événements de promotion commerciale.

2024 est également une grande année pour Apanax lorsque deux produits sont reconnus comme produits OCOP 4 étoiles au niveau provincial et sont également certifiés comme produits industriels ruraux provinciaux 2024 par le Comité populaire provincial de Kon Tum.

Ces deux produits ont également été certifiés Produits Industriels Ruraux Typiques de la région des Hauts Plateaux - Centre en 2024 par le Département de l'Industrie et du Commerce (Ministère de l'Industrie et du Commerce).

Apanax est également une entreprise rare dans la province de Kon Tum à être certifiée entreprise agricole de haute technologie par le Comité populaire provincial.

La directrice de la société Apanax, Nguyen Thi Minh Ngoc, a reçu le certificat de produits industriels ruraux typiques de la province de Kon Tum en 2024. Photo : NVCC.

Mme Nguyen Thi Minh Ngoc elle-même a reçu le premier prix du concours « Start-up féminine de Kon Tum pour promouvoir les ressources locales et la transformation verte en 2024 » organisé par l'Union provinciale des femmes. Parallèlement, elle était l’une des dix déléguées de la province de Kon Tum sélectionnées pour assister au 9e Congrès de l’Union nationale de la jeunesse à Hanoi.

Notamment, fin novembre 2024, deux produits d'Apanax ont obtenu des certificats de propriété intellectuelle du Département de la propriété intellectuelle.

« Ce sont des souvenirs de vie vraiment magnifiques et mémorables, ce sont des expériences que même avec beaucoup d’argent, on ne peut pas acheter. Je suis reconnaissant à l’Union de la jeunesse du district de Dak Ha, à l’Union de la jeunesse de la province de Kon Tum et à l’Union de la jeunesse du district de Dak Ha pour avoir créé les conditions et m’avoir aidé. En repensant aux réalisations de 2024, je peux constater que la formule consistant à rester éveillé toute la nuit pour s'occuper d'un nouveau-né, gérer le travail de l'entreprise et rédiger une proposition de startup en valait vraiment la peine.

Leçons pour les startups

Cinq ans après le lancement de son entreprise, Mme Ngoc a déclaré : « La leçon à tirer pour les entrepreneurs est d’être mentalement préparés, d’étudier attentivement ce que vous avez l’intention de faire et de bien vous préparer. »

« Si vous travaillez à la pige et que vous vous sentez suffisamment sous pression pour vouloir abandonner, ne pensez pas à créer une entreprise, car créer une entreprise est cinq à dix fois plus stressant. « Lorsque vous travaillez pour quelqu'un d'autre, vous devez simplement vous soucier de bien faire votre travail. Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez vous soucier de tout, des petits et des grands », a expliqué Mme Nguyen Thi Minh Ngoc.

Un autre point important est d’avoir ses propres ressources financières ou d’avoir un endroit où emprunter.

« Dans les startups, les ressources financières sont très importantes car tout nécessite de l’argent alors qu’au départ il n’y a pas de revenus. La plupart des startups « meurent » parce qu’elles n’ont pas de trésorerie pour se relancer. Par conséquent, lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez avoir un plan pour savoir d'où viendra l'argent si vous n'avez aucun revenu dans les 6 mois à 1 an pour maintenir votre projet de démarrage.

Lorsqu'on lui a demandé quel montant de capital était nécessaire pour démarrer une entreprise, la directrice a déclaré que la taille du capital dépendait du domaine, mais que n'importe quel domaine pouvait démarrer petit avec un capital initial de plusieurs dizaines ou centaines de millions de dongs. Vous ne devriez pas démarrer une entreprise avec un capital important, car cela peut facilement vous épuiser lorsqu'il n'y a pas de revenus au début.

« Commencez avec un petit capital et une petite échelle, lorsque vous avez des clients, il n'est pas trop tard pour vous développer. Par exemple, chez Apanax, j'étais trop perfectionniste en essayant d'obtenir la certification ISO ou HACCP dès le début, alors qu'en réalité, je n'avais besoin que de répondre à la certification de sécurité alimentaire de l'autorité compétente au début. « Il est préférable de commencer petit et d’investir ensuite dans des extensions plus importantes pour éviter d’être submergé et de se noyer dans un capital initial et des dettes trop importants. »

En outre, Mme Ngoc a expliqué que l’investissement initial devrait se concentrer sur les choses les plus importantes, sans être trop méticuleux ni accorder trop d’attention à l’apparence de l’usine.

« J’ai investi trop de choses inutiles dans l’atelier, par exemple, il n’était pas nécessaire d’utiliser la meilleure peinture ou la meilleure porte pour l’atelier, car ce n’était pas un logement permanent, mon atelier pouvait être agrandi ou l’agencement pouvait être modifié…

Et que l'investissement soit important ou modeste, si l'on travaille dans l'industrie agroalimentaire, il est essentiel d'avoir les conseils d'un spécialiste pour organiser l'usine selon le principe à sens unique du produit fini à la production et garantir l'hygiène et la sécurité alimentaire."